Оглавление

• Интро

• Опыт в найме

• Почему решил уйти из найма

• Первые продукты и продажи

• Эксперименты и новые продукты

• Не все проекты выжили

• Финансы и свобода

• Трудности и инсайты

• Что помогло решиться

• Советы по старту

• Итог истории

Интро

Андрей Одокиенко — дизайнер с шестилетним опытом, работавший в Pinkman, Cloud.ru и Райффайзенбанке. В найме он дорос до дизайн-менеджера, получал 350 000₽ «на руки» и вёл проекты уровня банка и облачного сервиса.

7 месяцев назад Андрей ушёл из найма. Теперь он зарабатывает на собственных продуктах, развивает авторский телеграм-канал и ищет идею для нового стартапа или полноценного бизнеса. При этом его доход уже приближается к зарплате в найме, а свободы и драйва — больше.

В этой статье — прямая история от Андрея: как он готовился к выходу, на чём зарабатывает сейчас и какие ошибки и инсайты получил.

Опыт в найме

Привет, я Андрей Одокиенко.

У меня 6 лет опыта в дизайне. Работал в Pinkman, Cloud.ru и Raiffeisenbank:

• 2 года в Pinkman — дорос до дизайн-менеджера.

• 2 года в Cloud.ru — тоже дизайн-менеджер.

• 1 год в Raiffeisenbank — сознательно сделал даунгрейд до senior-позиции, чтобы изучить дизайн-культуру и подтянуть навыки, которые пропустил, потому что слишком быстро рос.

Мой доход начинался с 45 000 ₽ в 2020 году, а на последнем месте был 350 000 ₽ на руки (без учёта премий).

Моя основная зона экспертизы — продуктовый и интерфейсный дизайн.

Почему решил уйти из найма

Вообще, за 5 лет работы я хотел уволиться несколько раз (а кто не хотел?).

Но часто эти мысли возникали спонтанно в ходе конфликтов, больших сложностей или накопленной усталости. Решение уйти в такие моменты, на мой взгляд, было бы не совсем правильным и совсем не взвешенным.

За время работы в дизайне я понял, что мне довольно тесно.

Намного больше интереса приносил выход за рамки, когда приходилось работать и в роли продакта, и в роли аналитика на проекте. В такие моменты я ловил себя на мысли, что мне нравится заниматься проработкой продукта целиком, нежели проработкой только дизайна.

Дополнительно, я в то время пощупал каково это — запустить продукт с нуля (делали с девушкой карточную игру). И понял, что мне очень нравится сам процесс «билдинга» и запуска: от этапа формирования требований до первых оплат пользователями.

Тогда я решил, что хочу «запускать», а не рисовать макеты.

Еще одним фактором является история с деньгами.

По меркам дизайна я зарабатывал хорошо, но для моих личных целей и уровня комфорта этого было бы недостаточно. Да, можно было развиваться дальше и через N лет прийти к позиции дизайн-директора и получать +- желаемый доход. Но ты остаешься наемным сотрудником с операционкой, мнимой стабильностью и зависимостью от решений своих руководителей.

Первые продукты и продажи

Зарабатывать на стороне я начал ещё в 2024 году. В отпуске сделал свой первый проект — Whiteboard-задачник для дизайнеров.

«Нашёл узкую боль для своей аудитории (подготовка к специфическому формату интервью) и сделал инструмент. У продукта есть бесплатная ценность — можно готовиться по открытым задачам и материалам. Но при этом люди сразу начали платить и комьюнити подхватило идею».

Потом я запустил курс по метрикам (опять же для дизайнеров). Началось как эксперимент на 5 человек, а теперь прошло уже 4 потока. Это тоже приносит доход.

Все продукты я развивал без вложений, через комьюнити. Уже пару лет веду авторский канал @designtwist.

Эксперименты и новые продукты

В 2024 с девушкой мы сделали настольную игру для продуктовых команд — Релиз!

А в 2025 С братом запустили AI-гайд для дизайнеров. Продвигались тоже без вложений, только за счёт партнёрств, моего канала и linkedin.

Из необычного: дал займ стартапу в «Сколково». Теперь ежемесячно получаю процент выше ключевой ставки.

Были и попытки совсем не-IT бизнеса — например, перепродажа авто из-под каршеринга. Но понял, что душа лежит всё-таки к IT-продуктам.

Не все проекты выжили

Были и провалы — продукты, которые не взлетели, но оставили полезные уроки:

• Сервис для помощи в постановке диагноза. Мы сделали MVP и получили первые положительные отзывы, но упёрлись в юридические ограничения (нужна лицензия за 1,5 млн ₽) и нерешаемую экономику — люди болеют не каждый месяц, retention низкий.

• Бот для написания постов голосом. Прототип работал, но оказалось, что формулировать мысли вслух неудобно — пользователи (и я сам) не стали им пользоваться.

• Тренажёр собеседований для дизайнеров. Идея казалась крутой, но я испугался технической сложности и не получил поддержки. Позже увидел, как конкуренты реализовали похожий сервис, и понял, что зря не довёл до конца.

«Эти провалы дали мне не меньше, чем успешные запуски: я научился валидировать гипотезы до разработки, считать экономику и идти в проекты, где страшно. Теперь быстрее отсекаю то, что не работает, и экономлю силы».

Финансы и свобода

К моменту ухода из найма у меня:

• не было обязательств (ипотек, кредитов, родственников на содержании, детей);

• была финансовая подушка на несколько лет;

• доходы росли быстрее, чем расходы.

Сейчас стабильно зарабатываю 100–200 тысяч рублей в месяц. В августе закрыл 200+ тысяч — это та сумма, при которой я уже зарабатываю существенно больше, чем трачу.

«Это дало ощущение, что уход из найма был правильным шагом».

Ремарка: в этом доходе я не учитываю сумму по вкладам и инвестициям — там работают деньги, а не я.

Периодически беру фриланс. Для меня это удобный способ оставаться в плюсе: небольшое количество часов продаётся по комфортной ставке.

Мои цели по доходу выглядят так:

• половина от дохода в найме (выполнил);

• выйти на уровень найма (350 000 ₽);

• 500 000 ₽;

• 1 000 000 ₽.

Основные статьи доходов:

• short-term фрилансы,

• мои инфопродукты.

Трудности и инсайты

Одна из главных трудностей после найма — принятие нового уровня ответственности.

«Приходит осознание, что если я ничего не сделаю, то ничего и не заработаю.».

Люди, которые увольняются, часто понимают это только спустя 2–3 месяца. Многие в итоге возвращаются в найм.

Еще лично для меня сложным кажется поиск масштабируемой идеи. Мне не очень интересно де��ать «пет-проект», который выйдет на 200-300 тысяч в месяц. В найме такие деньги можно получать с меньшей ответственностью и стрессом. Поэтому я ищу идеи с потенциалом кратного роста (и это тяжело).

Ещё момент — коммуникации. В корпорации всегда было много общения: дейлики, новые знакомства, кросс-команды. Сейчас этого меньше, и приходится сознательно закрывать этот пробел.

Что помогло решиться

До ухода из найма у меня было много внутренних барьеров и установок из серии: «это небезопасно», «а что если не получится», «ты не потянешь». Психолог помог это разрешить, убрать лишние страхи.

Еще очень важно, когда рядом есть люди, которые не сомневаются в тебе.

Когда ты сам не до конца уверен, а они говорят: «у тебя получится, пробуй».

Для меня это сыграло огромную роль — вера окружения добавляла сил идти дальше.

И еще у меня была возможность рисковать. То есть не было чего-то, что меня «держит». Это давало пространство для манёвра. Я понимал: даже если 1 месяц / 2 месяца / целый год будет провальным, ничего критичного не случится. А значит, можно рискнуть и попробовать.

Советы по старту

Если бы я начинал с нуля, вот пара советов, которые дал бы сам себе:

• Искать идеи ещё в найме. Можно сделать продукт под текущую компанию, и это сильно упростит первые продажи.

• Рисковать, пока есть возможность делать это без больших потерь.

Итог истории

История Андрея показывает, что выход из найма — не только про деньги, но и про свободу управлять временем и экспериментировать. С финансовой подушкой и готовностью брать ответственность риск можно превращать в возможности.

Для тех, кто думает о собственных продуктах или стартапе, главный урок простой: не ждите «идеального момента». Начинайте с малого, проверяйте гипотезы, учитесь на ошибках и постепенно масштабируйте. Часто именно такой практический опыт оказывается ценнее любого теоретического плана.

Андрей доказал за 7 месяцев: системный подход и эксперименты дают результат даже без команды и больших вложений. Свобода и развитие создаются шаг за шагом.

Следить за развитием проектов Андрея можно в его канале @designtwist

В канале «Побег из найма» — мы с мужем делимся как пилим свои продукты, а ещё историями и интервью тех, кто ушёл из найма в it: как готовились, на чём зарабатывают и через что прошли. Рассматриваем альтернативные способы заработка.