Иногда дело не в том, что ты умеешь, а в том, кому можешь написать в Telegram, когда всё горит

Меня зовут Сергей Спиренков. Я — евангелист в KODE, мы делаем мобильные продукты, которыми пользуются миллионы людей. Параллельно я развиваю тревел-проект «Сусанин» и, кажется, в моем телефоне больше контактов, чем приложений.

В этой статье — честный разбор, как работает нетворкинг в IT. Без мотивационных лозунгов и магических методик. Только наблюдения, немного самоиронии и реальные кейсы.

Нетворкинг ≠ дружба

Дружба — это «копать картошку вместе на даче». Нетворкинг — это про взаимную пользу и уважение. Вы можете шутить в чатах, советоваться по проектам, собирать релизы вместе. Но это не значит, что вы станете кумовьями.

Нетворкинг — это не про «мы друзья», а про «мы полезны друг другу».

Например, мы в KODE постоянно пересекаемся с командами по разным проектам. Работать вместе приятно, общение живое, профессиональное. Но если у меня день рождения — я позову друзей, а не коллег из всех департаментов. Это разные уровни связи. И оба нормальные.

Нетворкинг ≠ поюзать

Многие путают нетворкинг с манипуляцией. На деле всё проще: иногда ты просто проявляешь внимание, без скрытой выгоды.

Нетворкинг — это не «дай», а «интересно, как у тебя дела».

Однажды я прочитал, что у знакомого пиар-директора большой IT-компании закрыли направление. Я просто написал: «Ты в порядке?». Без подтекста. Без «у нас как раз вакансии есть». Он ответил спокойно, поблагодарил. На этом всё. Через полгода мы снова пересеклись — уже по делу. Потому что контакт остался человеческим, а не утилитарным.

Нетворкинг = доступ к чужому опыту

Когда ты давно в IT, у тебя накапливается не просто список контактов, а живая база знаний. Иногда тебе не нужно гуглить — ты просто пишешь знакомому:

«А как вы решали эту штуку в проде?»
«А сколько у вас занял rollout?»

И получаешь ответ из реального опыта, не из статьи 2018 года. Это и есть сила нетворкинга — не просто связи, а доступ к чужим граблям, по которым уже кто-то прошёл.

Как строить свой «социальный API»

Нетворкинг — это не алгоритм. Это поток: случайные знакомства, пересечения, общие интересы. Но есть несколько принципов, которые работают почти всегда.

1. Не существует «ненужных» контактов

Ты никогда не знаешь, когда и кто окажется полезен. Пример из жизни: в автомобильной тусовке познакомился с парнем — оказалось, его дядя владеет сетью отелей в Сочи. Сейчас мы обсуждаем интеграцию моего тревел-проекта «Сусанин».

Или другая история: стою в аптеке, парень спрашивает:
— «Американский футбол?». Я: «Нет, японское аниме. Только айфон американский». Разговорились — он оказался гидом замка Шаакен под Калининградом. Я показал ему «Сусанина», ему понравилось, сейчас ведём переговоры.

Совпадение? Возможно. Но так и работает нетворкинг — как случайный API-вызов, который вдруг возвращает нужный результат.

2. Рассказывай, чем живёшь

Чем больше у вас точек соприкосновения — тем выше шанс, что разговор зацепится. Не нужно выкладывать душу, достаточно просто быть открытым.

Я, например, обожаю автоспорт. Когда говорю об этом, разговор оживает: кто-то гоняет, кто-то болеет за «Формулу-1», кто-то просто интересуется трассами. И контакт возникает естественно.

Люди запоминают не визитки, а энергию.

3. Small talk — суперсила интроверта

Необязательно быть душой компании. Иногда достаточно сказать: «Привет, можно к вам с кофе?». Кофейная пауза, стенд на конференции, комната Zoom — всё это точки входа. Если разговор уже идёт — слушай и встройся. Если пауза — задай вопрос, который покажет, что ты «в теме»: «А вы видели стенд KODE? Там сегодня очередь с утра».

Главное — не переигрывать и не пытаться понравиться. Просто будь нормальным человеком, который интересуется другими.

4. Не обесценивай себя

Многие думают: «Я скучный, кому я интересен». Чушь.

У каждого есть опыт, о котором стоит рассказать.
Просто иногда нужно самому вспомнить, что ты не статист.

Часто всё рушится на этапе «я не подойду». А потом оказывается, что человек делал стартап, был на ProductCamp, или писал внутренние инструменты, которыми пользуется пол-компании. Не прячь это. Это и есть твоя ценность.

5. Выполняй обещания

Нетворкинг — это доверие. А доверие ломается от одного «я забыл».

Один невыполненный коммит = минус десяток связей.

Сказал — сделай. Пообещал связать — свяжи. Не смог — извинись. Это звучит банально, но именно из таких мелочей строится репутация. В IT можно простить баг, но не пустое слово.

6. Будь щедрым

Щедрость — не про деньги. Это про внимание. Пригласил — угощай. Знаешь, что человек фанат «Очень странных дел» — подари ему значок. Не как сделку, а как знак: «Я помню о тебе».

Я, например, коллекционирую арты на тему Тайной вечери. И знакомые присылают мне открытки, граффити, сувениры из разных стран. Каждый раз я думаю: «Вот это и есть нетворкинг — когда люди помнят, что тебе важно».

Общение — это творчество

Нетворкинг не работает по шаблону.
Иногда контакт рождается из случайной шутки, мемов про прод, или общей любви к японским авто. Это не наука. Это химия.

Нетворкинг — это не soft skill. Это — способ выжить в индустрии, где всё решают люди.

Мир IT — не только про код, фреймворки и релизы. Это ещё и про тех, кто помогает тебе не сгореть, кто подскажет, кому можно доверить проект, кто однажды просто спросит: «Ты в порядке?»

И вот это — настоящее соединение по социальному API.