Если отращивать бороду, то через 3-4 недели она начинает дико колоться. Кожа раздражается, и на этом эксперимент часто заканчивается.

Потом, когда борода уже длинная, масло всё ещё нужно, потому что волосы колят того, кого вы целуете.

Натуральные масла часто превращают её в жирный блин.

Поэтому мы взяли силиконы. Целых четыре. Наша компания работает с полимерами ещё со времён НИИ полимеров в 90-х, поэтому есть некоторый опыт с такими средами. И стали экспериментировать.

Если что, борода — это биологический сигнал для женщин — я готов и размножаться, защищу тебя от хищников, принесу тебе самого жирного мамонта, дорогая. Масштабное исследование подтверждает, что бородачей больше выбирали как для краткосрочных, так и долгосрочных отношений.

Как мы делали масло без масло, которым хочется пользоваться, — рассказываем под катом.

Когда мы запускали гель для интимной гигиены, то поняли, что мужчины готовы о себе заботиться, если им дать понятный инструмент. Следующей неохваченной аудиторией были бородачи.

Проблема не столько в том, чтобы отрастить бороду. С ней ещё надо научиться жить, и так, чтобы она не выглядела как филиал лобковых волос на лице.

Сначала, конечно, появляется брутальная щетина как у Стетхема, но потом волосы становятся жёсткими, как проволока (особенно если вы горячий тестостероновый брюнет). Они начинают пушиться и торчать во все стороны.

Мы в лаборатории поставили себе несколько задач. Во-первых, смягчить волосы и придать им ухоженный вид. Во-вторых, сделать так, чтобы борода легко расчёсывалась.

И главная — избежать жирного блеска. Вот это сияние — главный враг. Если в уходовых средствах для женщин блеск и сияние — это плюс, то у мужчин блеск на бороде воспринимается скорее как трёхдневная сальность.

Масло без масел

Логичное решение для масла — тупо взять и смешать натуральные масла. Но мы пошли другим путём.

Начали с анализа конкурентов. Закупили несколько флаконов масел для бороды, которые уже были на рынке. И сели их тестировать — на пальцах, на волосах, на бородах наших сотрудников. Почти все они были масляными в самом прямом и плохом смысле этого слова.

Берёшь такое средство, капаешь каплю на палец, растираешь. Проходит минута, десять минут, час. А палец всё такой же жирный. Стоит нанести на бороду, и волосы моментально слипаются в пакли, сально блестят. Борода выглядит неухоженной. А потом ты этой бородой касаешься телефона, воротника рубашки, щеки возлюбленной.

И всё, везде жирные пятна, которые потом ничем не отстирать. А чтобы смыть это с рук — нужно мыло. Чтобы смыть с бороды — шампунь. Так мы поняли, что натуральные базовые масла — не наш путь. Нашим решением стали силиконы.

Почему силиконы — это круто

Те самые силиконы, от которых у экоактивистов дёргается глаз. Мы не боимся использовать инновационные, безопасные компоненты, будь то парабены или силиконы, если они дают лучший результат.

И силиконы — это просто космос по сравнению с маслами. Они абсолютно безопасны. Они инертны, то есть ни с чем не взаимодействуют. Их тоннами используют в США и Европе без всяких ограничений.

Хотите смешной факт? Диметикон, один из популярных силиконов, в виде Симетикона используется в лекарствах от вздутия живота. Его есть можно!

Вся эта истерия «без силиконов» на женских шампунях — чистый маркетинг, просто способ выделиться на полке. Мы же гнались за потребительскими свойствами, а у силиконов они роскошные.

Мы сделали смесь из четырёх (там были циклопентасилоксан, диметикон, диметиконол и диметикон кроссполимер).  Почему? Потому что один был бы слишком тяжёлым и липким. Другой — слишком летучим, испарялся бы моментально. А бленд из четырёх дал нам идеальный баланс. И тот самый сухой финиш.

Это работает так: капаем каплю на ладонь, растираем. И через 30 секунд руки абсолютно сухие, не жирные, на них нет плёнки. Остаётся только приятное ощущение микроскольжения.

Силиконы обволакивают каждый волосок тончайшей, невесомой плёнкой. Эта плёнка не даёт жирного блеска, наоборот — лёгкий, здоровый, матовый финиш. Борода не выглядит сальной.

Зачем вообще нужна эта плёнка? Борода становится послушной, расчёска просто скользит по волосам, распутывая любые узелки. Плёнка защищает от пота на тренировке или от дождя. А если капля продукта попадёт на одежду, то отстирается без следа.

Чем масло не поможет

Оно не лечит кожу. Мы не позиционируем его как средство от раздражения. Да, мы добавили в состав капельку уходовых масел — жожоба, арганы, авокадо, макадамии плюс витамин Е. Но они там не для главного эффекта.

Раздражение уходит косвенно, когда борода становится мягкой, перестаёт быть колкой и меньше трёт кожу. Меньше трения — меньше зуда.

И ещё оно не фиксирует, это не стайлинг. В нём нет компонентов, которые будут держать форму. Эффект причёсанной бороды достигается только за счёт того, что волосы разглаживаются и не спутываются. Ну и спойлер: эффект не накапливается. Это средство на каждый день. Помазал — борода классная, забыл — ходишь с мочалкой.

Как делали флакон по-умному

Самым простым этапом разработки, как ни странно, была отдушка. Нам принесли 5 вариантов, и мы с маркетингом почти сразу ткнули в один. Лабораторное название у него было «богатый дерзкий мужчина».

У нас он почему-то ассоциировался с сериалом «Великолепный век». Запах получился полярным: отзывы были от «очень понравился» до «пахнет турецким мужиком, который облился одеколоном». Ну, тут дело вкуса.

А вот что оказалось настоящим кошмаром, так это упаковка. Мы потратили на флакон больше времени, чем на формулу.

Силиконы по своим свойствам в составе летучие. Мы взяли стандартный стеклянный флакон с пипеткой, залили продукт и поставили в термошкаф (это такой ящик, который греет до 40°C). Через неделю взвесили флакон и ужаснулись. Продукт улетал через крышку сверх всех допустимых норм.

Ещё одна проблема была с материалом пипетки. Стандартная пипетка — это стеклянная трубка и резиновая пимпочка сверху, которую мы нажимаем, чтобы выдавить продукт.

Так вот, наши силиконы въедались в эту резину. Она скукоживалась, теряла форму, герметичность нарушалась, и продукт испарялся ещё быстрее.

Мы перебрали кучу вариантов. Решение нашлось гениальное. Во-первых, пипетка с кнопкой. Вместо резиновой груши — крышка с пластиковой кнопкой. Во-вторых, специальная резиновая прокладка. Мы подобрали материал, который сдержал летучие пары силиконов.

И наша гордость — ограничитель. Мы вставили в горло флакона специальную пластиковую деталь, такую пимпочку с дыркой.

Она направляет пипетку, чтобы та не болталась в бутылке. Когда вынимаешь пипетку, эта деталь плотно прилегает к стеклу и вытирает все излишки. Наружу выходит чистая пипетка с продуктом внутри, а не снаружи. Дозировка идеальная, ничего не капает мимо.

Мы разослали 60 образцов тестировщикам (20 альфа, 40 бета). И упаковку похвалили в первую очередь. Писали, что удобно дозировать продукт и пипетка остаётся сухой.

Про сам продукт отзывы были ровно те, на которые мы и рассчитывали: «Сухой финиш, не надо бежать мыть руки». «Абсолютно не жирнит». «Хорошо распределяется». «Борода стала послушная».

Были и восторги: «Жена перестала жаловаться, что борода колется». Кстати, забавный фидбэк: несколько девушек наших тестировщиков попробовали масло на кончиках своих волос и остались в восторге.

Так что да, сделали масло, которое по факту не масло, а смесь силиконов. Оно не жирнит, делает бороду шелковистой, легко смывается, не пачкает одежду и упаковано в хитрый флакон.