Одна из моих любимых книг — «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова.
Еще я очень люблю одноименный фильм. Но смотрите только версию с Филипповым и Гомиашвили. Фильм с Мироновым даже не включайте — Остап там никакущий.
Люди смотрят на Бендера как на прохиндея. Я вижу предпринимателя.
Граница между этими определениями тонкая. Если всё получилось — ты на обложке Forbes и тебе все рукоплещут. Не получилось — клеймят до конца жизни и показывают пальцем.
Я провёл разбор романа как бизнес-кейса. Вот что вышло.
Венчурный проект в условиях НЭПа
По сути, «Двенадцать стульев» — это история венчурного проекта с высокой неопределённостью.
Остап Бендер — серийный предприниматель и General Partner.
Воробьянинов — пассивный инвестор без навыков управления активами.
Киса вложил информацию об активе, Остап взял на себя операционку. Классическая схема LP/GP — только без акционерного соглашения. Чем это закончилось, вы знаете.
CustDev у дворника
Первое, что делает Остап в Старгороде — идёт к дворнику Тихону. Выведывает информацию у инсайдера. Без разведки нет гипотезы. Без гипотезы нет проекта. Это азбука, но большинство предпринимателей пропускают этот шаг и сразу лезут в рынок.
Синдром самозванца
«Отец русской демократии» — Остап сам придумал этот титул и произнёс его с такой уверенностью, что никто не усомнился.
Он заходил в каждые переговоры сверху. Говорил так, будто его право на лидерство уже признано. Убирал сомнение и захватывал рамку разговора прежде, чем собеседник успевал что-то подумать.
Антисамозванец — редкий навык. Большинство людей ждут разрешения занять место. Остап разрешение не спрашивал.
Союз меча и орала: фандрайзинг на легенде
Создание фиктивной организации ради сбора взносов — классический пример продажи мечты. Люди покупали сопричастность к чему-то элитарному в момент полной неопределённости. Никакой реальной экономики за проектом не стояло. Только энергия рассказчика, псевдосмысл и страх упустить шанс.
Именно так работает большинство успешных фандрайзингов. И сегодня тоже.
Монетизация воздуха
Пятигорск, гора Машук. Остап берёт деньги за вход к Провалу — объекту общего доступа. «Чтобы не слишком проваливался!»
Если убедить аудиторию в законности вашего контроля над ресурсом, она будет платить за доступ. Это работает в медиа, в клубах, в закрытых сообществах. Ресурс может быть реальным или воображаемым — важна убедительность контроля.
Васюки: питчинг гиперпроекта
Обещание превратить провинциальный городок в центр мировой шахматной мысли. Остап описывал будущее с такими подробностями, что люди верили. Масштаб vision привлекает ресурсы. Но у любого такого питчинга есть дедлайн — момент, до которого нужно выйти из схемы. Остап чуть не опоздал.
Утром деньги — вечером стулья
Мечников из театра «Колумб» требует предоплату. И правильно делает. В условиях неопределённости предоплата — единственная страховка. Кассовый разрыв убивает бизнес быстрее любого кризиса. Это правило работало в 1927 году и работает сейчас.
Киса пропил деньги перед аукционом
Классика психологии денег. Рациональный план, понятная цель, конкретный актив. И всё рухнуло из-за слабости характера. Эмоции, импульсивность, жадность оказались сильнее математики. Именно поэтому управление капиталом — это на 20% цифры и на 80% работа с собственным поведением.
Гордыня
Воробьянинов отказывался просить милостыню даже в критической ситуации. Статусные иллюзии мешают действовать рационально.
Я видел эту историю у десятков знакомых предпринимателей. Один в один.
Им тоже нужен Остап, способный привести их в чувства.
Бендер нанимает ребятишек
Следить за стульями — чужими глазами и ногами. Он не делал всё сам. Собирал простую операционную машину из дешёвых доступных ресурсов. Принцип делегирования в чистом виде: если сам вскрываешь стулья — нет времени на возможности.
Я использую этот принцип почти каждый день. На меня трудится армия таких же ребятишек.
Убийство Бендера: антиурок
Воробьянинов убил партнёра, чтобы не делиться. Классический финал партнёрства без юридических гарантий. Никакого акционерного соглашения, никаких механизмов разрешения конфликтов. Только устная договорённость между людьми с разными интересами.
Любое партнёрство без SHA — это бомба с таймером. «Двенадцать стульев» доказывают это нагляднее любого учебника по корпоративному праву.
А еще Киса нарушил любые принципы бизнес-этики. Нельзя кидать партнёров.
Чему у Остапа лучше не учиться
Бизнес на обмане не масштабируется и разрушает репутацию. Цинизм к людям рано или поздно оборачивается предательством — что и случилось.
Манипуляция личными отношениями ради денег убивает социальный капитал.
Отсутствие стратегического терпения ведёт к ошибкам в самый неподходящий момент.
Остап блестящий тактик. Стратег из него никудышный. Проект закрылся без экзита.
20 коротких и сильных мыслей для предпринимателя
Информация — первичный капитал. Доступ к данным важнее денег.
Адаптивность побеждает иерархию. Выживает самый гибкий.
Личный бренд — это кредитная линия. Ваша уверенность позволяет получать ресурсы без залога.
Рынок есть везде, где есть трафик. Даже «Провал» можно превратить в доходное место.
Делегируйте все, кроме стратегии. Если сам вскрываешь стулья — нет времени на возможности.
Предоплата — закон выживания. Это лучший способ избежать кассовых разрывов.
Изучайте психологию клиента. Зная боли Эллочки, продашь ей что угодно.
Масштабируйте идею до предела. Мелкие проекты не привлекают больших денег.
Соблюдайте «уголовный кодекс». Юридические риски должны быть просчитаны.
Не инвестируйте в пассивы. Новый костюм не поможет найти клад, если нет денег на дорогу.
Научитесь подниматься. Проиграл аукцион — ищи новый путь, а не впадай в депрессию.
Хаос — это возможность для арбитража. Разница в ценах и статусах — ваш источник прибыли.
Не работайте с партнерами, чье эго выше их компетенций.
Создавайте искусственный дефицит. Доступ к «тайному» всегда платный.
Ваш основной инструмент — коммуникация. Говорите на языке контрагента.
Контролируйте представительские расходы. Пышные обеды до закрытия сделки ведут к краху.
Будьте готовы к смене бизнес-модели. От поиска сокровищ к продаже билетов.
Используйте социальное доказательство. Ссылки на авторитеты и «Заграница нам поможет» работают безотказно.
Не доверяйте «старым деньгам». Они инертны и не способны к инновациям.
Финал любого проекта — это либо экзит, либо крах. Третьего не дано.
P.S.
Больше таких разборов у меня в телеграм-канале https://t.me/pensiya35
Если статья наберёт много просмотров, разберу «Золотого телёнка». Там про деньги ещё больше.
Комментарии (30)
salnicoff
19.04.2026 16:24Поищите в библиотеке издание «Двенадцати стульев» с комментариями. Специально для тех, кто не помнит историю своей (или не своей?) страны. Не надо натягивать сову на глобус и искать в произвении о мошенниках эпохи НЭПа реалии большого транснацонального бизнеса первой половины XXI века.
pensiya35 Автор
19.04.2026 16:24Я с историей НЭПа знаком. Что изменилось с тех пор?
В глазах обывателя предприниматель - прохиндей, жулик и барыга. Разве нет?
Это часть нашего культурного кода.
И никакой белый пиар за 35 лет эту вредную мысль из наших голов не выбил.
PereslavlFoto
19.04.2026 16:24В глазах обывателя этот самый предприниматель живёт в соседней квартире, весь на виду. Никакого секрета в предпринимателях нету.
И вот обыватель приходит к предпринимателю и спрашивает: скажи, сосед, а почему у тебя всё так дорого? Почему у тебя в квартире не две комнаты, а шесть? Почему у тебя три автомобиля? Почему у тебя в частном секторе ещё два дома? Почему ты раз в полгода летаешь к тёплому морю на курорт? Почему ты купил своим детям квартиры в областном городе?
Ну, вот поэтому и дорого, да.
DvoiNic
19.04.2026 16:24А почему "обыватель" не хочет "сделать дешевле"? Секрета-то никакого нету, бери и делай...
appet1te
19.04.2026 16:24Прикол в том что купить-создать подешевле, продать подороже это основа накопления капитала. Разница потенциалов между покупкой и продажей порождает движение. Но ладно продать что-то ценное, а попробуйте продать нулевую ценность?
Можно порассуждать в формате нечеткой логики. 1- идеально четстный бизнес, где покупателю полностью дается ценность. 0 - Остап Бендер. Ну и очевидно если гений коммерции достиг ее дзена, а именно абсолютного нуля, то и держаться на 0,7 ему не составит труда.
А что про транснациональный безнес первой половины 21 века, он какой-то особенный? На него законы бытия по другому действуют? Нет конечно. Посмотрите историю амазона. Тип кинул, книул полностью своего первого программиста, что написал ему первый сайт. "я ему ничего не должен, это наемный работник" и сайт был "relentless" И это в эпоху бума доткомов. Когда программисты были на вес золота, а в начинающих компаниях люди получали доли, работали за идею.
Детский труд(подрядчик эпла), потогонные фабрики(викторияс сикрет), уходы от налогов(классика, все трк поголовно), рабство(нестле). Конкуренция, включая условно "плохие" методы(ложь, насилие). Вот основа увеличения разности потенцилов в виде цены покупки и цены продажи. И ложь конечно выше, чем насилие, со лжи можно дольше получать маржу и ее можно делать все более сложной и прибыльной. В чем Остап и большой мастер, и даже образец.
"в чистой воде больша рыба не водится" как гласит киайская пословица
Wesha
19.04.2026 16:24Детский труд(подрядчик эпла), потогонные фабрики(викторияс сикрет), уходы от налогов(классика, все трк поголовно), рабство(нестле).
«Я могу отчитаться за каждый заработанный доллар. Кроме первого миллиона.» ©
appet1te
19.04.2026 16:24Про миллион кроме первого. Это как раз про Остапа. Методом Остапа на 10 из 10 выкрутить хитрость и ложь, заработать первый. Ведь в формировании снежного кома самое сложное это накатать и накомковать первый маленький кусочек. А дальше можно выстроить систему, на 4-6 полузнок вместо 10 и под ковер это. И получатся эти фабрики, уходы от налогов и подобные штуки
xabrxaxabr
19.04.2026 16:24Вывод из романа всего один и он достаточно прост – если ты мелкий жулик, то и оставайся мелким жуликом, пока тебя не прирезали.
Tarson
19.04.2026 16:24. А еще Киса нарушил любые принципы бизнес-этики. Нельзя кидать партнёров.
Ну когда партнер вас переведет с 60 % на 3 % в бизнес доле, всякое может случится...
alexhu
19.04.2026 16:24Образ Остапа Бендера писался как личность мошенника. По авторам произведения литературоведы спорят, а то что Бендер это мелкий уголовник - у них общая позиция.
В глазах обывателя предприниматель - прохиндей, жулик и барыга. Разве нет?
Совершенно верно, в нашей культуре предприниматель и есть прохиндей, жулик и барыга. У нашего предпринимателя нет другого пути, кроме воплощать негативные образы.
Это в кап. странах есть старые капиталы в сотни лет, а здесь каждые 20 - 30 лет революция, война или реформа которая уничтожит весь бизнес. Быть барыгой и скрывать свои действия от всех - это вопросы его выживания и передачи по наследству капиталов. И это не только его вина, потому что делает он это по необходимости. Часто законных методов нет или они слишком дороги или долгие по времени (что тоже значит - дорого) и недоступны мелкому предпринимателю.
Произведение "12 стульев " на момент выхода подавалась не как сатира, а как приключенческое произведение.
Arastas
19.04.2026 16:24По авторам произведения литературоведы спорят
Простите, кто из литературоведов спорит?
alexhu
19.04.2026 16:24Вот ссылка - https://pikabu.ru/story/pravda_li_chto_dvenadtsat_stulev_napisal_bulgakov_10247296?ysclid=mo798fjpte200536531, вот ссылка - https://vk.com/wall-75736034_7100?ysclid=mo79anx3ty174151084 - весь интернет забит таким материалом. Я лет 12 - 13 начитавших такого, сам делал сравнительные анализы, по ним выходило что авторство Булгаково более ст. значимо.
Arastas
19.04.2026 16:24А, ну хорошо. Я уж испугался, что реально литературоведы спорят, а это всё та же ерунда. Не обращайте внимания.
alexhu
19.04.2026 16:24реально литературоведы спорят
Почему бы и не обсудить - многие авторы вызывают сомнения. Шолохов был слишком молод, Ильф и Петров по своим предыдущим публикация не дотягивали до такого произведения. Булгаков работал с ними в одной газете, за продуктовый паёк и под угрозой ареста. Литературные негры и задолго до "12 стульев" существовали, есть основания сомневаться.
И кого называть настоящим литературоведом?
unkas42
19.04.2026 16:24"Фильм с Мироновым даже не включайте "
Есть только одно правильное мнение, и оно ваше, да?pensiya35 Автор
19.04.2026 16:24я мог бы на эту тему развернутое эссе на 5 экранов написать
почему это действительно так
но оно не влезло бы в статью
если коротко, это провал тех, кто отвечал за кастингне может человек с типом личности как у Миронова играть человека с предпринимательской жилкой
это две разные планеты
могу разложить вам через системно-векторную психологию
надо?
Tyiler
19.04.2026 16:24не может человек с типом личности как у Миронова играть человека с предпринимательской жилкой.
причем здесь может- не может. Это же кино.
Есть такая вещь называется "нравится".
Мне вот кино с Мироновым больше нравится, еще нравится когда там текст мигает "это ему кажется", нравится именно своим наличием.
alexhu
19.04.2026 16:24через системно-векторную психологию надо?
Очень даже надо. Я бы с удовольствием изучил.
GeorgSokolov96
19.04.2026 16:24Вот здесь согласен, Миронов блистательный актер, но в 12 стульях вообще мимо. Гомиашвили, который, если я не ошибаюсь, даже успел побывать в тюряге еще до съемок фильма, в сто раз лучше смотрится в амплуа мошенника. Миронов очень напирал на томную мечтательность Бендера, но Остап был энергичный холерик с шилом в заднице и какой-то упоительной гениальностью, когда дело доходило до аферы. Киса в исполнении Филлипова тоже 10/10 как по мне. У Папанова амплуа самоуверенного хама как в "Берегись автомобиля" заходило куда лучше, чем растерянного, но алчного и мерзковатого псевдо-интеллигента. Чего только стоит "хамы!" в исполнении нажравшегося Филлипова. Так что Пенсия35 здесь прав.
fakedup
19.04.2026 16:24Недавно книгу перечитывал.
Уже совсем не воспринимается, как сатира. Скорее какой-то горький сарказм.
В юности читал и ухахатывался над кажущимися очевидно абсурдными ситуациями и персонажами, а теперь что-то нихрена не смешно, потому что наблюдаешь это всё в реальности.
Для меня Бендер - однозначно положительный герой. Как минимум, потому что у него есть моральные принципы, в рамках которых он всегда остаётся.
cahbeua
19.04.2026 16:24Я бы сильно поспорил на тему гениальности Бендера. Это скорее сильно выдуманный персонаж и все его "мутки" работают исключительно в очень сказочном мире где всё складывается точно так как ему выгодно. По той же схеме можете описывать гениальность вьетнамских ютуберов, который то комп в канаве кёрхером отмоют, то мопед с дерева снимут и заведут. То что мы живём в мире где в реальности существуют люди продающие вакуум (даже не воздух) это скорее печально, чем повод гордиться. Но тут больше не про людей, а про систему которая так сложилась.
Как по мне проституция, продажа наркотиков, да блин даже казино и то менее ужасное чем все эти "стыртыперы визианеры", которые производят своим существованием исключительно убыток. В идеале убыток только в сумме своих затрат, но обычно такие выдёргивают гайку из фундамента на 00000.1%, а падает целый мост.
next_account
19.04.2026 16:24а мне на заре карьеры довелось поработать под руководством современного "Остапа". контора разорилась, много кому должны остались - но я вспоминаю то время как одно из лучших в жизни. "Остап" денег должен за зп по месяцу - но так речь задвинуть мог что глаза загорались и шел работать. есть такие люди - умеющие зажечь сердца то ли харизмой, то ли еще чем. я был молод и до сих пор вспоминаю с теплом те времена (микрофирма 10 человек стала "транснациональной" компанией, летали в Казахстан, давали взятку акиму, в резюме фирма писала такие объекты что до сих пор их строят, бухи фотошопили балансовые отчеты что бы показать заказчикам "солидность" - я был в центре какого то невероятного движа) - таких руководителей я больше не встречал. (кстати контору не он разорил - а главный инженер и еще парочка - сначала главбуха который их на чистую воду выводил слили а потом всё растащили, а директор всеми правдами и неправдами все таки брал контракты). это было 20 лет назад.
uvelichitel
Отличное, современное сочинение для ученика восьмого класса вы написали. На твердую тройку потянет.
А в "Золотом теленке" Остап собрал в стартап команду. Плодотворно. Драматически результативней.
Командная работа. Путь к успеху.
pensiya35 Автор
Вы прям как учителя в современных школах. Те тоже учить жизни любят.
Сколько у вас за плечами бизнесов? Подозреваю, что ноль.
Сколько вы рабочих мест создали? Подозреваю, что мало или ни одного. Кроме своего.
Так и в бизнесе. Основатель (недоучка и троечник в вашей картине мира) берет таких как вы на зарплату. И вы делаете его богатым. При этом у самих ипотеки, кредиты и грусть-печаль.
А теперь (после бума ИИ) еще и судорожный скроллинг вакансий на хедхантере.
Подумайте и пересмотрите фильм на досуге. Авось пригодится.
uvelichitel
Так я не о бизнес талантах. Я о качестве текста и глубине мысли) О чарующей роскоши метафор)
pensiya35 Автор
глубина мысли в бизнесе не нужна
это не наука, а ремесло
есть еще более крутой фильм, который раскрывает природу капитализма
Форрест Гамп называется
там полное отсутствие глубины, если рассматривать фильм как учебник по бизнесу
тупой (по вашей шкале) Форрест уделывает как тузик грелку типа умных
потому что не думает, а делает
и ловит удачу простым методом перебора, без оглядки на комментарии на Хабре
Wesha
У меня нет кредитов, ипотек, и есть несколько квартир.
А всё потому, что «управление капиталом — это на 20% цифры и на 80% работа с собственным поведением».