Статья написана на основе интервью с Алексеем Марковым, автором «Хулиномики», финансовым блогером, писателем и музыкантом.

Я двадцать лет рассказываю людям про деньги, а сейчас по приглашению Славы Рюмина могу показать свои собственные. Сколько у меня выходит в месяц, из чего это складывается, на что мы с семьёй тратим и сколько остаётся на инвестиции. Сразу предупрежу: доход у меня нестабильный и размазан по куче разных занятий, трачу я довольно скромно, а коплю по скучным правилам. Начну с самого начала.

Откуда у меня деньги

Если по-крупному, то у меня большой дом в Подмосковье, венчурный портфель на ~40 миллионов рублей (не знаю, сколько из них сгорит, возможно, что всё) и ещё примерно 30 млн рублей на бирже. Со стороны выглядит так, будто я где-то что-то урвал, но на самом деле всё это собиралось долгие годы.

В 2005-м году мы с одноклассником, который переехал в Чикаго, открыли в Москве маленький IT-стартап: офис разработки для американской компании. Ребята писали логистический софт. Я как раз защитил диссертацию про удалённую работу и ушёл из банка, который вскоре обанкротился (к сожалению, не из-за меня). За полтора года нас стало одиннадцать человек, а потом американцев внезапно купила большая австралийская корпорация и настойчиво предложила (точнее будет сказать, заставила) поменять наши доли на её акции. После довольно жёстких переговоров стартап оценили в 100 тысяч долларов (изначально предлагали куда меньше), то есть за мою долю в итоге дали $33 тысячи, и то не деньгами, а австралийскими акциями, по которым тогда даже дивидендов не платили. Мы остались наёмными менеджерами на зарплате. 

Вот только эти акции ничего не стоили, пока австралийская компания не вышла на биржу. Публичное размещение акций, или IPO, постоянно откладывали, причём каждый раз на два года. Я уже почти перестал верить, что оно вообще случится. Но когда забрезжила надежда, тут же продал машину, чтобы докупить ещё немного акций у CTO, и пересел на электричку. Только лет через 12 после продажи стартапа IPO, наконец, состоялось. Сейчас компания называется WiseTech Global и торгуется на австралийской бирже, акции стали стоить нормальных денег, и вот тогда у меня и появился первый капитал. Много терпения, много везения, и немного мастерства.

Часть денег от того экзита я потратил на дом, т.к. у меня появилась семья. А вот вторую часть – “венчурные” деньги, которые пытался приумножить, – спустил почти подчистую. Причём, что поучительно – я сначала их спустил (брал в долг), и потом – после экзита – вернул. Знакомый предложил вложиться в сноубордическое снаряжение австрийской фирмы.

Я снял с брокерского счёта всё, что растил несколько лет, тысяч 40 долларов, занял у родственников ещё примерно вчетверо больше и вложил, закупив модной сноубордической одежды под «предзаказы». Затея обернулась мощным провалом, который совпал с тёплой зимой и кризисом 2008 года. Так что первую серьёзную сумму в инвестициях я заработал на биржа, а потерял на “реальном” бизнесе, а потом то, что уцелело, потерял ещё раз – но уже на другой рознице: вложился в мини-сеть алкогольных магазинов, а она обанкротилась. Но большой дом остался, в нём с тех пор и живу с женой и 4 детьми.

Дальше капитал собирался постепенно, и никакого секрета тут нет: я 7 лет преподавал в РЭУ им. Плеханова, написал бестселлер (учебник по финансовым рынкам для гопников-интеллектуалов), широко прославился в узких финансовых кругах и набрал много подписчиков, хотя и на рекламу тоже потратился изрядно.

Я уже 6 лет как ИП, зарабатываю по российским меркам прилично, хотя и не сказать что очень, и почти всегда трачу меньше, чем зарабатываю. Инвестиции как бы должны это ещё и приумножать, хотя последние годы портфель не особо рос. Точнее говоря, рос только от пополнений.

На чём я зарабатываю

У меня нет основного источника дохода, чему я очень рад, потому что он не может пропасть. Я к этому специально не стремился, просто так сложилось, что активностей у меня много, и каждая приносит сколько-то денег. Если завтра одна отвалится, остальные останутся. Периодически появляется что-то новое, хотя за деньгами я давно уже не охочусь. На комфортную жизнь, к счастью, хватает.

Доходы у меня очень разные. Публичные (от инвестиций) я считаю предельно точно, а с остальными ориентируюсь примерно по тому, сколько налогов прилетает. Вот основные ручейки.

Дальше поясню то, что в таблицу не влезает.

Реклама в блоге – самая большая, но и самая капризная статья. В хороший месяц, особенно в декабре, когда все хотят закупиться, я могу заработать больше миллиона, а в январе или июне бывает чистый ноль, когда рекламы нет ни в Телеге, ни на YouTube. Высокий ценник я держу специально, чтобы её было поменьше и я не доставал читателей. Когда-то YouTube ещё платил с просмотров, в ковид приходило по несколько тысяч долларов в месяц, но монетизацию для России закрыли в 2022-м, и теперь это скорее расход. Снимать хорошие ролики долго, монтаж большого видео стоит от 30 до 60 тысяч рублей, а сколько он соберёт, заранее неизвестно. Опять же, будь я блогером, занимался бы лишь съёмками, написанием сценариев и продажей рекламы, но такой задачи у меня нет. В обучающих видео рекламу я не ставлю, места в подкасте не продаю (хотя постоянно предлагают).

Книги приносят по-другому: медленно, но верно, хотя и с задержкой. Издательство платит раз в квартал за квартал предыдущий. Если новых книг не выходило, набегает тысяч 150-200, а если вышла новая или удачное переиздание, может прийти и полтора миллиона. Книг я написал ровно шесть (одна из них автобиографическая про гастроли – почти не продаётся), но переизданий под разными обложками и названиями столько, что можно насчитать и тридцать. 

Электронные я ещё продаю напрямую через свой сайт, и тут в удачный день набегает несколько тысяч рублей, а то, что капает от издательства через площадки вроде Литреса, – совсем гроши. Продвигать книги в лоб невыгодно: года три назад я вложил в промо новой книги порядка 800 тысяч, а продал тысяч на 150.

С музыкой история отдельная. Кроме писателя и экономиста я ещё и музыкант, фронтмен трибьют-шоу: мы играем вживую альбом Metallica «S&M» с симфоническим оркестром, те самые «Enter Sandman» и «Nothing Else Matters», только в оркестровой обработке.

И вот тут доход легко превращается в расход. Концертов даём 10-20 в год, в самый интенсивный год было 39. Гонорар рок-музыканта – 20-30 тысяч рублей за концерт, на зарубежных турах выходит побольше. По России организатор платит фиксировано, а зарабатывает сам, только когда продано больше половины зала (то есть частенько работает и в ноль, и в минус).

Раньше мы собирали полный Кремль и Крокус, часто летали одним днём в Сибирь, но в последние пару лет аншлагов было всего штук 5, остальное как придётся. Но вот когда я со своими проектами иду в студию записывать собственные песни, это уже чистый расход: запись стоит порядка тридцати тысяч, а приносит потом 30 рублей в месяц от стриминга. Так что музыкой я не живу, для меня это приятная, но нелёгкая работа, особенно когда тебе за сорок и уезжать из дома больше чем на два дня тяжело. И мне, и жене.

Остальные доходы добирают занятия помельче, и почти все они так или иначе растут из блога и книг. Настольные игры, их у меня две: «Воротилы» и «Письма безумия», приносят роялти, то есть отчисления с продаж, порядка десяти тысяч рублей в месяц. Платных выступлений и мастер-классов по финансам в этом году набралось штук восемь, по деньгам в этом году стало сравнимо с рекламой в блогах (доход от рекламы последние два года падает).

Ещё пара ручейков завязана не на контент, а на инвестиции. Есть комиссия за автоследование: это когда подписчики через брокера автоматически повторяют мои сделки. У меня в двух брокерах заведены стратегии, подписчик платит 3-4 процента, а брокер делится со мной вознаграждением, выходит от пяти до пятидесяти тысяч в месяц в зависимости от того, сколько народу подписано (кто-то на этом зарабатывает и по полмиллиона). И есть портфель, который я создал для пассивного дохода, на восемнадцать миллионов рублей, он приносит около 1 процента в месяц, это примерно сто восемьдесят тысяч. Про него я ещё и публично отчитываюсь в канале, пишу, сколько заработал, ничего не сочиняю и задним числом не добавляю.

Все эти занятия неплохо подпитывают друг друга. Удачная заметка в Телеграме потом может превратиться в параграф книги, три параграфа складываются в полглавы или в сценарий для видео. Поэтому следить за активами и писать про деньги мне не в напряг, это и есть моя работа. Пишу я почти каждый день, хоть и рывками, новости по субботам, воскресеньям и понедельникам отнимают часов 6, плюс пара часов на съёмку и монтаж видео.

В сумме доход скачет сильно, за месяц я могу заработать триста тысяч, а могу и полтора миллиона. Если выходит миллион, я доволен. Мог бы зарабатывать и больше – если б я занимался только поиском рекламодателей и съёмкой видео, активно продавал рекламу, запустил бы платный канал, зарабатывал бы, наверное, в 3-4 раза больше. Просто я не хочу так жить.

Ещё в семье есть доход, за которым я не слежу: жена сдаёт наши квартиры, но эти деньги я не трачу: часть жене, часть родителям, часть на ремонт и обслуживание. Сама она семейный психолог, правда, работу не ищет и консультирует разве что знакомых.

Куда уходят деньги

Тратим мы предсказуемо и по меркам заработка довольно скромно. Дорогих привычек и хобби (кроме игристого) у нас нет, машины обычные китайские, брендовой одежды мы не носим. В быту мы себе ни в чём не отказываем, но и не шикуем, нам окей. Из “ресторанов” – KFC и Вкусно и Точка (не считая гастролей, там другая задача: прокутить гонорар в лучшем ресторане города). Готовую еду заказываем раз в месяц, чаще всего это пицца. 

Самое неожиданное в этой таблице — вино. Мы выпиваем бутылку-две в день, относительно недорогого, от шестисот рублей до трёх тысяч за бутылку, и в сумме на него уходит больше, чем на еду. Это вообще самый большой наш расход, надо сокращать, но пока держимся. Готовит жена (хотя ей это и не нравится), продукты заказываем из Пятёрочки, и на еду уходит меньше ста тысяч.

На дом тоже набегает прилично. Если ничего не ломается, то зимой это тысяч десять на газ и столько же на электричество, летом газ почти не тратится, а электричество всё равно восемь-десять тысяч, потому что дом большой и приборов много. Но в доме вечно что-то ломается. То ворота, – выложи пятьдесят тысяч, то надо прочистить септик за десять, то насос полетел за пять. Или за пятьдесят, если он в скважине.

Плюс взносы в товарищество и налог на землю. Если усреднить за год, на дом уходит тысяч 50-60 в месяц, и это без ремонтов, а мы периодически что-то обновляем, хотя дорогих материалов не используем. Раз в месяц приходит уборщица, платим 15 тыс рублей за 12 часов работы. Дом мы, кстати, купили недостроенным, достраивали три года и живём тут уже семь лет, всё это время доводя его до ума. Только пару лет назад стало по-настоящему комфортно. Есть даже свой спортзал, в который я хожу крайне редко, и каркасный бассейн во дворе (на зиму разбираем; в этом году его мыли дети, а раньше я).

На детей уходит меньше, чем можно подумать. Их у меня четверо: семь, восемь, восемь и десять лет. Садики и “развивашки” уже позади, остались музыка, танцы, физкультура и спорт, и на эти секции уходит тысяч шестьдесят в месяц (на четверых). Музыкальная школа у нас обычная государственная и бесплатная, школа тоже, нам как многодетным ещё и еду в школе дают бесплатно, и лечимся в обычной поликлинике. Спорт у нас почти бесплатный. Тренажёрный зал – муниципальный за 2 тысячи рублей в месяц (весь год кроме первых месяцев он пустой и очень комфортный), в бассейн ездим в Митино на электричке по городской программе “Лето в Москве”, а по утрам бегаем с детьми вокруг дома, круг – метров сто двадцать. Покупать клубную карту за сто пятьдесят тысяч в год я смысла не вижу. У всех есть велики и самокаты, раньше я много катался, сейчас выезжаю пару раз за лето.

Машины у нас две: одной 3.5 года, другой полтора, поэтому мы их не чиним и выезжаем в Москву редко, так что на бензин уходит тысяч 15-17 в месяц. Всю прошлую зимой проездили на одной, на большой семейной (Geely Okavango) даже колёса менять не стали – простояла всю зиму, выезжали один раз в оттепель. В центр чаще всего ездим на электричке (машину оставляем у станции или довозим/забираем друг друга).

Одежду покупаем по-минимуму. Брендов не носим, в магазин специально за ней не ездим, разве что случайно заглянем в торговом центре пока дети веселятся на каком-нибудь ДР. Самая дорогая вещь у меня – это куртка, купленная лет 20 назад где-то в Европе, и с тех пор ничего такого я не покупал. Кроссовки меняю раз в пару лет, беру за восемь тысяч, а не за тридцать, потому что не понимаю, зачем платить столько.

Из нерегулярного есть хобби. У жены аквариумистика, у нас три-четыре аквариума, два совсем больших, и иногда туда надо что-то докупить, фильтр тысяч за двадцать или лампу за пятнадцать. А я раз в полгода беру себе Лего и карточки Magic и записываю их в свои публичные портфели как инвестиции, хотя это, конечно, скорее подарки самому себе. 

В отпуск мы при этом не ездим. У двоих детей сильная аллергия, накормить их в поездке почти нечем, на фудкорте старшему сыну подходит разве что картошка, так что путешествие вместо отдыха просто превратится в квест с чемоданом гречки, пшена и риса. С женой мы выбираемся вдвоём пару раз в год на 2-3 дня, дети остаются с бабушками. Последний раз были в Выборге и в Торжке. Живём в недорогих отелях, потому что дома настолько комфортно, что нет никакого смысла пытаться повторить. 

С детьми путешествовать ещё и дорого. Съездили недавно в океанариум, билеты 6200 р, фудкорт ещё 4500, и десяти тысяч как не бывало! Раньше такие траты не замечались. К тому же дома (и на участке) у них настолько много развлечений, что все даже не перечислить.

Как я коплю

Коплю я незаметно и скучно. Несколько лет вёл подробнейший учёт расходов, потом перестал, и теперь просто знаю, что откладываю примерно половину дохода. Если за месяц я заработал больше 400 тысяч, что-то точно отложу, – так обычно и выходит. Миллион дохода минус полмиллиона расходов дают ~6 млн в год и тридцать за 5 лет.

Отложенное я раскладываю по правилам, которые мне нравятся за простоту. На пенсионный портфель я каждую неделю заношу 10 тысяч рублей и покупаю на них тот актив, который вырос за неделю больше всех. Там у меня акции, облигации, золото и серебро. По субботам смотрю, что выросло, в понедельник докупаю. Росло серебро, докупаю серебро, на следующей неделе опять оно, и я опять докупаю, поэтому, например, лотов золота и серебра за прошлый год скопилось много.

Деньги, честно говоря, мотивируют меня не очень. Кучу времени, которое можно было бы пустить на заработок, я трачу на детей, и моё материальное положение не особо изменится от того, заработал я за месяц полмиллиона, миллион или полтора. Миллиардером мне уже не стать, и я к этому отношусь совершенно спокойно.

Куда я вкладываю накопленное

Вкладываю я по принципу, который Нассим Талеб, экономист и автор «Чёрного лебедя», называет штангой. Это когда у тебя много очень надёжного и много очень рискованного, а в середине почти ничего. Надёжная сторона у меня – это ОФЗ, металлы и недвижимость, которые я держу надолго, а рискованная — венчур, то есть вложения в стартапы. Недвижимости в этой надёжной части, по уму, многовато (особенно если учитывать дом, где мы живём): денег она приносит мало и быстро её не продашь, но так уж сложилось; кроме того, она нравится моей жене.

С публичными акциями у меня вышла не одна поучительная история. Например, у меня был  публичный портфель из десяти бумаг под названием “Хулинформатика”. Я собрал его в конце 2022 года с идеей импортозамещения и вёл три с половиной года. Потом закрыл, потому что был им абсолютно недоволен. Если коротко, там оказалась полная жопа, почти всё попадало, шесть бумаг из десяти ушли в минус. Зато четыре отработали нормально, и это оказались Яндекс, Циан, HeadHunter и Озон. То есть если бы я с самого начала просто взял эти четыре компании (а я бы их и так выбрал, без всякой темы про импортозамещение), под которую набрал кучу российских IT-компаний, всё сложилось бы гораздо лучше.

Вывод я сделал вот какой. Яндекс, Циан и HeadHunter держат свои рынки, Озон тоже большой. Перевернуть такой рынок теоретически можно (если какой-нибудь новый игрок всё сломает), но я в это слабо верю, а если такое и случится, его, наверное, будет видно издалека. Так что ставка тут на бренды и перспективу, – это моя личная экспертная оценка. Отдельной истории под каждую бумагу у меня нет, для меня это четыре строчки в общей куче: каждую неделю я свожу, что у кого выросло и упало, и эти четыре идут там вперемешку с десятком других, то минус два процента, то плюс два, ничем особо не выделяясь.

HeadHunter в этом списке затесался ко мне дважды и разными путями. Первый раз — в наборе под импортозамещение. А второй раз он пришёл в пенсионный портфель по тому самому моему правилу: в одну из недель он вырос лучше всего российского рынка, и я его добрал — по той же логике, по которой у меня скопилось столько серебра. Плюсом компания выплачивает высокие дивиденды, что редкость для сферы IT. Фактическая доходность за 2025 — около 17%. 

Это всё надёжная сторона штанги. На рискованной стороне у меня венчур — доли в 40 стартапах: я заношу чек от пятидесяти тысяч (часто) до 1-5 миллионов (крайне редко) рублей и получаю маленький кусочек компании. Мелких чеков сильно больше, чем крупных, общим счётом в портфель вложено миллионов сорок – правда, доли в нескольких стартапах я не покупал, а получал за менторство и медийную поддержку. Штук пять стартапов уже дохлые, ещё миллионов десять, думаю, можно будет смело в этому году списать, а учёт всего этого я веду через сервис портфельной аналитики Snowball Income, в котором у меня и доля небольшая есть.

Фандрайзинг работает так: приходит стартап и продаёт инвесторам небольшую долю, чтобы привлечь денег на развитие, — это называется «поднять раунд». Скажем, отдаёт десять процентов компании за тридцать миллионов; выходит, что всю компанию оценили в 300 миллионов, хотя заработать столько она ещё и близко не успела — это просто оценка, под которую ей дали денег. 

Я в таком раунде участвую: заношу, например 250 тысяч, и получаю небольшую долю. Дальше стартап либо растёт, либо нет. Если не выстреливает в первый год, то обычно тихо умирает (часто) или (иногда) превращается в дивидендную корову: денег под красивую оценку набрали, что-то построили, а бизнес приносит всего пару сотен тысяч в месяц, вырасти в разы уже не выйдет, и остаётся только потихоньку доить небольшие дивиденды. Вялый поток молока.

Последние три года обычный банковский вклад обыгрывал все мои инвестиции, вообще любые (кроме золота и серебра). Ситуация аномальная, и теперь-то задним числом стало ясно, что надо было просто нести деньги на депозит. Но что будет дальше, никто не знает, поэтому бумаги я всё равно держу.

Давно хочу запустить свой авторский ПИФ, паевой инвестиционный фонд, вместе с большой управляющей компанией. Идея такая: человек вкладывает, например, 500 тысяч, а я за десять лет стараюсь их приумножить, чтобы у него было отложено на пенсию. Доходность никогда не обещаю (гарантировать её нельзя), но рассчитываю распорядиться деньгами аккуратнее, чем человек справился бы сам. Деньги планирую собирать через блог и свою аудиторию, заодно постепенно вынимаю средства из своих публичных портфелей, поэтому видно, как некоторые (например, портфель с “пассивным” доходом под названием “Лодырь-Банкрот”) уменьшаются. Пока идея идёт туговато. Задумывал я фонд ещё в ноябре и думал, что легко соберу 100 миллионов, – а сейчас рад буду собрать хотя бы десять; да и регуляторных препонов хватает. Люди с зимы сильно ужались, на инвестиции и на будущее тратить никто не хочет, все всё считают.

И правильно делают.

Помимо инвестиций у меня есть сцена, четверо детей и дом за городом — про это всё пишу в личном канале.