Итак, ты решил стать богатым и знаменитым. Для этого ты начал пилить стартап — отличная идея, до такого еще никто не додумывался.
План простой — ты завайбкодишь классную штуку, выведешь её на рынок, рынок скажет спасибо. Ты всё знаешь и всё умеешь — пятнадцать лет в разработке или пятнадцать роликов на ютубе, тут уж у кого как сложилось. Успех гарантирован, остались детали.
Детали ты, кстати, уже начал. Домен купил, логотип сделал. Потом переделал. Название произнес вслух и послушал, как оно прозвучит в подкасте, когда позовут. Заранее прикинул, что ответишь на «а в какой момент вы поняли, что это выстрелит», будешь говорить скромно, но с достоинством.
Потом три месяца писал код. Это была лучшая часть.
А потом запустился.
Иии... ничего не произошло.
Это даже не провал — провал это когда есть чему проваливаться. Просто ничего. Двести визитов сайта за сутки — сто девяносто от ботов и десять от тебя (два с телефона, чтобы проверить мобильную версию). Ты обновляешь аналитику. Обновляешь ещё раз, на случай если она врет.
Вот отсюда и начинается эта книжка.
Здесь не будет советов, как собрать сильную команду и делегировать операционку. У меня нет команды и нет операционки, и, скорее всего, у тебя тоже. Успехами поделиться пока не могу — только болью. Но, кажется, именно она есть у всех.
Они тебе конкуренты, а ты им — нет
Бывает, смотришь на тех, кто занимается тем же бизнесом, куда целишься ты. И мечтаешь, как сейчас ворвешься в конкурентную борьбу и потеснишь всех как в тех самых бизнес‑историях.
Но конкуренции нет. Да, они уже зарабатывают деньги, которые желаешь зарабатывать ты — значит уже вредят тебе. А ты им что можешь сделать? Разоблачить, объявив, что их продукт не так уж и хорош?
Не думай о том, как будешь бодаться с конкурентами, о ценовых войнах и промышленном шпионаже и прочем — сначала доведи дело до конца и привлеки хотя бы парочку платящих клиентов.
Сейчас ты один и можешь либо делать классный продукт, либо вовсю продавать и нетворкать. Чего ты себе уж точно позволить не можешь — так это чилить и мечтать о величии.
Мы встретились с крутым чуваком в коливинге на Бали, он Head of AI Slop в таком‑то крупном корпорате, а еще он ведет личный телеграм‑канал, где пишет о будущем индустрии, подписывайтесь
Параллельно с тобой существуют другие миры. Работают давно и имеют успех.
Оттуда щедро раздают советы и генерируют контент. Собери сильную команду и делегируй операционку. Держи work‑life balance и каждое утро начинай с контрастного душа. Десять причин почему внедрение ИИ проваливается. Не работай с клиентами‑мудаками. Я сделал предложение любимой — и вот какие бизнес‑уроки для себя из этого извлек. Что ждет человечество в пост‑ИИ эпоху. Протухшие мемы десятилетней давности с потужными корпоративными приписками.
Они могут позволить себе гнать в мир мусорный контент, а даже если оттуда поступают дельные советы, то каждый такой совет строится на том, о чём в тексте не сказано: на наличии команды которой можно поручить задачи, на деньгах, на праве попробовать ещё раз. Поэтому если читаешь такое — дописывай пропущенную строчку сам. «Собери сильную команду» → при наличии денег на команду. «Делегируй операционку» → при наличии кому. «Не работай с клиентами‑мудаками» → при наличии других клиентов. «Не бойся ошибиться» → при наличии второй попытки. Так совет перестаёт быть упреком и становится тем, чем является — описанием чужих обстоятельств.
Не подтвердилась гипотеза у них — они синканутся, побрейнштормят в Miro, зафиналят на канбан‑доске, заапрувят бюджет и лончанут новую гипотезу через месяц. Не подтвердилась гипотеза у тебя — ты возьмёшь следующую через год‑два, а сначала вернешься в найм снова копить, потом снова пробовать. У них крутой офис в центре столицы, а у тебя разваливающийся стул на балконе. У них work‑life balance, отпуска и даже кормят — а у тебя работа с момента пробуждения до момента пока не засыпаешь на своем локте в час ночи.
Поэтому не считай себя каким‑то неправильным только потому что у них так, а у тебя не так. То, что там пишут, не для тебя написано — читай как сказку из другого мира, а не как мерило для своей реальности.
А если у тебя все получится — у тебя появятся уже свои сотрудники, которые будут отрабатывать KPI кринжовыми текстами и протухшими мемами, а те, что поумнее, заведут личные каналы о будущем индустрии и прочей фигне.
Актер одной роли
Ты не сможешь не срастись с тем, что ты делаешь, слияние и есть твоё топливо. Но должна быть граница. Ты один и у тебя нет коллег, которые разделят ответственность, нет никого, на кого можно посмотреть и подумать «ну, это мы вместе решили». Ты отвечаешь за каждую мелочь — и постепенно делаешь свою поделку частью себя. Когда дела идут хорошо — ты и себя чувствуешь хорошим и крутым. Но твой продукт может не взлететь, а может взлететь и быть сокрушен, а может вообще технологически устареть — куча всего может случиться. И что, это значит ты не взлетел, сокрушен, устарел?
Я знаю одного бизнесмена, который не может выйти из роли бизнесмена, потому что забыл, что это роль. Не может даже разговаривать, не начав питчить.
Ставь границу, чтобы, когда что‑то происходит с бизнесом, не сходить с ума. Если теория не подтвердилась или решение было ошибочным, это все равно остается бизнес‑гипотезой и бизнес‑решением, а не личным проступком и не чем‑то что делает тебя ничтожной личностью.
Ты не плохой если не смог сделать что‑то приложив усилия. Ты плохой только если совершаешь мудацкие поступки — обманываешь пользователей, не возвращаешь долги, не платишь подрядчикам, берешь чужое, ставишь близких под удар.
Идеальный запуск — это что‑то на богатом
Если ты боишься запуститься неидеально и выжечь аудиторию — расслабься, было бы что выжигать. Повезет если хотя бы хейтерский коммент получишь, по своему недавнему запуску сужу.
И это грустно, но даже здесь есть преимущество. Когда корпорация запускает продукт — она побочно ставит под удар свой бренд и репутацию. А тебе ставить под удар нечего, так что ты можешь всячески экспериментировать. Не надо косплеить корпорат без ресурсов корпората и известности корпората — это тот самый случай, когда главное ввязаться в бой, а там разберемся. Ты можешь хоть ребрендинг, хоть глобальный пивот сделать, хоть десять перезапусков подряд — клиенты не пострадают и не разбегутся (потому что их и так нет, хе‑хе), а ты, глядишь, что‑нибудь да нащупаешь.
Не повторяй моих ошибок и выкатывай быстрее что есть — ну обосрет тебя три с половиной анонимуса, а ты поправишь то что они критиковали, потом их станет тридцать с половиной, потом триста и так далее. А может и не станет. Не попробуешь — не узнаешь, в любом случае ты уже начал и выбора у тебя нет.
Людям не нужно техническое совершенство
Мой текущий продукт в инженерном плане — возможно, лучшее что есть в своей микро‑нише, я изначально проектировал его, сталкивая со сборной командой рынка. Ну и что? Я смотрю на конкурентов, которые объявляют о запуске фичи, которая у меня есть с самого старта и у них в комментах «вау, наконец‑то», «ура, давно ждали» и прочее. А я даже не думал, что таким можно хвастаться, это же прямо база‑база. И тут я понимаю что делал не то, что мне нужно было сразу допилить продукт просто до степени «достаточно хорошо» — и идти в рынок.
И у тебя тоже на твоем ноутбуке за 50к рублей происходят инженерные чудеса, которые корпораты не могут повторить и за десятки миллионов, и со штатами людей на больших зарплатах. И что? Кому нужны эти придумки? Сколько на них заработал?
Техническое превосходство приятно в достижении, потому что есть немедленная обратная связь и виден прогресс. А в продажах нет такой же обратной связи — непонятно, попалось ли вообще людям на глаза то что ты хотел донести — а если попалось, то было ли прочитано и понято — а если было, то какая реакция.
Но одно только техническое превосходство как аргумент в продаже стоит мало, ведь любой продавец нахваливает свой товар и у клиента баннерная слепота и замылен взгляд. Лучше разговаривай с людьми и решай их проблемы, говори про них самих и про то, как твой продукт изменит их жизнь. Развивай продажи, а не упивайся техническим совершенством.
Хотя, признаю, полировать продукт приятнее, это своеобразная форма эскапизма без вины — ты ведь полезное делаешь. Только вот клиентов у тебя от этого больше не становится.
Friends, Family and Fools
Мой продукт решает одну конкретную проблему и у меня есть несколько товарищей ровно в этой ситуации, которая в нынешней экономике встречается всё чаще. Нескольким я отдал продукт просто так. Нескольким предлагал бесплатно в обмен на обратную связь.
Благодарности есть. Запусков ноль.
Я объяснял это себе так: человек всю жизнь решал задачу одним способом, способ работал, и плевать ему, что он перестал работать. Хочется трясти за плечи — идиот, ты же ходишь и жалуешься на эту проблему, я дал тебе решение, причем бесплатно, пользуйся!
Меня благодарили за заботу. Но не пользовались продуктом.
Деньги — самое дешёвое, что человек может тебе отдать. Убрав цену, я не сделал продукт доступнее. Я переставил платёж на то, что дороже: разобраться, поменять привычку, а потом сказать мне в лицо, если не понравилось. Незнакомец платит деньги и уходит разбираться с тем что купил, ибо уплочено и не простаивать же добру. Друг платит неловким разговором, и он это чувствует заранее. «Спасибо, чувак» — самый дешёвый способ закрыть долг, не открывая его.
Показывать продукт близким — это френдзона. «Хочу парня как ты, но не тебя». Тепло есть, сделки нет. Моя ошибка в том, что я взял самую доступную выборку вместо подходящей. Друзья — худшие покупатели: ни разгромной критики, ни денег.
Бывает что нет доверия лично к тебе как к профессионалу — потому что да что ты вообще умеешь. Да я же все твои косяки видел. Тут вон какие компании не справляются, а ты‑то что тужишься, стартапер хренов.
Что с этим делать, я пока не знаю. Просто перестал начинать с тех, кто меня знает.
Люди сами знают
Ты нашёл проблему, сделал решение, показал человеку, у которого эта проблема есть прямо сейчас. А он не берет.
Первая реакция — злость.
А он сам знает, как ему лучше.
Его способ — плохой, кривой, отнимает время, ты бы так не делал. Но он проверен и работает, по крайней мере до настоящего момента работал. Человек уже заплатил за него однажды — временем, ошибками, привыканием — и этот платеж давно списан, он его не чувствует. А твой продукт работает только по твоим словам. Это не выбор между хорошим и плохим. Это выбор между тем, что точно работает, и тем, что может быть сработает, а может быть нет, и разбираться придётся заново.
Есть даже цифра, какой‑то чувак из Гарварда посчитал: автор переоценивает свое решение примерно втрое, а пользователь втрое переоценивает то, чем уже пользуется. Перемножь — будет разрыв в 9 раз. Твоё «продукт в два раза лучше» доходит до него как «ну, вроде то же самое». Чтобы человек тронулся с места, надо быть лучше не в два раза, а на порядок.
Ты злишься на человека ровно за то, чего требуешь для себя всю дорогу. Он не может позволить себе неудачный эксперимент. У него нет запаса. Если он потратит вечер на твою штуку и она не подойдёт — вечер не вернётся, а задачу всё равно решать. Чем хуже у человека дела, тем сильнее он держится за то, что уже работает (даже если оно не работает). Это та же арифметика, по которой ты сам не можешь позволить себе год на дурацкую бизнес‑гипотезу.
Менять устоявшуюся привычку ты не сможешь — на это нет ни денег, ни времени, ни авторитета. Значит остается искать тех, у кого привычки ещё нет.
Тебе нужен человек, который только что попал в новую для себя ситуацию, ещё не выработал способ. Ему не надо ничего бросать — ему надо просто как‑то справиться. Это окно, и оно короткое: через месяц он уже что‑то придумает, приспособится, и дальше ты будешь конкурировать не с пустотой, а с его собственным изобретением или решением которое он сам нашел и поверил в него.
И не проси заменить. Проси попробовать один раз рядом с тем, что есть. Отказ от старого способа — это решение, а решение человек откладывает. Попробовать разок, ничего не бросая, — не решение.
Пока у меня самого получается плохо. Но злиться я перестал.
Не влюбляйся в свой продукт
Ты не идеален и делаешь неидеальные вещи. Вполне возможно, ты пилишь очередной «Uber, но для собак».
Только откровенно дурацкое почти никто и не строит. И тут ты посмотрел на свой продукт, убедился, что он не настолько дурацкий, выдохнул и пошёл дальше кодить.
Но настоящий провал выглядит иначе и смешного названия не имеет. Там реальная проблема и разумное работающее решение, которое проходит любую проверку на здравый смысл. Просто оно никому не нужно настолько, чтобы за него платили. Изнутри это неотличимо от хорошей идеи — ровно до того дня, когда ты выкатываешь и получаешь тишину.
У корпората плохая идея умирает на совещании. Кто‑то скажет «а зачем», кто‑то посчитает, кто‑то не согласует — и все, идея не дожила до разработки.
Твоя идея не проходила через совещание и с ней никто не спорил. Ты был один в тот момент, когда её выбирал, и один все месяцы после. И постепенно ты начинаешь принимать «её ни разу не оспорили» за «она проверена».
Даже тишина после запуска ничего не говорит — из неё непонятно «людям не нужно» или «люди не увидели» или что‑то еще. А сам ты лицо заинтересованное: ты уже вложился и твои свидетельские показания на этом суде пристрастны и необъективны.
Остается один сигнал, который не проходит ни через вежливость, ни через твою интерпретацию: заплатили или нет.
При этом «не влюбляйся в продукт» — совет заведомо невыполнимый и, если бы все ему следовали, ничего бы вообще не построили. Чтобы много месяцев пилить в одиночку то, во что никто не верит, нужна ровно та вера, которая мешает трезво смотреть. Убери её — не будет продукта.
Просто реши заранее и запиши критерии по которым поймешь что пытаешься оседлать мертвую лошадь. Не «если не пойдёт», а конкретный факт, дату, цифру, процент конверсии, чек — что угодно, но измеримое.
У меня такой записи не было, потом придумал.
Одиночество неизбежно
Я работал в американском стартапе, и фаундер раз в месяц ездил на встречи какого‑то клуба бизнесменов. Там собирали группы — владельцев неконкурирующих бизнесов примерно одного ранга — чтобы они рассказывали друг другу как идут дела и давали советы.
Я думал — что за блажь, взрослые люди. Теперь понимаю.
Когда ты в найме — у тебя есть коллеги и начальство.
Когда ты в одиночку запускаешь что‑то своё — у тебя не с кем разделить переживания. Ты принимаешь кучу решений в день, причем половину из них неправильно, при этом сам не знаешь, что важно, а что нет — и потом сам же все это потом исполняешь. Каждое решение твоё, каждая ошибка тоже. Ни факты обсудить, ни чувства.
С семьей такое не обсудить, потому что они тебя любят и потому что зависят от тебя. Когда кормилец идёт плакаться, он безусловно получит утешение — но ценой того, что спокойствие семьи слабеет.
Тебе нужны такие как ты. Именно такие же, а не те, у кого давно всё получилось, потому что у кого получилось — они уже вещают из другого мира, и сытый голодного не разумеет. Нужен человек на той же стадии и в тех же обстоятельствах. Совета он не даст, у него у самого ничего не работает. Но он может подтвердить, что происходящее с тобой — нормально.
Тебе не всегда нужен совет. Чаще тебе нужно просто свидетельство что ты нормальный и что у других так же.
Недавно я выговорился в телеграм‑сообществе таких же начинающих. Ничего не изменилось: продукт не начал продаваться, денег не прибавилось. Но выяснилось, что почти всё, что я считал личным поражением, — типовое и происходит со всеми.
Но делиться чувствами — это ещё полбеды. Одиночество лишает тебя верификации твоих идей.
Клуб фаундеров — это иногда еще и одолженный совет директоров. Место, где тебе могут сказать «по‑моему, идея говно», и это не будет означать «ты говно».
Послесловие
Стартовать с нуля, будучи никем, — трудно. Каждый удар, отказ, неудачу, игнор ты получаешь лично, потому что больше некому. Я не буду говорить, что это закаляет. Иногда это просто изматывает, и всё.
Но одну вещь я за это время понял точно, и она важнее остальных.
Мир тебя не отвергает. Отвергают — это когда посмотрели и решили, что не надо. С тобой другое: тебя ещё толком не увидели. Тишина после запуска — не приговор и вообще не сигнал, это просто тишина. Обидно, что она так похожа на отказ. Но перепутать их — ошибка.
И ещё, многое из того, чем ты сегодня пользуешься, когда‑то делал человек, которого никто не знал. Про него написали потом, задним числом, и в этих текстах всегда кажется, что всё было понятно с самого начала что это гений. На самом деле он точно так же сидел с непонятно чем в руках и не знал, есть в этом смысл или нет.
Так что — не сдавайся. Не соглашайся с мыслью, что раз тебя не заметили, значит с тобой что‑то не так. Ты у себя один, а продуктов и бизнесов может быть впереди еще много.
Ты нужен миру. Мир пока об этом не знает, но это его проблема, а не твоя. Наше дело — сделать так, чтобы узнал.
Спасибо, что дочитал. Держись.
Комментарии (50)
SIP-doma_New
28.07.2026 14:31Самое интересное, что те же самые сомнения и чувства я испытал в строительной сфере, когда выводил на рынок производство "Улучшенных СИП-панелей". На хороших автомобилях приезжали сытые производители "старой технологии", хлопали себя по налитым ляжкам и отвечали: "А нафига делать новые, если и старые панели покупают". 11 фирм приезжали посмотреть технологию, и не один не купил копеечную франшизу. К каждому такому приезду я готовился по несколько дней. Запасы финансов таяли. Унылость накрывала после каждой такой встречи. После одиннадцатого облома появилось злость - и я решил сам начать выпускать панели и из них строить дома. Идти к конечному потребителю продукта - к физикам. В итоге за эти годы построили уже более 600 домов. И перестали предлагать франшизу. А после оказалось, что из 11 делегаций почти все попробовали повторить нас, но ни у кого не получилось. Но чувство, когда опускаются руки и захлёстывает тревога - помню до сих пор. Нас выручил хороший продажник.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Круто, год назад я бы прочитал и подумал "ну и что, эка невидаль" - а сейчас понимаю что стоит за всем этим. Поздравляю что удалось пройти эту долину смерти и найти спрос!
И какие чувства когда все стало получаться - новый прилив энергии или с облегчением расслабляешься и падаешь от усталости?
Dhwtj
28.07.2026 14:31Ты нужен миру
Нет
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Dhwtj ответ
clarifyingman
28.07.2026 14:31Хотите жить в розовых очках?
Опыт показывает, что если я кому-то и нужен, то только самому себе.
Пока я сам себе не нужен - весь мир не в силах меня спасти.
Если есть необходимость на что-то опереться, то лучше выбирать что-то реальное, а не вот эту фантастику "Ты нужен миру". Потому что встреча с реальностью может оказаться очень жестокой (можно сказать убийственной).
peterzh
28.07.2026 14:31не читал целиком, потому что несколько раз проходил через это, и все итак более-менее ясно.
Да, когда хреново, обязательно должен быть тот, с кем можно поделиться и узнать, что ты такой неидеальный не один, 100%.
Хороший и редкий текст. И немного кому нужен - просто потому что только процентов 5-10 доходят до такой ситуации (ибо это надо встать, уйти с насиженного места, пробовать новое, открываться миру, а это пипец как страшно)
я только на своем опыте еще бы добавил "Мир тебя не отвергает. Отвергают — это когда посмотрели и решили, что не надо. " И даже когда посмотрели и решили , что не надо - это не тебя отвергают, а твою идею. Ее можно переиначить, поняв, почему она не зашла. А может быть просто не твоя ЦА. А может у них денег нет, а может... да все может быть, что не отменяет основного вывода статьи.
Пробовать надо, потому что если не пробовать - то и не попробуешь :)
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Спасибо!
Я тут уже задавал вопрос, ваш опыт тоже хотелось бы познать - какие чувства когда все начинает получаться - новый прилив энергии и идешь сворачивать горы, или с облегчением расслабляешься и падаешь от усталости?
rusfbm
28.07.2026 14:31А можно узнать, кто реальный автор статьи ? Хотелось бы с ним пообщаться. Сейчас пилю новый вид ИИ, поэтому все, что описано в статье, для меня актуально
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Не совсем понял вопрос, я автор статьи
rusfbm
28.07.2026 14:31Понятно, круто написано, в американском стиле. У нас в основном надсмеиваются и критикуют за стартаперство.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31А, ну это поменяется со сменой поколения, думаю. Стартап - это просто начальная стадия развития любого бизнеса, не какая-то новомодная чужеродная сущность. WB и Яндекс тоже когда-то были стартапами
JediPhilosopher
28.07.2026 14:31Термин "стартап" слишком часто перевирали. Изначально это не стадия развития любого бизнеса. Это начальная стадия развития высокорискового инновационного технологического бизнеса, построенного на непроверенной гипотезе.
Ларек с пивом - это не стартап. Даже если он потом вырастет в федеральную сеть. В нем нет ничего инновационного, бизнес-модель ларьков давно известна и посчитана, можно все прикинуть и оценить заранее.
Интернет-магазин это тоже не стартап. Ибо их дофига, опять же можно оценить и спрогнозировать прибыли и этапы развития.
Стартап это что-то новое. OpenAI - был стартапом, так как никто ничего подобного раньше не делал, была инновационная технология, и был риск что она или не заработает или окажется никому не нужной.
rusfbm
28.07.2026 14:31В том и дело, что в России это порицается. По общему мнению хабра (субъективно), надо быть программистом в сбере или другом банке, тогда жизнь удалась.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Да нет, люди разные есть тут, даже в комментариях к этой статье можно очень разношерстную публику найти
andyshark1974
28.07.2026 14:31Увы, все так. В разы хуже когда ты понимаешь что можешь, но тебя дополнительно съедает бытовуха. Вчера вот вместо того чтобы работать - работал руками. Бетон заливал. Это к тому что ты вроде должен отдаваться разработке, но кто кроме тебя прокормит семью и будет закрывать другие дела?
Но за дополнительный пинок спасибо. Стадии "идеально вылезано", "функционалом наполнено" уже пройдены. Так что своевременно прочитанная статья даёт буст. Пойду сегодня потенциальных клиентов закидывать предложениями. Благо есть что предлагать.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Бетон заливать и прочая бытовуха - это не плохо, это полезно. Это заземление и отвлечение какое-то в реальном мире, чтобы кукухой не поехать и вспоминать для чего ты всё делаешь. Плюс это физическая активность, мы которую все время откладываем
ion_nsk_region
28.07.2026 14:31Просто реши заранее и запиши критерии по которым поймешь что пытаешься оседлать мертвую лошадь. Не «если не пойдёт», а конкретный факт, дату, цифру, процент конверсии, чек — что угодно, но измеримое.
У меня такой записи не было, потом придумал.
Если не секрет, то что вы выбрали для себя в качестве критерия? И насколько
близкидалеки от его достижения?Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Не секрет, в моем случае все очень просто - для начала чтобы достаточное количество людей услышало мой призыв воспользоваться моим продуктом.
Когда этот призыв начнется - смотреть на конверсию в хоть какую-то обратную связь.
Потом смотреть на конверсию обратной связи в триалы, оплаты и продления.
Конкретные цифры пока озвучивать смысла нет, они умозрительные и примерные, и будут калиброваться (я ведь не знаю какая норма сейчас, у меня продукт первый в своем роде), но пайплайн примерно такой
Далек ли я от достижения - я сейчас отменил старый неудачный запуск и готовлю перезапуск на днях, так что да, пока далекandyshark1974
28.07.2026 14:31Вопрос только в том - какое количество людей считать успешным для того чтобы понять что они услышали.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Честно - я не знаю чего ожидать и на что у меня хватит таланта и бюджета. Хотелось бы тысяч 10-20 человек охватить для начала. Попробую на разных площадках органически делать, посмотрим как пойдет
andyshark1974
28.07.2026 14:31У меня просто ситуация хуже - целевая аудитория - консервативные шахматные тренера... Вроде бы ты им даешь кучу бонусов и плюсов - а они игнорят, потому что консервативные. А ориентироваться на учеников - смысла нет, потому что ученики не платят. И вот сидишь как в тупике.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Шахматы - это вообще такое, да.
Фанаты халф лайфа ждут Half Life 3 уже 22 года
Фанаты шахмат ждут Шахматы 2 уже шестьсот лет
Неудивительно что сообщество консервативное))
Melhisedek
28.07.2026 14:31С партнерами может пошло бы дело. Вам партнеры не нужны? Был у меня один знакомый, он считал что он сейчас запустит свой сайт, и деньги и клиенты к нему попрут, на мой скепсис не реагировал, и случилось так, как я сказал. В бизнесе нужна чуйка.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Я не знаю, бизнес-партнер - это ведь почти член семьи. Не все со мной уживутся, не со всеми я уживусь. У кого он есть со старта - тем да, крупно повезло преодолевать этот путь не в одиночку
Melhisedek
28.07.2026 14:31Тогда пусть будет один старшим партнером как бы, тот, кто мудрее. Пирамидальная структура очень эффективна, распространена в развитых странах, это не БРИКС, идею которого, конечно, тоже сперли с Запада, да, чуда не случилось. Или можно сделать так чтобы партнеров было нечетное количество - равенства голосов оппонентов так не будет, третим может быть бухгалтер или делопроизводитель, чтобы рутиной занимался, хотя, разработка кода, наверно, тоже рутина, в каком-то роде, но у меня с этим не сложилось - постоянно что-то не работает, и никто не знает почему. Кстати, я, как правополушарный, рутину не люблю, поэтому предпочитаю креативить и заниматься общей тактикой. Так даже можно создать всемирное единое государство на планете, с советами 13-ти у власти. Я не знаю, можно ли сюда мой имейл давать. Дам в личку, наверно.
stranger777
28.07.2026 14:31Вспомнился пост про теорию жоп. Легко не будет примерно никогда. Поэтому путь только один. Чётко понимать, что ты должен сделать то, что делаешь. Тогда жопы — это путь самурая, который только путь.
almaz_emb
28.07.2026 14:31Поделюсь своей историей
успехамытарств.В сентябре будет ровно 10 лет как зарегистрировал юр лицо.
Примерно в это же время начал разработку своего продукта - электронного устройства.
Устройство очень специфическое. Рынок очень маленький. Даже по Российским меркам. В РФ помимо меня есть один единственный доминирующий производитель данного изделия, который и занимает ~99% данного рынка. Остальной 1% делят несколько других производителей данного изделия, в число которых вхожу и я.
Рынок настолько маленький, что он даже китайцам не интересен как не интересен и новым игрокам. Особенно в текущий момент времени, когда хайп на технологию, применяемую в изделии уже прошел. Только недавно понял, что это большой плюс. Чисто случайно выбрал лужу, которой хоть и не грозит стать голубым океаном, но и бордовой она также не станет. Как была алой, так такой и останется.
На текущий момент могу констатировать что есть продажи. Стабильные продажи. Есть клиенты корпоративные. И есть стабильный кэш флоу (самое главное достижение на текущий момент) от продаж, который чистыми (за вычетом расходов на закупку электронных компонентов, печатных плат, оборудования, налоги и прочие операционные расходы) дает сумму, которой хватает на то, чтобы оплачивать ипотеку, содержать жену и ребенка, оплачивать труд 3 фрилансеров (не полной загрузки) по разработке новых продуктов и развитию текущего. Даже откладывать удается.
Сам уже несколько лет как не проектирую платы и не пишу софт. Отдал на откуп фрилансерам удаленщикам.
Моя роль, фактически, сводится к коммуникации с клиентами и перераспределению дебита на статьи кредита так, чтобы в каждый момент времени на каждую статью расхода было выделено ровно столько денег, чтобы процессы шли и не глохли. Больше продаж - больше вбухиваю в разработку нового продукта. Меньше продаж - разработка замедляется до минимума так, чтобы хватило на первоочередные расходы.
Единственное, от чего пока не удалось уйти полностью - монтаж плат. Заказываю частичный (50-80% компонентов) монтаж в Китае (Jlcpcb). Остальное приходится допаивать самому. Периодически предпринимаю попытки найти вменяемого монтажника на подряд. Пока безуспешно. Уже и отдельное рабочее место организовал. Но все как-то не срастается. Откликается товарищ на объявление в понедельник, заявляет "приеду в пятницу, одна точка пайки - 3 руб, выезд 500 руб". Жду неделю. В четверг вечером пишет "я передумал, одна точка пайки - 5 руб + 6% сверху налога и выезд 1500 руб". Ну да ладно, со временем, думаю найду. Тут остается только перебирать невменяшек, пока не найдется нормальный исполнитель. В крайнем случае перейду на 100%-ный монтаж в Китае.
Что помогло в свое время:
взял грант Старт-1 в размере 2 млн (теперь уже 5 дают) у государства несмотря на бредни в стиле "не бери посодют". Пока на свободе. Буст в разработке дало мощный.
сходил на специализированную выставку несмотря на отзывы коллег по цеху в стиле "пустая трата времени". Сходил совсем недавно, - в апреле этого года. Уже есть один платящий корпоративный клиент. Еще несколько потенциальных клиентов, которые взяли образцы на испытания. Среди них два самых крупных потребителя продукции данного типа в России.
Дальнейшие планы:
расширять линейку, за счет которой планирую увеличивать долю на рынке. Уже 10% рынка будет за глаза.
выходить на зарубежные рынки. Прицел юго-восточная Азия и средняя Азия, как регионы которые бурно растут экономически и демографически. Как только завершу разработку новой модификации изделия, - при первой возможности попробую совмещать путешествия в данные регионы с посещением выставок. Жену с дитем на экскурсию и пляж, а сам на выставку.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Да, в узких нишах своеобразно - но, теоретически, в них с какой-то стороны и проще может быть - список клиентов ограничен и можно всех физически посетить и оставить свои образцы.
Я в свое время работал в компании, которая тоже нишевой электроникой занимается (промышленные датчики) - так делали, ездили по клиентам
За историю спасибо, это действительно вдохновляет, без шуток
Nick0las
28.07.2026 14:31История впечатляет. Уж не знаю, что у вас за прибор, что можно и нужно что-то допаивать самому на всю серию, и почему китайцы не могут собрать 100% (подозреваю что там что-то выводное или громоздкое или разъемы), но могу только пожелать успехов.
RS6
28.07.2026 14:31есть один единственный доминирующий производитель данного изделия, который и занимает ~99% данного рынка
Для меня удивительно, как вы умудряетесь при таком рынке находить себе клиентов. Одно это уже выглядит как серьёзное достижение.
almaz_emb
28.07.2026 14:31Кризис помог. В тучные годы инженеры ленились даже бесплатный образец брать на тесты. Несмотря на то, что наше оборудование в 2-4 раза дешевле этого самого монополиста. Мол, на "спичках" не экономим.
Сейчас же кризис. Денег нет, а оборудование для новых объектов покупать нужно. Соответственно, владельцы бизнеса доходчиво объясняют своим инженерам: "или мы начинаем экономить на "спичках", или мы вынуждены будем экономить на твоих зарплатах". А когда речь заходит о собственном кармане, - гибкость начинают проявлять все)
Крайние два года и образцы брать начали, и закупать начали по-тихоньку.
Помогло также то, что наше оборудование оказалось в некоторых случаях оказалось настоящим спасением от РЭБ. Когда оборудование монополиста превращается в тыкву из-за включенного поблизости РЭБ, - наше работает. Не потому что круче, а в силу особой специфики его применения, до которой монополист пока не додумался.
Nick0las
28.07.2026 14:31Написать продукт - только часть задачи. Важно, как это показать потенциальным клиентам и как их убедить что это вообще стоит посмотреть. Нужно продвижение, а это не менее сложная наука, чем создание ПО. Возможно именно для этого стоит привлечь партнера или просто нанять людей.
Ahtuhka Автор
28.07.2026 14:31Да, когда будет возможность - я обязательно хочу нанять людей, в одиночку трудно. Но на самом старте это не всегда возможно чисто финансово
Melhisedek
28.07.2026 14:31В личке вы отказались сотрудничать со мной, вы реализуете право на свободный выбор, который дан нам свыше. Но вы упускаете шанс,брешая и дальше наступать на одни и те де грабли, не желая выйти за тот предел, которого вы достигли, с помощью моего плеча, это мое личное мнение, у вас - другое, и я его уважаю, может даже вы правы. Спасибо.
Sild
Сначала показалось что будет что-то полезное, а потом появился мистер head of ai slop из коливинга - и стали появляться подозрения…
Ahtuhka Автор
Да, очевидно это далеко не всем полезное и актуальное чтиво, только для людей в определенной достаточно редкой жизненной ситуации
n0isy
И все же, что мы должны подчеркнуть из статьи? Есть список из 10 советов?
Ahtuhka Автор
Это письмо самому себе и таким же как я о том что тот, кто запускает стартап в одиночку, постоянно тратит силы не туда вместо того чтобы выпустить хоть что-то и начать уже разговаривать с живыми клиентами; что чужие бизнес-советы только сбивают; что отсутствие спроса — это не приговор твоей идее, а нормальная человеческая инерция; что нужно не пытаться никого переучивать, а ловить момент, когда у потенциального клиента ещё нет привычки, и предлагать; что знакомые не годятся как первые пользователи; что надо заранее назначить себе цифру, по которой ты честно определяешь взлетело или не взлетело; что не надо принимать неудачу проекта за собственную ничтожность; что надо найти людей на такой же стадии и искать у них поддержки, и самому поддерживать таких же как ты. Ну и не останавливаться и продолжать пытаться что-то делать - авось однажды и стрельнёт
SolidSnack
Понимаю вас, поработав в найме понял что это не моё, теперь ещё и в обнимку с ИИ заставляют работать поэтому либо свое в ИТ либо не ИТ) Страшно, но времена тяжёлые нынче
Ahtuhka Автор
Ну как уж, найм - это не плохо и не позорно, это просто инструмент. Когда мужчине нужно обеспечить семью - он идет и добывает пропитание, хоть через найм, хоть через бизнес, хоть через шабашку/фриланс и каким угодно иным дозволенным путем
SolidSnack
Я не давал никакой оценки найму, только сказал про не мое и конкретно про ИТ.
Мне, как инженеру, не интересно бороться с человеческим эго, мне интересно создавать работающие оптимально информационные системы. За достаточно не малое количество попыток в найме, я так и не нашел места где бы это ценилось, а не игры во взрослые продукты. Мне не интересно быть участником группового мышления, учитывая что часто группу возглавляет человек давно не относящийся к разработке продуктов, да и вообще подводных камней слишком много в человеческих дрязгах, а все техническое уходит на задние планы. Отсюда и такая любовь к микросервисам, теперь вот ИИ на голову свалилось, думаю в плане качества софта нас ждут не самые лучшие времена)
А что, женщины в наши дни не работают?) Помойму тейк про мужчина - работа, женщина - кухня, уже покрывается пылью)
Ahtuhka Автор
В бизнесе бороться с человеческим эго нужно еще больше. В найме один начальник, в бизнесе - каждый клиент начальник
SolidSnack
Только в бизнесе клиента волнует конечный продукт, а в найме тебе дают грабли и говорят копай)
Ahtuhka Автор
Люди разные могут быть и в найме, и в бизнесе. Не факт что одно лучше другого.
Что касается женщин - я не говорил что их место на кухне и не упоминал их вообще, причем тут они?