Кто не знает, Lectronz — это маркетплейс товаров от создателей опенсорсного ПО и самодельной электроники. Большинство наших селлеров — это не заводы и не стартапы с крупным финансированием, а обычные инженеры, независимые дизайнеры и электронщики-любители, которые работают у себя дома, в гаражах или крохотных мастерских.

Некоторые зарабатывают этим на жизнь. Другие продают лишь по несколько плат в год. Третьи собирают с десяток экземпляров просто потому, что создали какой-то полезный девайс и хотят поделиться с другими. Иногда такие эксперименты перерастают в реальный бизнес. Как никак, каждый Arduino должен с чего-то начинаться.

Но Европейский Союз поставил этих людей под удар, введя новые правила упаковки, которые грозят разрушить устоявшуюся экосистему инноваций, лишив мастеров и микро-предпринимателей их работы и средств к существованию.

Но фактически эта угроза даже ещё шире. Под удар также попадают художники, ремесленники и другие мелкие бизнесы, продающие плоды своего труда.

Хотели как лучше, а получилось как всегда

Евросоюз уже много лет обязывает компании отвечать за отходы от упаковки в рамках программы расширенной ответственности производителей (Extended Producer Responsibility, EPR). Новый регламент об упаковке и сопутствующих отходах (Packaging and Packaging Waste Regulation, PPWR), который вступил в силу 12 августа 2026 года, призван унифицировать правила упаковки на всей территории ЕС и сократить объём мусора.

И в целом то идея разумная. Бизнесы, которые продают свои товары в упаковке, должны отчасти финансировать её последующий сбор и переработку.

Для частных мастеров это означает ответственность за те коробки, конверты, пакеты и прочие виды упаковки, в которых они реализуют свою продукцию. И с этой идеей сложно не согласиться.

Вот только вместо того, чтобы создать единую европейскую систему, PPWR продолжает работать по фрагментированной модели. Согласно регламенту, бизнесы, продающие товары напрямую клиентам на территории ЕС, должны зарегистрироваться и выполнять свои обязательства отдельно для каждой страны, где использованная упаковка превращается в отходы. Для крупных компаний это просто одна из статей расходов. Но для микро-предпринимателей, которые рассылают по разным странам штучные экземпляры продукции, затраты и административные издержки могут вырастать несоизмеримо в сравнении с объёмом использованной упаковки.

Представьте себе инженера из Греции, который разработал плату управления датчиком стоимостью €25 на базе открытого кода

За первый год он продаёт пять таких плат в Германию, две во Францию, две в Австрию и одну в Бельгию. Каждый заказ он отправляет в небольшом антистатическом пакете и конверте с мягким наполнителем. В общей сложности каждая продажа сопровождается примерно 50 граммами упаковки.

По новому закону этот человек стал производителем отходов в четырёх странах.

Исходя из примерных тарифов, которые сейчас определяются национальными программами и операторами, ежегодные расходы только во Франции могут выглядеть так:

• Регистрация в системе учёта упаковки — общий взнос €110/год.

• Услуги авторизованного представителя — ещё от €190 до €300/год.

• Время на регистрацию, оформление документов и создание отчётов о произведённых отходах.

И эти ориентировочные расходы складываются для каждой страны:

• Бельгия: административный сбор от €50 до €100/год, плюс услуги авторизованных представителей от €250 до €450.

• Германия: регистрация в системе бесплатна, но сбор за участие в программе начинается примерно от €10/год. Плюс также услуги авторизованных служб около €190/год.

• Австрия: сбор €250/год, плюс услуги авторизованных служб около €100.

Если обобщить, то минимальный порог для выхода на рынок четырёх перечисленных стран в лучшем случае составит €1150/год.

Экологический сбор за полкилограмма упаковки, который рассчитывается по её весу, должен измеряться в центах. Но бюрократия, необходимая для его учёта, измеряется тысячами евро.

А теперь представьте, что хотите рассылать свои товары по всем 27 странам ЕС. Чтобы эта затея окупилась, наш греческий инженер с самого начала должен продавать не по 10 и даже не по 100, а буквально тысячи плат в год.

Естественно, это теряет всякий смысл.

Планомерное уничтожение среды для инноваций

Зачастую инновации зарождаются не в недрах крупных корпораций, а в малом бизнесе, который начинает работу с нуля, имея свежие идеи и лишь немного подъёмных средств. Прежде чем расширить корзину продаж до миллионов устройств, многие компании сначала продавали их десятками, потом уже сотнями, тысячами и так далее. Причём большинство предприятий так и не добираются до самых вершин. Но у людей в любом случае должно быть пространство для тестирования своих идей. И именно ради этого существует Lectronz.

За прошлый год некоторые селлеры реализовали на нашей площадке сотни товаров, в то время как половина из всех зарегистрированных получили меньше десятка заказов. И это не баг, а сама природа подобных маркетплейсов, где мастера свободно экспериментируют с новыми идеями. Не все из этих идей выстреливают. Некоторые селлеры собирают лишь 10 единиц и делятся ими с другими, вообще ничего не зарабатывая. Но даже «провальные» продукты имеют свою ценность. Когда разработчики аппаратных средств делятся результатами своего труда с сообществом, они помогают расти другим. Один какой-то девайс вполне может привести к созданию какого-то другого, появлению новых идей и инновациям.

Но законы EPR ставят под угрозу само существование этого пространства для инноваций внутри ЕС.

Законодатели продолжают с тревогой высказываться о недостатке инновационных разработок, а на деле как будто изо всех сил стараются максимально усложнить их развитие, создавая колоссальный барьер для микропредпринимателей и малого бизнеса. В такой среде способны выживать только крупные игроки вроде Amazon, Temu или eBay.

Lectronz — это тоже микропредприятие

Наша площадка собирает лишь 5% комиссии с каждой обработанной транзакции. Причём мы не снимаем эту комиссию с первых пяти продаж, чтобы новые селлеры могли сначала опробовать нашу платформу в деле. После нескольких лет работы и в свете недавнего притока новых продавцов, Lectronz стал приносить доход в размере одной средней зарплаты.

Я создавал эту платформу совсем не для того, чтобы превратить в очередной Amazon. Я просто хотел, чтобы у независимых творцов был свой отдельный маркетплейс.

Если новые правила вынудят многих из наших клиентов уйти с европейского рынка, то следом и сам Lectronz может полностью утратить свою рентабельность. После всего, что нам удалось создать совместными усилиями, для меня это станет личной трагедией.

Пока что селлерам не стоит ожидать каких-либо сиюминутных проблем. До сих пор неясно, как именно национальные органы власти решат контролировать соблюдение этих правил среди частных мастеров и микропредприятий. Мы будем внимательно следить за ситуацией.

Какие есть решения?

Если эти законы начнут применять строго, то самым простым решением будет перестать продавать товары в ЕС и отправлять их только на внешние рынки.

Да, именно так. Для микропредпринимателя из Франции будет выгоднее отправлять свои товары в США, чем в соседние Германию или Бельгию, даже в свете действующих пошлин самих США.

Естественно, для некоторых селлеров рынок США не станет исчерпывающим решением. Плюс это окажется утратой и для самой экономики ЕС. Я всё ещё надеюсь, что мы найдём реальное решение, которое поможет вернуть комфортные рыночные условия для микропредприятий. Выскажу несколько идей.

Решение 1: ввести минимальный порог входа для всех стран ЕС

Освободить от сборов по регламенту о трансграничной упаковке тех продавцов и микропредприятия, которые реализуют минимальные объёмы товаров. Эта льгота должна применяться только к тем производителям, чей годовой объём отходов или оборот с продаж не превышают определённых значений.

Решение 2: создать единый центр EPR для всего ЕС

Создать централизованный портал, где селлеры смогут регистрироваться, отчитываться об отходах и платить адекватные сборы для всех стран ЕС, куда они отправляют товары. Это может работать по аналогии с уже существующим механизмом «единого окна» (One Stop Shop, OSS) для уплаты НДС.

Ну и в конце концов мы живём в 2026, поэтому в идеале большая часть этой работы должна проделываться не через веб-формы, а через современные открытые RESTful API и опенсорсное ПО, чтобы система была максимально автоматизированной.

Решение 3: позволить маркетплейсам представлять микропредприятия коллективно так, будто это один производитель

Такой механизм должен позволить маркетплейсам вроде Lectronz или Tindie регистрировать всех своих селлеров, составлять по ним отчёты и оплачивать от их имени адекватные сборы и сопутствующие расходы как от единого производителя отходов. Для нашей площадки это создаст ощутимые затраты и много административной нагрузки, но если сделать всё по уму, то идея вполне подъёмная.

Как я уже писал, можно всё автоматизировать, используя общий стандарт API для всех стран.

Не молчите

Ещё раз повторюсь, что мы вполне поддерживаем идею сокращения отходов и обеспечения экологической устойчивости. Но должен быть более удачный, простой и справедливый способ её реализации.

Новый закон очень сильно влияет не только на отдельных DIY-конструкторов, но и на всю экосистему микробизнесов. Он бьёт по художникам, продающим свои работы в сети. По местным производителям традиционных продуктов, которые экспортируют товары по всему ЕС. Он задевает ремесленников, торгующих своими изделиями через собственные сайты или специализированные платформы вроде Etsy. То есть речь уже идёт не об узком круге любителей электроники и DIY — введённые правила могут лишить средств к существованию сотни тысяч людей по всем Евросоюзу.

К слову, от этого страдают не только бизнесы ЕС, но и любые другие, которые продают товары на его территории.

Жанетт Конарчикова, независимая художница и микропредприниматель из Словакии, запустила петицию, чтобы привлечь к проблеме внимание законотворцев:

https://www.change.org/p/stop-destroying-eu-micro-businesses-immediate-moratorium-on-cross-border-epr-fees

Её обращение очень хорошо продумано и составлено грамотным языком. Не проходите мимо — ознакомьтесь и подпишите.

У Еврокомисии также есть открытая страница для обратной связи на эту тему:

https://ec.europa.eu/info/law/better-regulation/have-your-say/initiatives/15352-Packaging-and-packaging-waste-rules-on-national-registers-of-producers_en

Здесь тоже будет нелишним высказать своё мнение.

Недавно Еврокомиссия начала отчасти признавать проблему и предложила отложить требование о назначении авторизованного представителя в каждой целевой стране до 2035 года. Но это предложение ещё не утверждено. К сожалению, на проведение голосования и его вступление в силу нужно время. А к этому моменту многие мелкие бизнесы уже могут закрыться. Но основная загвоздка в том, что его принятие не решит проблему в корне. Подобные правила подрывают доверие к самим принципам Евросоюза. В чём смысл этого союза, если для микропредпринимателей перестанет существовать единый рынок?

Мы в Lectronz продолжим двигаться вперёд и надеяться на лучшее.

Но всем заинтересованным людям нужно заявить свой голос, чтобы политики осознали всю срочность созданной ими же проблемы!