В начале 2026 года по российским IT-компаниям прокатилась волна увольнений. На самом деле, зачистку начали ещё под конец 2025-го. Ребят на срочных договорах и ГПХ просто предупредили перед самыми праздниками, что продлевать их не будут. Новогодний подарок, вместо премии.

Я сама работаю системным аналитиком и видела весь этот процесс изнутри. Общаясь с коллегами, которые ушли после "душевных" бесед с HR, я поняла одну грустную вещь. Огромная часть наших людей вообще без понятия, какие права им гарантирует Трудовой кодекс. Смотря на всё это, я решила разложить тему по полочкам - сначала чисто для себя, чтобы подстраховаться. Но сейчас пахнет новым витком сокращений, так что я решила поделиться мыслями. Надеюсь, мой разбор убережет вас от глупых ошибок, поможет сохранить место или хотя бы уйти с максимальным для себя профитом.

Сразу важный дисклеймер: всё, что написано ниже, касается только тех, у кого на руках бессрочный трудовой договор. Если у вас срочный контракт, ГПХ, вы оформлены как ИП или самозанятый - это вообще другая история. Можно попробовать пойти в суд и доказывать, что это были скрытые трудовые отношения, но сегодня не об этом.

Итак, расклад следующий: у вас обычный бессрочный трудовой договор, и тут к вам приходит HR или руководитель с "заманчивым" предложением уволиться по соглашению сторон с компенсацией.

Как это обычно происходит?

Обычно всё начинается с встречи с HR и вашим руководителем. Иногда это маскируют под очередной 1-to-1, а на самой встрече присутствует эйчар.

Руководитель с грустным лицом начинает рассказывать, что в следующем году ваш проект замораживают, сворачивают или задач станет критически мало. Мол, мы не сможем обеспечить тебе нормальную загрузку, да и про рост в должности и зарплате можно забыть. Под этим соусом вам и предлагают "расстаться красиво" - по соглашению сторон. Предлагают накинуть сверху 1-2 средних зарплат помимо стандартного расчёта.

На всякий случай напомню, что входит в стандартный расчёт при любом увольнении:

• Все что вам причитается и что не было выплачено за предыдущие отработанные дни и месяцы - остаток зарплаты, премии.

• Компенсация за все накопленные, но не отгулянные дни отпуска.

И вот в дополнение к этим базовым деньгам на первой встрече вам как раз и предлагают «бонус» в виде 1-2 средних зарплат, чтобы вы подписали соглашение и ушли быстро. Дают время подумать, обычно несколько дней и потом начинают терзать вопросами - ну что вы решили?

А где здесь ваша выгода?

Спойлер: вашей выгоды в таком соглашении нет.

То, что у компании кончились задачи - это исключительно проблемы самой компании, но никак не ваши. Проекта больше нет? Окей, пускай переводят вас на другой. Других проектов тоже нет? Тогда работодатель имеет полное право отправить вас в официальный вынужденный простой по своей вине. Вы будете лежать на диване и законно отдыхать, а компания обязана платить вам не менее 2/3 от вашей средней зарплаты за последний год (статья 157 ТК РФ).

Если же вы компании вообще больше никогда не понадобитесь, у нее есть законный путь - официально уволить вас по сокращению штата. Но в этом случае вам по закону положены куда более солидные выплаты.

Именно поэтому вам и суют под нос соглашение сторон с 1-2 зарплатами. Работодателю это выгоднее, чем идти по другим сценариям по ТК РФ. Проще говоря, вас пытаются развести как лоха на незнании законов.

Само понятие «соглашение сторон» означает, что условия должны быть взаимовыгодными. Но выходное пособие в 1-2 зарплаты выгодно только работодателю, для вас это проигрышный расклад.

Как реагировать на это предложение?

Вы не обязаны ничего подписывать прямо сейчас. По закону соглашение сторон - дело исключительно добровольное. Запомните: если вы подпишете, а потом опомнитесь и поймёте, что вас надули, отыграть всё назад через суд будет почти невозможно. Шанс есть, только если вы докажете, что в момент подписания были не в себе (буквально). Если работодатель увольняет сотрудника по своей инициативе по другим сценариям, то это непростой процесс, в котором есть много формальностей, несоблюдение которых позволяет отменить увольнение через суд и отсудить компенсацию. Но с соглашением этот фокус не пройдёт. Так что берём паузу и не спешим. Даже если в принципе будет готовы подписывать, просите прислать документ и тщательно его изучите, задайте все возникающие вопросы, обсудите документ с юристом. Несколько тысяч рублей, отданных за консультацию, помогут не потерять десятки и сотни тысяч рублей компенсации. 

Задайте себе вопрос: «А я вообще хочу сейчас менять работу?» Одно дело, если вы и так планировали увольняться по собственному желанию. Тогда соглашения - это неплохой бонус: уйти, да ещё и с компенсацией сверх обычных расчетных выплат. Но если уходить вы не собирались, трезво оцените рынок. Сколько вы будете искать новое место в текущих реалиях? Кроме того, не забывайте про воинский учёт (срочную службу или сборы) - аккредитованная IT-компания защищает от этого, но что будет после увольнения?

Включаем калькулятор. Если готового оффера на руках нет, вам понадобятся деньги на жизнь как минимум на 1-3 месяца, пока вы будете ходить по собесам. Почему бы не получить эти деньги с работодателя, раз он хочет, чтобы вы ушли сейчас. Начальное предложение в 1-2 оклада - это точно мимо ваших интересов.

Что делать, если менять работу вы вообще не планируете?

Вам стоит отказаться от предложения. Но сделать это нужно грамотно.

Собираете ответную встречу с теми же участниками (руководителем и HR).

До начала встречи включаете диктофон. В начале встречи попросите эйчара напомнить его имя и должность, а к руководителю демонстративно обратитесь по имени-отчеству. Это нужно для того, чтобы на аудиозаписи можно было чётко идентифицировать всех участников встречи. Когда формальности пройдены, твёрдо и уверенно скажите: «Я обдумал ваше предложение уволиться по соглашению сторон. Я на него не согласен - ни на этих условиях, ни на каких-либо других».

Зачем нужен диктофон на этой встрече? После вашего отказа могут начаться угрозы. Ваша задача - зафиксировать прессинг, если он будет. Если потом компания решит уволить вас по статье 81 ТК РФ (якобы за нарушения), с этой аудиозаписью вам будет проще доказать в суде, что увольнение фиктивно, а вас принуждали к увольнению.

Если суд встанет на вашу сторону (а он часто встаёт на сторону сотрудника), то работодателя обяжут:

• Восстановить вас в должности.

• Выплатить вам средний заработок за все время вынужденного простоя - от дня увольнения до дня возвращения на работу. А суды у нас могут тянуться месяцами. Так что не ленитесь и записывайте все разговоры.

После вашего отказа возможны такие варианты.

Тихий исход. Если у компании нет цели выжить конкретно вас, а нужно просто срезать косты и сократить, условно, 10 человек из 100, от вас, скорее всего, отстанут. HR будут искать более уступчивых коллег.

Негативный исход. Если план по сокращениям горит, у работодателя остается два пути: либо предлагать вам нормальные, действительно выгодные условия, либо нарушать закон. Мелкие и региональные конторы обычно самые жадные - в них токсичный прессинг случается с большей вероятностью. У начальников там часто бывает "синдром барина" и про ТК РФ они "не слышали". Ситуация усугубляется еще и тем, что до недавнего времени действовал мораторий на плановые проверки IT-компаний контролирующими органами и руководство IT-компаний совсем потеряло страх.

Что может сделать жадный работодатель?

Вас могут попытаться уволить по статье за «нарушение трудовых обязанностей» (статья 81 ТК РФ). В ход часто идут такие трюки.

Ловушка №1: Прогул.

По закону достаточно отсутствовать на рабочем месте без уважительной причины всего 4 часа подряд или один полный день. Как это работает на практике? Вам нужно отлучиться по делам, вы по старой дружбе предупреждаете руководителя: «Отлучусь, потом отработаю». Он не против, а по возвращении вас ждет комиссия, акт о прогуле и требование писать объяснительную. Если у вас на руках нет справки от врача или документа о другой уважительной причине, то работодатель признает причину неуважительной и выставляет вас за дверь с базовым расчётом. Отменить такой беспредел можно через суд, и вот тут как раз очень пригодятся те самые аудиозаписи, где вас до этого заставляли уйти «по-хорошему».

Ловушка №2: Алкоголь или наркотики. Железобетонный повод.

Присутствие на рабочем месте в слегка измененном состоянии - это мгновенный вылет. Решили по традиции в пятницу вечером в офисе выпить с коллегами пива или покурить кальян? Работодатель может потребовать освидетельствование. Если употребление алкоголя или наркотиков будет официально зафиксировано, то оспорить такое увольнение в суде практически невозможно. Так что железное правило: если вы отказались от увольнения по соглашению сторон, никакого запаха алкоголя на территории компании, даже в нерабочее время.

Есть и другие юридические зацепки, но провернуть их сложнее. Тем не менее, во время массовых увольнений нужно включать режим максимальной паранойи и не давать работодателю ни единого повода до вас докопаться.

Как выжать из работодателя максимум, если вы готовы уйти?

Главное правило успешных переговоров - понять, насколько сильно оппонент хочет получить желаемое. Здесь возможны два основных сценария.

Массовая зачистка (все равно кого увольнять)

Представьте: в отделе работает 50 человек, а из-за урезанного бюджета нужно убрать 15. Допустим, 10 человек - это незаменимые ключевые спецы, их не трогают. Из оставшихся 40 уволить могут абсолютно любого.

Эйчары заходят со стандартного хода - предлагают 1-2 оклада. На первом круге на это ведутся те, кто выгорел, давно хотел свалить или просто растерялся. Если план по увольнениям сразу закрыть не удалось, компания заходит на второй круг. И вот тут наступает идеальный момент для торгов! Если народ реагирует вяло и не спешит подписывать бумаги, ставки растут. На этом этапе вполне реально получить до 4-5 окладов сверху к основному расчету.

Если на первом круге план выполнили, лавочка закроется - повышенной компенсации никто не увидит. Более того, если вас увольнять вообще не собирались, а вы сами пришли с предложением, компания предложит уволиться по собственному желанию.

Хотят уволить именно вас

Бывает так, что закрывают конкретную позицию, или ваша зарплата стала слишком тяжелой для бюджета, и удерживать вас больше не видят смысла. Если вас пришли увольнять адресно, игра идёт по другим правилам.

Адекватный и опытный работодатель сразу выложит на стол козырь - те самые 4-5 средних зарплат плюс стандартный расчёт. И это справедливая база за то, чтобы вы ушли по соглашению сторон.

Эту сумму можно поднять ещё выше, если у компании есть к вам дополнительные пожелания. Например, вас просят подписать NDA или соглашение о неконкуренции (не уходить к конкурентам 1-3 года, не уводить за собой клиентов). Помните: любые дополнительные ограничения для вас - это то, за что компания должна щедро доплатить.

Откуда взялась цифра в 4-5 окладов и почему это справедливый минимум?

Всё просто: столько вам положено по закону при официальном сокращении штата (статьи 81, 178, 179, 180 ТК РФ). Да, работодатель платит эти деньги не сразу, а растягивает во времени. Но суммарно выходит именно эта цифра.

Давайте разберемся, как устроено официальное сокращение и почему для компании это сущий ад.

Шаг 1. Перетряхивание штатного расписания

Штатка - это главный документ, где прописаны все отделы, должности и количество ставок. Чтобы сократить вас, администрация должна выпустить приказ и удалить вашу должность или уменьшить количество ставок. Если под сокращение попадают несколько человек на одной должности, компания обязана обоснованно выбрать кандидатов на увольнение.

Шаг 2. Официальное уведомление за 2 месяца

Вас обязаны предупредить о сокращении минимум за 2 месяца и обязательно под подпись. Дата отсчёта идёт не от дня, когда бумагу напечатали, а от дня, когда вы поставили на ней свою подпись.

Если вы отказываетесь подписывать, эйчары могут составить «акт об отказе от подписи». Но и в этом случае есть подводные камни, про которые часто забывают работодатели. В день ознакомления вы должны были быть на работе, а не на больничном или в отпуске, иначе акт незаконен.

Шаг 3. Возможность досрочного увольнения

Когда сотрудник узнаёт, что его сокращают, работать ему обычно уже не хочется. И ТК РФ дает возможность: вы можете написать заявление на досрочное увольнение. Если работодатель согласен, то уволит вас хоть на следующий день, но обязан выплатить вам среднюю зарплату за все оставшиеся до конца двух месяцев дни!

Шаг 4. Собственно увольнение

В день увольнения вы получаете:

1. Зарплату за отработанные дни.

2. Компенсацию за все неиспользованные дни отпуска.

3. Выходное пособие в размере 1-й средней зарплаты (эта выплата не облагается НДФЛ).

4. Если уходите до истечения 2 месяцев после уведомления, то еще до 2-х средних зарплат (за те самые 2 месяца, что вы не доработали - с них удержат НДФЛ 13%).

Иногда в эти 2 месяца работодатель пытается насильно отправить в отпуск, чтобы сжечь ваши накопленные дни и не платить за них при расчете. Принуждать к этому незаконно, фиксируйте такие требования.

Итого при увольнении по сокращению «одним днём» вы забираете более 3-х средних зарплат плюс обычный расчёт.

Откуда же берутся 4-я и 5-я зарплаты?

На дне увольнения выплаты не заканчиваются, в дальнейшем вы можете получить оплату:

• За 2-й месяц без работы: если через два месяца вы так и не устроились на новое место, вы пишете заявление бывшему работодателю, и он выплачивает вам 4-ю зарплату.

• За 3-й месяц без работы: если вы в течение 14 дней после увольнения встали на учёт в Центр занятости, но не нашли работу в течение 3-х месяцев от даты увольнения, то вы берёте в Центр занятости справку, несёте бывшему работодателю и получаете 5-ю зарплату.

Поиски новой достойной работы легко могут занять 2 месяца, поэтому 4 зарплаты вы скорее всего точно получите, только эти выплаты будут растянуты во времени.

Почему работодателю выгоднее отдать эти 4-5 зарплат сразу по соглашению сторон?

Потому что процедура сокращения связывает компании руки. По закону в течение всех 2-х месяцев отработки после уведомления о сокращении работодатель обязан предлагать вам ВСЕ вакантные должности в компании, которые вам формально подходят.  Если работодатель не предлагает варианты, а они в штатном расписании есть, то это грубое нарушение процедуры, дающее право отменить увольнение через суд.

Если вы программист с высшим образованием, а в компании свободна ставка замдиректора (где тоже нужно высшее образование), компания обязана предложить её вам! Причём без всяких испытательных сроков. Чтобы этого избежать, компании приходится полностью замораживать найм с улицы и переписать штатное расписание, пряча свободные ставки. Масштаб трудностей тем больше, чем крупнее организация и чем больше в ней сотрудников. Для крупных предприятий остановить найм просто невозможно.

Официальное сокращение для компании - это головная боль, куча рисков получить иск об отмене увольнения из-за нарушения процедуры и, в случае суда, расходы будут сильно больше этих 4-5 зарплат. 

Поэтому и приходят с предложением расторгнуть трудовой договор по соглашению сторон. Соглашаясь на увольнение вы сильно облегчаете работодателю жизнь, избавляя его от себя. Именно поэтому вы имеете полное право попросить эти деньги здесь и сейчас при увольнении по соглашению сторон.

И финальный аргумент. Если работодатель рискнет пойти на сокращение, наделает ошибок и вы будете готовы пойти в суд, то вам следует знать, что сотрудник полностью освобождается от уплаты госпошлины и любых судебных издержек в трудовых спорах. Даже если случится чудо и работодатель выиграет дело, он не сможет повесить на вас свои судебные издержки. Для вас суд по трудовому спору бесплатен, кроме расходов на юристов, которые вы тоже можете взыскать с работодателя, если выиграете дело.

Поэтому, если контора накосячила хотя бы в малейшей детали процедуры сокращения - смело подавайте иск. Шансы восстановиться на работе есть. За время суда, а это может занять от 3 до 6 месяцев, если работодатель будет затягивать процесс или запутывать улики, в случае вашего выигрыша, работодатель будет обязан заплатить вам среднюю зарплату за всё время от увольнения, до даты решения суда. По трудовым спорам решение суда первой инстанции вступает в силу немедленно. То есть уже на следующий день вас обязаны принять на работу обратно. Если работодатель не согласен с решением суда, он может его обжаловать, но пока идет апелляция, вас должны обеспечить работой и заработком. 

По итогу жадный работодатель, решивший сэкономить и нарушить закон, гарантированно попадает на 3-6 окладов сверх обычных расходов при сокращении, да ещё и получает вас обратно в штат. То есть возвращается в ту же точку, с которой начал, но с дополнительными расходами.

Именно поэтому 4-6 окладов по соглашению сторон - это не наглость, а разумный компромисс. Компания просто платит за то, чтобы избавить себя от кучи рисков и головной боли.

Как определить свою идеальную цифру для торга?

4 оклада - адекватная планка, если контора небольшая, реально находится в кризисе, никого нового не нанимает и юридически готова к процедуре официального сокращения, то есть может честно без фокусов заморозить найм.

5-6 окладов - ваш справедливый ценник, если компания крупная, продолжает активно нанимать людей с улицы. Запустить официальное сокращение они не смогут (ведь тогда придётся остановить найм и предложить вам все вакансии), а увольнять с нарушениями - слишком большой риск. Смело стойте на своём!

Спасибо, что дочитали до конца! Надеюсь, эта статья была полезной для вас. Дополнительные вопросы предлагаю обсудить в комментариях.