Введение

Существует распространённое мнение, что агрегаторы «забрали» весь органический трафик и конкурировать с ними невозможно. Сильные бренды, широкий ассортимент, большое количество ссылок с авторитетных сайтов и доверие пользователей создают иллюзию неприступности их позиций.

Наше исследование подтверждает, что агрегаторов в топ-10 по коммерческим запросам действительно много (Habr), но это не означает, что у сайтов сетей отелей нет шансов.

Цель статьи — показать, что конкуренция возможна, если правильно выстроить стратегию.

Почему агрегаторы действительно сильнее

1.Фактор бренда
Пользователи часто ищут агрегаторы напрямую: «Booking», «Островок» и другие. Доверие к бренду повышает кликабельность в результатах поиска и снижает показатель отказов. Значительная доля трафика по брендовым запросам обеспечивает сайтам агрегаторам высокие позиции в результатах поиска Яндекса.

2.Фактор ассортимента
Агрегатор предлагает десятки и сотни объектов на страницах сайта. Сеть отелей ограничена своими филиалами и номерами. Пользователь ценит возможность сравнения — это даёт агрегаторам преимущество.

3.Фактор ссылок
Ссылки с авторитетных ресурсов обеспечивают топовые позиции сайта в Google. Агрегаторы получают на порядок больше и качественнее ссылок, чем отдельная сеть отелей

Где скрыта ошибка мышления «бесполезно конкурировать»
Цель не «выбить агрегатор» из топа, а забирать свою долю трафика. На практике сайты отелей попадают в топ-10 по коммерческим запросам, даже если в топе присутствуют агрегаторы.

Условия успешной конкуренции

Сильный бренд.
Когда официальный сайт отеля гости часто ищут по названию сети или филиалов, то доверие к нему со стороны поисковой системы повышается. Такие сайты быстрее попадают в топ и ранжируются выше по коммерческим запросам.

Ассортимент и масштаб
Сети с 10–15 филиалами имеют больше шансов конкурировать с агрегаторами, чем сайты отелей с 1-2 филиалами. Чем больше вариантов размещения предлагает отель на страницах сайта, тем выше вероятность попасть в топ-10 по целевым запросам.

Имитация выбора на сайте
Чтобы конкурировать с агрегаторами, посадочные страницы сети должны демонстрировать широкий ассортимент. Для этого важно показывать все отели сети и номера из каждого отеля.
Например в вашей сети 6 отелей по 5 номеров дают пользователю 30 вариантов для выбора. Это создает ощущение ассортимента и для поисковика, и для посетителя сайта.

Практический опыт и наблюдения
Кейсы показывают, что сайту сети отелей реально попасть в топ-10 по коммерческим запросам, который занят агрегаторами. Примеры включают как столичные отели в Москве и Санкт-Петербурге, так и загородные объекты.

Стратегия для отелей
Для успешной конкуренции важно работать не только над сайтом, но и над продуктом и бизнесом. Продвижение строится по трем направлениям:

1. Бренд — рост известности в офлайне и упоминаний в интернете. Когда компания на слуху в офлайне, то она ищется в онлайне и потому там легче продвигается.

2. Ассортимент — расширение филиальной сети или работа с форматами представления текущих филиалов на сайте.

3. Контент — блог для проработки холодного инфо. трафика, подборки отелей для разных сегментов ЦА (на Новый год, для дней рождения, семейные и т. д.) для привлечения коммерческого трафика.

Такой комплексный подход позволяет занять часть ниши в поиске и привлечь органический трафик напрямую на официальный сайт отеля без посредников в виде агрегаторов.

Вывод
Агрегаторы занимают большую часть топ-10, но миф о «бесполезности конкуренции» неверен. Сети отелей реально получать органический трафик через собственный сайт, если грамотно работать с SEO-стратегией: брендом, ассортиментом и продуманным контент-планом