Всем привет! Меня зовут Антон, я продуктовый дизайнер и всё ещё не разработчик. Полтора года назад я в одиночку запустил HireHi, агрегатор вакансий в IT, а прошлым летом рассказывал тут, как он дошёл до 30 000 уников в месяц.

С тех пор произошло столько всего, что пора делать вторую часть. Сейчас HireHi каждый месяц открывают около 100 000 человек, а платящих пользователей уже около тысячи. У проекта появился совладелец, а у вакансий свой ИИ-консультант Хайрик. Расскажу простым языком, что получилось, что не получилось и как сейчас устроен поиск работы на сайте.

Коротко, с чего всё начиналось

Если вы не читали первую статью, вот короткая версия. В апреле прошлого года я решил сделать свой продукт и выбрал боль, которую знаю сам: искать работу в IT неудобно. Вакансии разбросаны по десяткам сайтов и сотням Telegram-каналов, интерфейсы старые, а отклики часто улетают в пустоту.

Первая версия HireHi была совсем маленькой: около 100 вакансий только для дизайнеров, страница вакансии, фильтры и простая проверка резюме. Код за меня писали нейронки, а я придумывал, рисовал, проверял и разбирался, почему всё опять сломалось))

Каждый шаг я описывал в своём Telegram-канале в серии «Как я пилю свой продукт». Сейчас там уже 40 частей, и эта статья по сути выжимка из них.

Тогда и сейчас: цифры

Я люблю цифры, поэтому начну с них. Слева то, что было в момент первой статьи, справа то, что есть сейчас.

Самое приятное для меня: почти весь трафик бесплатный. Люди приходят из Google и Яндекса, из ChatGPT и Perplexity, из Telegram и по советам друзей. В рекламу мы почти ничего не вкладывали.

Что такое HireHi сейчас

Если совсем просто: это сайт, где собраны вакансии в IT и digital со всего рынка, плюс набор ИИ-инструментов, которые помогают дойти от поиска до оффера. Искать вакансии можно бесплатно, а чтобы откликаться, нужна регистрация. Платные только «тяжёлые» штуки вроде безлимитных проверок резюме и ИИ-консультанта.

Направления, по которым сейчас есть вакансии:

• разработка (backend, frontend, mobile, Python, Java, Go, 1C и ещё два десятка стеков);

• DevOps, SRE и облака;

• аналитика: продуктовая, системная, бизнес, данные;

• дизайн: продуктовый, UX/UI, графический, моушн;

• тестирование: ручное и автоматизация;

• менеджмент: продакты и проджекты;

• маркетинг: performance, SMM, SEO, CRM;

• продажи и развитие бизнеса;

• финансы;

• рекрутинг и HR.

Откуда берутся вакансии

Это самая незаметная, но самая важная часть продукта. Вакансии приходят из нескольких типов источников:

• карьерные сайты компаний;

• больше 850 Telegram-каналов с вакансиями;

• LinkedIn;

• сами рекрутеры, которые публикуют вакансии прямо на HireHi;

• hh.ru, но только как один из источников, и его можно выключить одним тумблером.

Каждая вакансия проходит фильтр. Отсеиваются мусор, дубли, сомнительные работодатели и вакансии не из IT. Отдельно система следит, чтобы закрытые вакансии не висели неделями: если вакансия умерла, она помечается как закрытая.

Моя любимая часть: вакансии с прямым контактом. Это когда можно написать рекрутеру в Telegram или на почту, без анкеты на 40 полей и без автоотказа через пять минут. Сейчас таких вакансий больше 8 000, и их можно отфильтровать одним кликом.

Фильтры за полтора года выросли из «грейд и зарплата» в полноценный набор:

• грейд, зарплата (с учётом валюты) и формат работы;

• удалёнка по миру, по РФ или из Европы;

• страна и регион;

• язык вакансии и нужен ли английский;

• способ отклика: напрямую, Telegram, email, LinkedIn, сайт компании, hh.ru;

• сфера компании, навыки и быстрые подкатегории.

А ещё поиск понимает обычный язык. Можно написать «удалёнка продакт-дизайнер мидл», и сайт сам разберёт специальность, грейд и формат.

Хайрик: карьерный консультант за 499 ₽

Главная фича этой осени. Хайрик живёт в чате на сайте, знает ваше резюме и профиль и помогает со всем, что касается поиска работы.

Что он умеет:

• подбирает вакансии и показывает, насколько вы под них подходите;

• разбирает любую вакансию: подходишь ли, чего не хватает, какую зарплату просить;

• правит резюме в один клик и показывает, что именно поменяется;

• собирает резюме с нуля в диалоге, можно просто вставить старое текстом;

• готовит к собеседованию в конкретную компанию;

• пишет сопроводительные письма;

• подсказывает, что ответить рекрутеру и как торговаться за оффер;

• читает ссылки, PDF и скриншоты: вакансии, портфолио, переписки;

• сам ведёт ваш трекер откликов: пишешь «у меня оффер», и статус меняется.

Я специально учил его быть честным. Хайрик не поддакивает, когда с ним спорят, и прямо говорит, если вы не подходите на вакансию. Мне кажется, это полезнее, чем вежливое «отличный кандидат!».

Недавно Хайрик переехал прямо на страницу вакансии. Внизу есть строка, жмёшь, и она раскрывается в мини-чат. Можно спросить, подходишь ли ты, что спросят на собесе, или сразу попросить сопроводительное.

Мэтч резюме с вакансией

Ещё в прошлой статье я писал, что хочу показывать, насколько резюме подходит под вакансию. Сделал. Загружаете резюме в профиль, и на каждой вакансии появляется процент совпадения.

Рядом с процентом есть кнопка «Почему?». Она коротко объясняет, что совпало, чего не хватает, и даёт совет. Сначала проверяются условия: город, формат, грейд, язык, зарплата. Если что-то из этого не сходится, вы увидите это первым пунктом.

В профиле видно общую картину: сколько вакансий проверено, сколько из них подходят на 75% и выше и какой лучший мэтч прямо сейчас.

Всё для резюме

Резюме оказалось темой, вокруг которой выросла половина сервисов.

Конструктор резюме. Резюме можно собрать в профиле вручную или загрузить файл, и сайт сам разложит его по полям. Дальше его удобно править с телефона и компьютера, скачивать красивый PDF или ATS-версию для роботов-фильтров и делиться ссылкой. У каждой ссылки есть статистика просмотров. Русское резюме можно одной кнопкой продублировать на английский.

Проверка резюме. Загружаете резюме и получаете оценку и список конкретных правок: что убрать, что переписать, чего не хватает. Если исправили и проверяете снова, сервис покажет, что именно поменялось и как это повлияло на оценку. Если резюме не меняли, откроется прошлый результат и проверка не потратится. Резюме через этот сервис проверили уже больше 34 000 раз.

Адаптация резюме под вакансию. Берёт ваше резюме и подгоняет его под конкретную вакансию: акценты, формулировки, ключевые навыки.

Проверка LinkedIn. То же самое, только для профиля в LinkedIn.

Сопроводительные письма

Генератор сопроводительных писем я выкатил прошлым летом, и это до сих пор один из самых популярных сервисов. Письмо пишется под конкретную вакансию на основе вашего резюме. За последний месяц их сгенерировали больше 4 000.

Я долго крутил его, чтобы письма звучали по-человечески. Без «Уважаемый работодатель, я с огромным энтузиазмом…» и прочих фраз, по которым рекрутер сразу понимает, что текст писала нейронка.

AI-тренажёр собеседований

Собес всегда стресс, но стресса меньше, если потренироваться. В AI-тренажёре можно голосом пройти собеседование с ИИ-рекрутером на русском или английском. Он учитывает вашу профессию, грейд и резюме, задаёт вопросы, переспрашивает, если в ответе есть за что зацепиться, а в конце даёт отчёт с оценкой.

Можно выбрать тип собеседования: HR, техническое или финальное. И никто не откажет вам из-за того, что вы запнулись на втором вопросе)

Трекер откликов

Когда откликаешься на 50 вакансий, через неделю уже не помнишь, куда и когда. Поэтому появился трекер откликов: мини-CRM, где отклики живут по статусам, с заметками и контактами рекрутеров. Вакансию с сайта можно добавить в трекер одним кликом, все данные подтянутся сами.

Внутри есть график активности за 30 дней и воронка от отклика до оффера. Глядя на неё, сразу видно, где вы застреваете: на откликах, на первом собесе или на финале.

Зарплаты и аналитика рынка

Раздел зарплат строится на двух источниках: вилках из вакансий и анонимных ответах самих специалистов (их уже больше 5 500). У каждой профессии своя страница: медиана, разбивка по грейдам, форматам работы и городам, отдельно зарплаты за рубежом.

Для вакансий без указанной зарплаты работает собственная модель, которая оценивает примерную вилку. Она учится на десятках тысяч актуальных вакансий и регулярно переобучается.

А в аналитике рынка труда можно посмотреть, как устроен рынок по вашей профессии: каких грейдов ищут больше всего и сколько им платят.

Уведомления в Telegram

Если не хочется каждый день заходить на сайт, можно настроить фильтры и сохранить их. После этого новые вакансии по вашему фильтру будут приходить в Telegram-бот, примерно раз в 10 минут проверяем новые.

Для рекрутеров

В феврале появился кабинет рекрутера. Рекрутер публикует вакансию прямо на HireHi, получает отклики и общается с кандидатом в чате на сайте.

Пара правил, которые были для меня принципиальными:

• никаких автоотказов и автооткликов;

• отказ кандидату даётся только с причиной, шаблонных «к сожалению» нет;

• публикация вакансий безлимитная по подписке дешевле 1 000 ₽ в месяц. На других площадках одна вакансия может стоить несколько тысяч.

Рекрутер может вставить текст вакансии, нажать одну кнопку, и все поля формы заполнятся сами.

Ачивки, игра и подарки

Поиск работы сейчас и так непростой, поэтому хотелось добавить в него немного радости.

• Достижения. 15 ачивок и 40 уровней за действия, которые и так помогают найти работу: заполнить резюме, откликнуться, пройти тренажёр. За них дают дополнительные лимиты и дни PRO.

• Игра. Изначально я просто хотел освежить страницу 404, а получился раннер в духе гугловского динозаврика. Дошёл до конца, получи скидку до 20% на подписку. Собрал её за пару часов.

• Подарок. Подписку теперь можно подарить другу, который ищет работу.

Как HireHi зарабатывает

Полгода сервис был полностью бесплатным. Но серверы, ИИ-функции и растущий трафик стоят денег, и, как любому бизнесу, HireHi нужна была модель монетизации. Так появилась подписка.

Как это устроено сейчас:

• вакансии, фильтры и поиск бесплатны для всех и такими останутся;

• у ИИ-сервисов есть бесплатные лимиты, их хватает, чтобы попробовать каждый;

• подписка снимает лимиты и открывает всё, включая Хайрика: от 299 до 499 ₽ в месяц, есть периоды на 2 и 3 месяца;

• для рекрутеров отдельный тариф.

Первые 30 000 ₽ проект заработал на баннерах. Сейчас выручка больше 500 000 ₽ в месяц, и почти вся она приходит от подписки. Для соло-проекта, который начинался как эксперимент, мне это до сих пор кажется космосом.

Почему такая цена? Я видел сервисы, которые берут с человека в поиске работы по 15 000 ₽ в месяц. Мне кажется это странным: человек без работы и так считает каждый рубль. Хайрик стоит 499 ₽, и это меньше, чем одна консультация у карьерного консультанта.

Ещё есть реферальная программа: приводишь друга, он оплачивает подписку, и вы оба получаете дни PRO.

Откуда приходят люди

Это вопрос, который мне задают чаще всего.

SEO. Больше 40% посетителей приходят из Google и Яндекса. Первый год я почти не занимался поиском и только пилил фичи, а потом взялся всерьёз. У каждой профессии, грейда, города и компании теперь есть своя страница, в блоге больше 430 статей, а летом к работе подключилось SEO-агентство. Поиск растёт с июля и пока не останавливается.

ИИ-поиск. Неожиданно заметный источник. ChatGPT, Perplexity и Алиса всё чаще советуют HireHi, когда их спрашивают, где искать работу в IT. Под это мы тоже отдельно оптимизировали страницы.

Telegram и соцсети. Мой дизайнерский канал, канал HireHi, Threads и LinkedIn. Плюс сарафан: люди советуют сайт друзьям, и это для меня лучший комплимент.

Product Radar. Весной HireHi стал там продуктом недели и дал хороший буст.

Что было сложно

Со стороны кажется, что соло-продукт это «сидишь и пилишь фичи». На деле там было много такого, о чём в релизных постах не пишут.

Хостинг отключил сайт без объяснений. Однажды утром провайдер просто заблокировал аккаунт, и сайт лёг. Поддержка не отвечала неделю. Хорошо, что был свежий бэкап: за день я поднял всё у другого провайдера. За полтора года я сменил четыре хостинга.

Восемь часов простоя по чужой вине. Недавно у провайдера упала сеть, и HireHi был недоступен почти 8 часов. После этого появился резервный сервер у другого провайдера. Если основной ляжет, переключимся за минуты.

Атаки и боты. Был и DDoS, и тысячи попыток подобрать пароль к серверу. Теперь подозрительный трафик отсекается раньше, чем успевает что-то сделать.

Мошенники. Фейковые вакансии с подозрительно лёгкими деньгами никуда не делись. На сайте есть жалобы с выбором причины, на каждой вакансии висит предупреждение о мошенниках, а при первом отклике мы коротко рассказываем, как они действуют.

Копирование. Некоторые фичи HireHi довольно быстро появлялись у других площадок. Сначала это бесило, потом начал воспринимать как знак, что двигаюсь в правильную сторону.

Чему я научился за полтора года

Слушать каждого. На сайте есть чат со мной, и туда пишут каждый день: баги, идеи, жалобы и благодарности. Раз в месяц я прошу нейронку собрать сводку по темам, и половина бэклога рождается оттуда.

SEO это долго. Результат от изменений приходит через месяцы. Зато трафик из поиска стабильный и не исчезает, когда перестаёшь платить за рекламу.

Пользователю не важно, как сделан сайт. Ему важно, чтобы он быстро грузился, не падал и помогал найти работу. Много сил ушло на скорость: последний большой переезд базы ускорил сайт примерно в 7 раз.

Соло можно далеко уйти, но не бесконечно. Руками я делаю продукт хорошо: дизайн, фронт, бэк, SEO. А маркетинг, продажи компаниям, деньги и команда требуют другого опыта. Поэтому летом в проект пришёл совладелец, Никита Крыкин: 18 лет в IT-продуктах, 10 из них CEO и CPO, работал в Яндексе, VK и Авито. Выручка после его прихода стала расти заметно быстрее.

Что дальше

• Цели на ближайшие месяцы: 2 500+ платящих пользователей в месяц, 10 000 человек в день на сайте и больше половины вакансий, опубликованных рекрутерами напрямую на HireHi.

• Больше вакансий от рекрутеров напрямую и развитие кабинета для компаний.

• Хайрик будет становиться полноценным карьерным консультантом с каждым релизом.

• Больше вакансий из Европы и стран с удалёнкой и релокацией.

Частые вопросы про HireHi

Что такое HireHi?
HireHi это агрегатор вакансий в IT и digital. Он собирает вакансии с карьерных сайтов компаний, из Telegram-каналов, LinkedIn и от рекрутеров напрямую, а ещё помогает с резюме, сопроводительными письмами и подготовкой к собеседованиям.

HireHi бесплатный?
Да, искать вакансии и пользоваться фильтрами можно бесплатно. Регистрация нужна, чтобы откликаться. У ИИ-сервисов есть бесплатные лимиты, подписка снимает их и стоит от 299 до 499 ₽ в месяц.

Где найти вакансии с прямым контактом рекрутера?
На HireHi есть фильтр по способу отклика. Можно оставить только вакансии, где рекрутеру можно написать напрямую в Telegram, на почту или в LinkedIn. Сейчас таких больше 8 000.

Как проверить резюме онлайн?
Загрузите резюме в проверку резюме на HireHi. Сервис оценит его и даст конкретные правки, а после исправлений покажет, как изменилась оценка.

Как написать сопроводительное письмо под вакансию?
Откройте вакансию на HireHi и нажмите «Сопроводительное» или вставьте текст любой вакансии в генератор писем. Письмо соберётся на основе вашего резюме.

Есть ли на HireHi удалённая работа?
Да, почти половина вакансий удалённые. В фильтрах можно выбрать удалёнку по миру, по РФ или из Европы. Все удалённые вакансии собраны на странице удалённой работы.

Чем HireHi отличается от hh.ru?
HireHi собирает вакансии из многих источников сразу, включая Telegram-каналы и сайты компаний, где много вакансий с прямым контактом. Плюс внутри есть ИИ-инструменты для резюме, писем и собеседований, которых на классических площадках нет.

Вместо вывода

Полтора года назад я хотел проверить, может ли дизайнер без команды сделать живой продукт. Сейчас HireHi каждый день помогает тысячам людей искать работу, а я каждый день получаю в чат сообщения вроде «нашёл работу через ваш сайт». Ради этого я его и делаю.

И да, я всё ещё дизайнер. HireHi сделан двумя руками, без команды разработки, тестировщиков и аналитиков. Исключительно голова и нейронки))

Если вы ищете работу в IT, заходите на hirehi.ru, пробуйте и пишите в чат на сайте, что бесит и чего не хватает. Я читаю каждого. А следить за релизами можно в канале @hirehi_official.

Всем спасибо, кто дочитал ?