Полгода назад я зарелизил свое мобильное приложение. И с этого же дня начал привлекать пользователей. Сначала я показывал кривую MVP, потом постепенно улучшал продукт. На сегодняшний день получил больше 2500 установок без вложений, только через бесплатный контент‑маркетинг.
То есть надо понимать, что эти пол года прошли в постоянном цикле:
привлечение пользователей → обратная связь → доработки
И так по кругу. Поэтому только сейчас я достиг нормального качества как раз благодаря обратной связи, которую получал по ходу привлечения новых клиентов.
Как разработчик могу точно сказать: привлекать пользователей намного тяжелее, чем делать сам продукт. Было много экспериментов, креатива, разочарования в некоторых методах и неожиданных открытий.
В интернете можно найти кучу рекомендаций по продвижению, но это все теория. А я сейчас расскажу вам про реальность. Разнесу все площадки по фактам: что работает, а на что можно даже не тратить время.
Почему я продвигался бесплатно
Сначала объясню, почему вообще я решил привлекать первых пользователей бесплатно. Казалось бы, зачем мучиться — просто закинул денег в рекламу и пилишь дальше.
На раннем этапе основная задача — не заработать деньги и не сразу получить идеальную конверсию в покупку. Основная задача — собрать обратную связь, улучшить продукт и понять, что вообще нужно пользователям.
На этом этапе продукт почти всегда еще сырой. Нужно быстро двигаться итерациями: что‑то выпустил, получил обратную связь, исправил, добавил фичи, снова показал людям.
У меня происходило именно так. Поэтому мне не хотелось вкладывать деньги в продвижение. Скорее всего, они просто уходили бы в пустоту, потому что сначала нужно было довести продукт до более стабильного рабочего состояния, собрать обратную связь, понять, что добавить, какие фичи важны, а какие нет.
Когда ты тратишь деньги и видишь, что они просто улетают в воздух, очень хочется все закончить и больше этим не заниматься. А на старте ты и так постоянно сомневаешься: нужно ли это кому‑то, правильно ли ты все делаешь, стоит ли вообще продолжать.
Поэтому я решил сначала пройти этап бесплатного продвижения. Это хороший способ получить первых пользователей, первые подписки, море обратной связи и не убить мотивацию раньше времени.
Две стратегии бесплатного продвижения
Я не сразу это понимал, но есть две основные стратегии бесплатного продвижения.
Первая — продвижение на целевую аудиторию. Например, ты пишешь статью «Как выучить английский» и там же пиаришь своё приложение для изучения английского.
Вторая — Build in Public. Это когда ты рассказываешь, как сделал приложение, с какими трудностями столкнулся, какие были баги, какие были интересные факты из процесса разработки и продвижения. Как раз именно этот подход почти всегда бесплатный.
Обе стратегии хороши по‑своему.
Продвижение через целевую аудиторию дает больше конверсий в установки, но там тяжелее привлечь много внимания.
Когда ты рассказываешь про процесс, все наоборот: внимания можно получить много, но процент целевой аудитории будет меньше. Но самое интересное, что именно в Build in Public будет много обратной связи, потому что ты рассказываешь от своего лица, а значит люди будут мотивированы писать обратную связь тебе лично.
Я использовал оба подхода, но большинство установок все равно получил именно через Build in Public.
Первые 10–20 пользователей
Этот этап я специально вынес отдельно, потому что здесь нужно действовать по‑особенному.
Когда ты только‑только выпустил приложение, его еще никто не видел. Только ты. И главная задача на этом этапе — впервые получить хоть какую‑то обратную связь. Желательно, чтобы она была не слишком агрессивная.
Поэтому я считаю, что первые 10–20 пользователей можно получить из своих личных каналов.
Я, например, выкладывал сторис в Telegram. Это на самом деле очень мощный инструмент, потому что у вас там может быть много контактов, старых переписок и просто людей, которые вас знают.
Так выглядело мое приложение в самом начале — буквально одна фича.
Сторис могут увидеть 100–150 человек, в зависимости от ваших социальных связей. И несколько человек точно помогут: установят приложение, попробуют продукт, пощупают, расскажут о багах.
Также можно выложить сторис в Instagram (*запрещен в РФ). Если у вас есть Telegram‑канал — рассказать в канале. Можно написать в личку маме, брату, сестре, друзьям, знакомым, может быть, даже в рабочий чатик, если это уместно. В общем нужно дотянуться до всех, до кого возможно.
Что хорошо в этом подходе?
Во‑первых, обратная связь будет мягче. Когда вы выходите во внешний контур, можно получить очень жесткий хейт. Для человека, который долго тихо делал свой проект и никому его не показывал, это может сильно демотивировать.
А близкие, знакомые и люди из вашего круга обычно дают более спокойную обратную связь.
Но при этом она все равно может быть очень полезной.
Например, когда я первый раз выложил приложение, оказалось, что в новой версии iOS у меня вообще все съехало. Поиск куда‑то уехал вниз и перекрыл основную кнопку действия. Я просто не протестировал приложение на последней версии iOS.
Плюс там были другие жесткие баги, которые я вообще не заметил. Какие‑то самые очевидные проблемы, которые пользователь видит сразу, а ты уже замылил глаз и не замечаешь.
Но вместе с этим я получил и позитивный отклик. Люди писали, что идея понятная, что приложение может быть полезным. Это тоже важно, потому что на старте очень легко закопаться только в баги и начать думать, что все плохо.
После того как я исправил самые очевидные проблемы, уже можно было переходить к следующему этапу.
Telegram‑канал
Если у вас есть свой Telegram‑канал, это тоже хороший инструмент для самого начала.
В самом начале я сделал себе первый пост, в котором попросил потестировать приложение. И это принесло около 30 установок и важную обратную связь. Тогда в моем канале было около 1500 человек.
Но я бы отнес этот способ продвижения именно к первому этапу — привлечению самых первых пользователей. Во‑первых скорее всего у людей свои каналы вообще не по теме продукта. К тому же это ограниченная аудитория, которая почти не масштабируется. Вы можете один раз выложить пост, рассказать о продукте и получить первые установки.
Но потом этот канал уже не будет постоянно приносить новых пользователей. В следующие разы будет плюс один, плюс два пользователя максимум — те, кто просто не заметил пост в первый раз.
Поэтому свой канал может помочь на старте, но он не спасает и не становится полноценным каналом продвижения, если аудитория сама по себе не растёт.
Следующие 20–1000+ пользователей
Product Radar и сообщества предпренимателей
После личных каналов можно подключать сообщества.
Например, Product Radar. Это не реклама, если что.
Там можно не только подать заявку на публикацию продукта, но и просто написать в общий чат радара с хэштегом #мой_продукт и рассказать о своем проекте сообществу.
Так можно получить первые установки и первую обратную связь уже от людей, которые не входят в ваш близкий круг.
Здесь критика будет пожестче. Вас уже могут немного похейтить, потому что вы выходите за рамки своих знакомых. Но это тоже полезно.
Также я недавно создал свой чат сообщества Solo Founders, куда тоже можно прийти, рассказать о продукте и получить первую обратную связь. Смысл тот же: показать продукт людям, которые сами что‑то делают или интересуются такими проектами.
На Product Radar можно сразу подать заявку на публикацию продукта. У меня это сработало не очень хорошо, но скорее по моей ошибке: я почти не просил никакой помощи и не пытался активно привлекать голоса.
Я уже после размещения понял как нужно работать с этой площадкой, когда мне в личку практически каждый день начали приходить другие основатели с просьбой проголосовать за свой продукт. А я вообще этого не делал. Но скорее всего именно так там выходят в топ и получают больше внимания.
К тому же надо понимать, что на таких площадках скорее всего будет мало целевой аудитории. Там начинающие фаундеры, стартаперы, продакты и люди, интересующиеся бизнесом. И залетают продукты скорее связанные с этой сферой — всякие автоматизации бизнеса, конструкторы приложений и прочее.
В итоге Product Radar принес мне минимальное количество пользователей. Думаю, что не больше 20 установок. Но я знаю людей, к которым оттуда приходили сотни пользователей.
Так что это точно стоит делать, как минимум потому что это ничего не стоит. Просто нужно понимать механику площадки и не ждать, что все случится само.
Хабр
Хабр оказался самым мощным инструментом.
Я писал сюда статиь в которых прямо или косвенно упоминал свой продукт. Что‑то сильно рекламное писал в хаб «Я пиарюсь», а где само приложение второстепенно — в тематические хабы.
Некоторые статьи приносили по 100–300 установок, даже если продукт был упомянут в самом конце как незначительная деталь.
Вот все посты в хронологическом порядке:
VibeLing — приложение для изучения английских слов с использованием ИИ
Как я сделал изучение английских слов в приложении VibeLing умнее и интереснее с помощью нейросетей
Кладбище пет‑проектов: типичные ошибки разработчиков на пути к собственному продукту
Я перестал пользоваться Anki и сделал VibeLing — своё приложение для изучения языков
Как я прошел ад публикации в App Store и Google Play и вывел первые деньги
Запускаю свой продукт. Часть 1: поиск идеи, которая выстрелит и будет мотивировать продолжать
Сделал MVP за 3 дня, а потом неделю прикручивал оплату. Оно того стоило?
Сейчас сделаю приложение и заработаю на нем. АХАХАХАХАХ, удачи
ну и конечно же эта статья, хах
Но здесь работает только стратегия Build in Public.
Читателей Хабра не обмануть. Если ты пишешь статью «Как учить языки» и неожиданно в середине начинаешь пиарить своё приложение, это будет слишком очевидно.
На Хабре нужно просто написать классный интересный и желательно полезный текст.
Если статья сама по себе интересная, то где‑нибудь в конце можно упомянуть приложение. Люди установят, попробуют, потыкают, дадут обратную связь.
На самом деле идей для таких статей очень много. Можно писать про техническую реализацию, особенно если в продукте есть что‑то необычное. У меня, например, получилась довольно сложная архитектура, и я уверен, что из этого можно сделать несколько хороших технических статей.
Можно писать про продвижение продукта, про процесс разработки, про ошибки, про мобильную разработку, про релизы в сторы, про оплату, про работу с подписками.
Хабр очень хорошо подходит именно для таких историй.
Скорее всего, больше половины всех установок в итоге было именно с Хабра.
VC.ru
VC.ru для меня умер.
Раньше он ещё как‑то более‑менее работал, но сейчас ситуация другая. Как только ты пишешь первую статью с упоминанием своего продукта, аккаунт помечают как корпоративный.
После этого твой аккаунт превращается в тыкву. Статьи не попадают в общую ленту, отключается SEO видимость для поисковиков. У меня это выглядело так: 20–30 просмотров на статью и ноль установок.
То есть в моем случае это стала пустая трата времени.
Я уже давно перестал туда кросспостить статьи. Чтобы оплатить корпоративный аккаунт и получить возможность быть в ленте и включить видимость для поисковиков, нужно платить большие деньги — около 50 тысяч рублей в месяц. И при этом нет ощущения, что это даст какой‑то результат.
Можно попробовать, если есть лишние деньги и некуда их тратить. Но как бесплатный канал продвижения для меня VC.ru перестал существовать.
Дзен
Дзен неожиданно сработал хорошо.
Там в самом начале нужно немного заморочиться и попросить подписаться на твой канал 20 знакомых, у кого есть аккаунт в Яндексе или ВК. Дальше твои статьи будут получать органические просмотры.
Причем самое интересное: в Дзене не сработала стратегия Build in Public. Там это вообще не заходит так, как на Хабре.
Зато там хорошо работает стратегия продвижения на целевую аудиторию.
Я выкладывал несколько статей «Топ-5 приложений для изучения слов» или «Как я изучаю английские слова».
При этом я не обманывал. Я реально писал, как изучаю английские слова. Просто в конце упоминал приложение, через которое я это делаю. Единственное отличие — я не писал явно, что это мое приложение. Я просто делал статью под конкретный запрос и аккуратно упоминал продукт.
Здесь важно, чтобы статья попадала в SEO. Тогда она работает не только в краткосрочной перспективе, когда ее могут показать в ленте, но и в долгосрочной, если она начинает появляться в поиске.
Англоязычные площадки
Я также пробовал англоязычные площадки.
Рассматривал Hacker News, Indie Hackers и похожие сайты.
Если честно, у меня они не очень зашли. Хотя я знаю людей, у которых получалось писать статьи, которые хорошо залетали на Hacker News.
Там тоже работает только стратегия Build in Public. Нужно писать интересные вещи про проект: как ты достиг какого‑то дохода, как придумал идею, как получил первых пользователей, какие сделал выводы.
На Indie Hackers примерно то же самое. Вся главная там завалена историями в стиле «как я достиг $10k выручки в месяц» и все в таком духе.
Я пробовал брать то, что хорошо заходило на Хабре, переводить и выкладывать на эти сайты. Но это почти не давало отклика. Буквально по 200 просмотров у статьи и никаких установок.
Возможно, есть особенности языка. Может быть, недостаточно просто перевести статью через нейросеть. Нужно лучше чувствовать англоязычный контекст, стиль, юмор, подачу.
Если ты не знаешь язык очень хорошо, возможно, тяжело выразиться на таких ресурсах естественно. На русском статья может выглядеть живо и интересно, а на английском — уже не так.
Поэтому для меня этот канал пока не сработал.
Reddit для ответов
Отдельно хочу выделить Reddit. Для меня это была настоящая находка.
Чтобы понять, почему Reddit важен, можно просто ввести в поисковике любой запрос. Например: «лучшее приложение для медитации». И почти наверняка на первой странице будет тред на Reddit, где человек спрашивает: «Ребята, посоветуйте приложения для медитации».
Многие люди уже не хотят читать SEO‑статьи, где непонятно, настоящая это рекомендация или просто реклама. Они идут на Reddit, потому что там отвечают реальные люди и дают естественные ответы, основанные на собственном опыте.
И если в таком треде кто‑то советует приложение в комментариях, то пользователь с большой вероятностью установит именно его.
Идеальная задача здесь — находить подобные треды и отвечать там с упоминанием своего продукта.
Сначала я делал это вручную. Раз в день заходил в поиск по ключевым словам, искал что‑то связанное со своим продуктом, находил подходящие треды и писал ответ с упоминанием приложения.
Самое важное — не вставлять ссылки слишком агрессивно.
Я, например, часто просто указывал название «VibeLing». Но тогда нужно заранее подготовиться: по названию вашего бренда продукт должен легко находиться в поисковике и желательно быть на первом месте.
Краткосрочный эффект от Reddit обычно небольшой. После одного ответа может прийти одна‑две установки.
Зато здесь важен долгосрочный эффект.
Тред может попасть в поисковик, и тогда ваш комментарий будет годами приносить SEO‑трафик. Особенно если он окажется в топе обсуждения.
Плюс через полгода старые треды закрываются для новых ответов. И если ваш комментарий уже там есть, он фиксируется и остается навсегда
Поэтому такую работу нужно делать периодически.
Если лень каждый раз искать треды вручную, можно использовать бота. В него загружаешь информацию о своем продукте, нажимаешь кнопку поиска, и он находит треды, на которые стоит ответить. Причем он может сразу написать черновик ответа, который остается только скопировать и вставить.
Reddit для постов
Я сначала думал, что можно будет просто писать посты в сабреддиты по изучению языков: «Я сделал классный продукт, попробуйте». Но это практически невозможно.
Может быть, раньше это где‑то работало, но сейчас почти везде такие посты удаляют боты сразу после публикации. Прямой самопиар почти нигде не разрешён.
Самопиар можно делать только в сабреддитах про indie hacking, стартапы и похожие темы. Но даже там нужно делать это аккуратно, не в лоб.
По сути, это снова относится к Build in Public. Ты не получаешь чистую целевую аудиторию, но можешь получить внимание от людей, которым интересно посмотреть на чужой продукт.
Я писал в такие сабреддиты и местами получал неплохое внимание — до 10 установок с удачного поста. Но это ограниченная история, потому что таких сабреддитов не бесконечное количество. Можно пройтись по ним один раз, где‑то рассказать о продукте, но постоянно масштабировать это сложно.
Оставлю здесь список таких сабреддитов, куда можно попробовать рассказать о продукте
r/SaaS r/startups r/Entrepreneur r/startup r/ProductMgmt r/sweatystartup r/smallbusiness r/RoastMyStartup r/SideProject r/indiebiz r/startups_promotion r/thesidehustle r/growmybusiness r/productivity r/InternetIsBeautiful r/Webdev r/programming r/Webdesign r/EntrepreneurRideAlong r/Plugyourproduct r/MadeThis r/AlphaandBetausers r/advancedentrepreneur r/design_critiques r/Coupons r/LadyBusiness r/AskReddit r/TodayILearned r/IWantToLearn
Ещё один канал, который неожиданно хорошо сработал, — это Twitter.
Я начал вести его не сразу, буквально недавно. И оказалось, что Twitter хорошо подходит для Build in Public.
Там нет негатива негативных реакций, как в Хабре или Реддите. Если пост не зашел — ну не зашел. Просто не получил внимания и пишешь дальше. При этом ты можешь сколько угодно говорить про свой продукт.
Лучше всего заходят не сухие рекламные посты, а какие‑то интересные штуки из процесса.
Вот один пример моего твита, который завирусился и собрал много внимания
Только по ссылке перешли 135 человек, и было около 30 установок мобильного приложения. И так работало несколько раз.
Конечно, постоянно так делать нельзя. Нужно разбавлять ленту другими мыслями, историями, наблюдениями. Но как инструмент Build in Public Twitter очень классный.
Главное — писать действительно интересные посты с какой‑то мыслью или эмоцией.
Что в итоге сработало лучше всего
Если коротко, то у меня картина получилась такая.
Хабр — самый мощный канал. Он принёс очень много установок и отлично подходит для Build in Public.
Reddit — хороший долгосрочный канал. Он не всегда даёт много установок сразу, но может приносить SEO‑трафик годами.
Twitter — неожиданно сильный канал для коротких Build in Public‑постов. Один удачный твит может привести десятки установок.
Дзен — хорошо работает под целевую аудиторию и SEO, но не очень подходит для историй про процесс.
Product Radar и сообщества — хороший способ получить первые установки и первую обратную связь.
Telegram‑канал и личные соцсети — хорошо работают только на самом старте.
VC.ru — для меня почти полностью умер как бесплатный канал.
Англоязычные площадки — пока не сработали, но, возможно, я просто не до конца понял их формат и язык.
Что я буду делать дальше
Теперь я думаю сместить фокус на маркетинг, пробовать платные способы продвижения и постепенно масштабировать продукт.
Потому что я дошел до стабильной версии продукта, сильно улучшил среднюю оценку в сторах. И начал получать реальные оплаты за подписки. Буквально за последний месяц мой ежемесячный доход вырос с $30 до $60 долларов, потому что я исправил самые критичные вещи, которые часто подсвечивали пользователи.
Скажу сразу, что бесплатное продвижение — это очень тяжело. Но этот навык нарабатывается и постепенно ты начинаешь чувствовать, какие вещи могут быть интересны аудитории. А я уверен, что у каждого интересного продукта наберется целая книга классных историй.
Но если на старте постоянно сливать деньги в рекламу, очень легко перегореть. Особенно когда продукт еще сырой, конверсии маленькие, а ты и так каждый день сомневаешься, нужно ли это кому‑то.
Поэтому я вообще не жалею, что первые две с половиной тысячи пользователей получил бесплатно. Надеюсь и вам мой опыт будет полезен.
Да, ну и если кому‑то интересно, то я таким образом продвигал мобильное приложение для изучения иностранных слов и фраз — VibeLing.
Здесь я собрал весь свой опыт за последние пол года. Но свежими экспериментами, выводами и идеями постоянно делюсь в своем тг‑канале «Pavlenko / Solo Founder». Присоединяйтесь, если интересна тема создания продуктов.