Дачный сезон уже начался — вместе с ним вырос спрос на рассаду, мангалы, надувные бассейны и газонокосилки. Для бизнеса это возможность быстро получить продажи и заодно привлечь аудиторию, которая может вернуться за покупками в течение всего года.  Рассказываем, как запустить кампанию и привлечь клиентов без долгой подготовки.

Привет! На связи Авито Реклама. Сегодня делимся, как начать рекламировать товары и услуги в сезон дач, шашлыков и выходных на природе. 

В статье — пошаговый разбор: какие креативы работают для дачников, какие форматы Авито Рекламы выбрать под конкретные товары, как настроить таргетинг и не слить бюджет. Подойдет тем, кто запускает рекламу на Авито впервые или хочет адаптировать текущие кампании под сезон. 

Какие товары и услуги активно покупают в дачный сезон

Согласно нашей аналитике*, в среднем россияне тратят на подготовку к дачному сезону 28 тысяч рублей. Чаще всего пользователи ищут: 

• Всё для сада: рассаду, семена, удобрения, инструменты и садовый инвентарь, мангал, гриль, барбекю.

• Услуги для участка: бурение скважин, установка септиков, озеленение, колодцы, фундаментные и бетонные работы.

• Дом и уют: обогреватели, вентиляторы, запчасти для стиральных машин, светильники, мебель для террасы, измерители влаги.

• Аренда дач, домов, коттеджей посуточно.

• Кемпинг: переносные столы и стулья, термосы, холодильники для авто, палатки, фонари, садовые игры, одноразовая посуда.

• Детские товары, прогулочные коляски

Если вы продаете что-то из этого, инструкция ниже — для вас. Рассказали, как запустить кампанию в Авито Рекламе с нуля, чтобы привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда в дачный сезон.

1. Зарегистрируйте рекламный кабинет

Чтобы начать работу, понадобится профиль на Авито с подтвержденными данными. Владелец аккаунта станет администратором рекламного кабинета.

В окне регистрации введите ИНН или первые буквы названия компании, выберите нужный вариант из списка. Добавьте контактное лицо и пополните баланс. Запускать рекламу можно с бюджетом от 5000 рублей, но мы рекомендуем стартовать с 30 000–50 000 рублей, чтобы выдерживать конкуренцию в аукционе.

2. Подготовьте креативы

На Авито Рекламе креатив состоит из фото, заголовка и основного текста. Чтобы он сработал, важно говорить с дачниками на их языке: закрывать сезонные потребности, показывать товары в деле, предлагать решение здесь и сейчас — грядки не будут ждать до зимы.

Какие приемы работают:

• Показывать эмоции. Фото товара в саду с довольным покупателем может привлечь больше внимания, чем студийный кадр на белом фоне. Дачник хочет видеть, как газонокосилка или саженец впишется в его участок.

• Прописывать УТП в тексте, не на фото. Не перегружайте картинку надписями «Скидка», «Хит», «Бесплатная доставка». Скорее всего, пользователь сначала прочитает заголовок, поэтому всю конкретику — туда.

• Задействовать сезонные триггеры. Заголовки и описания, которые попадают в текущую потребность, увеличивают отклик. Например: «Автополив — уезжайте в город, грядки не засохнут», «Доставка прямо до участка», «Первая поставка рассады — успейте выбрать сорта».

Для примера разберем пару креативов — удачных и не очень ↓

Варианты слева показывают товары абстрактно, как в каталоге. Справа — на даче, в естественной среде. Это вызывает доверие и помогает покупателю представить товар у себя. Заголовки и описания в неудачных креативах констатируют факты, в хороших — содержат конкретику и триггеры. Дачник сразу понимает: это то, что мне нужно.

? Если у вас уже есть работающие рекламные кампании, не обязательно делать всё с нуля. Достаточно обновить текст креативов под сезон, а фото оставить, если они актуальны. Это экономит время при экспресс-запуске.

3. Выберите форматы в зависимости от задачи

Рекомендуем собирать связку из нескольких вариантов — в зависимости от того, на каком этапе принятия решения находится покупатель. Так, в кабинете Авито Рекламы доступно пять форматов.

Допустим, в нише рассады и семян аудитория обычно уже знает, что ей нужно. Человек целенаправленно ищет определенный сорт. В этом случае стоит попробовать нативную реклама: она встраивается в выдачу и выглядит как обычное объявление.

Другой пример — запуск нового бренда садовой мебели. Здесь задача шире: нужно не просто привлечь тех, кто уже ищет столы и стулья, а создать узнаваемость у аудитории, которая пока не знает о продукте. Можно использовать баннер на главной — это первый экран, с которого пользователь начинает взаимодействие с Авито.

4. Настройте таргетинги и расписание показов

Правильные настройки экономят бюджет и повышают вероятность покупки, а неудачные расходуют деньги на нецелевые показы.

Геотаргетинг. Большинство дачных товаров и услуг завязаны на конкретный регион или город. Тот, кто продаёт рассаду в Краснодаре, вряд ли повезет ее в Мурманск. Сужение географии до области или нескольких городов часто заметно улучшает соотношение затрат к отклику.

Расписание показов. Мы проанализировали активность покупателей и увидели, что в субботу и воскресенье продажи проседают. Выходные дни люди проводят на участках или с семьёй, и до заказов руки доходят ближе к будням. Исходя из этого, кампании стоит планировать на рабочую неделю — с понедельника по четверг включительно.

Аудитория. В кабинете Авито Рекламы можно выбрать готовую или настроить ее вручную — собрать свой сегмент, загрузить базу из CRM, подобрать похожую аудиторию. Помимо привычных пола и возраста, доступно множество условий: интересы, доход, семейный и родительский статус, устройства. 

? Согласно нашей аналитике*, родители — наиболее активные покупатели во всех дачных категориях, а основная возрастная группа — 35–44 года. Это не значит, что остальных нужно исключать. Но если бюджет ограничен, разумно начинать с этого ядра, а затем расширять охват на смежные сегменты.

5. Добавляйте бюджет на самые эффективные креативы

Запустите несколько креативов с минимальным бюджетом и не трогайте кампанию пару дней — алгоритмам нужно время на обучение. В этот период кампанию лучше не трогать, иначе можно сбить настройку.

Когда первые данные накопились, смотрите на метрики:

• CTR — кликабельность. Если показатель низкий, значит креатив не зацепил аудиторию. Причина может быть в картинке — например, фото не выделяется в ленте, — либо в заголовке, который не попал в текущую потребность покупателя. 

• CPC — цена за клик. Важно, чтобы она была адекватной для вашей ниши и чека. Допустим, клик обходится в 100 рублей, а средний чек — 500. При таком раскладе нужно разбираться с настройками, иначе кампания не окупится.

• CPL — стоимость лида. Это главная метрика для оценки окупаемости. В рекламном кабинете она не отображается, но можно рассчитать отдельно: разделить общие затраты на рекламу на количество лидов.

Отключайте неэффективные креативы и перераспределяйте бюджет на те, что дают лучший результат.

Какие принципы сделают рекламу эффективнее

Делимся нашими выводами, которые могут помочь привлечь больше клиентов и сэкономить бюджет.

Сочетать разные форматы

Дачники ведут себя по-разному: кто-то целенаправленно ищет товар через поиск, а кто-то листает ленту и замечает баннер, даже не планируя покупку. Один вариант креатива ловит только часть аудитории.

Комбинируйте форматы в кабинете Авито Рекламы. Например, медийный премиум повышает знание о бренде, а нативный баннер помогает привлечь новых клиентов.

Задействовать клиентскую базу

Часто люди возвращаются за покупками каждый сезон: в прошлом году брали рассаду, в этом она тоже нужна. У многих продавцов в чатах и CRM остаются контакты старых клиентов. Мы убедились, что запуск кампании на аудиторию почти всегда дает более низкую стоимость лида, чем привлечение с нуля. Люди уже знают продавца, им не нужно объяснять, кто вы и почему вам можно доверять.

Планировать кампании с учетом динамики спроса

Дачный сезон только звучит как единое целое, а на деле это несколько волн спроса. Рассаду и семена начинают искать в марте-апреле, мангалы и бассейны — ближе к маю-июню, банки для заготовок — в августе. 

Попытка запустить всё, везде и сразу может дробить бюджет и снижать отдачу. Под разные товары планируйте отдельные окна запуска.

* Аналитика поведения покупателей по данным независимого инструмента для маркетинговых онлайн-исследований, март 2025 года

Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей