Сегодня, мои дорогие читатели, хочу поговорить об экономике или почему за программы приходится платить.
Мы привыкли к тому, что в мире ПО почти все можно получить бесплатно. Особенно, те, кто застал бурное развитие нулевых, помнят, что достать бесплатно можно было вообще все. Мы с удивлением узнавали, что та или иная программа, которую мы себе поставили (слово скачали было, мягко говоря, недешевым) на компьютер стоит каких‑то нереальных денег.
Понятно, что речь идет о физических лицах. Для предприятий ситуация выглядит несколько иначе уже давно и сейчас есть вещи, которые нельзя не купить. Но было время и там, когда весь софт был в свободном доступе.
Так почему же так получается, что за софт приходится платить?
Побуду некоторое время «капитаном Очевидность».
Разработка стоит денег
Разработка программного обеспечения стоит денег. Иногда очень немаленьких денег. Дабы сразу откинуть разговоры о том, что «программисты зажрались», скажу, что про зарплаты считаю, что это не программистам много платят, а остальным платят мало.
Разработка программного обеспечения стоит дорого. Это труд большого количества профессионалов. В ИТ входной билет — серьезная интеллектуальная подготовка. При этом, по мере роста квалификации и расширении круга профессионального общения изнутри этого круга (когда сравниваешь себя с коллегами) ты можешь выглядеть не очень. Но для наблюдателя со стороны разработчики все умные.
И вот для того, чтобы создать ПО, нужно этих людей собрать, обеспечить средствами производства и кормить (в прямом и переносном смысле). Повторюсь, везде так, это все история про бизнес, но в ИТ соотношение ФОТ (фонда оплаты труда) к другим показателями работы предприятия сильно выше, чем в большинстве других областей.
А с чего этих людей кормить? С продажи товаров и услуг. Фактически ИТ либо поставляет какой‑то продукт (игра, СУБД, ОС, специализированный софт), либо осуществляет консультационную деятельность, а фактически заказную разработку либо эксплуатацию ПО на стороне заказчика.
Действительно бесплатное
Так почему же тогда бывает такое, что ПО отдают бесплатно?
Если убрать идеологические соображения (Ричард Столлман или просто желание сделать мир лучше), то это делается для того, чтобы [с точки зрения бизнеса] вызвать интерес потенциального покупателя и получить контракт на другую часть уравнения.
То есть, отдаем софт бесплатно — получаем контракт на сопровождение. Продаем софт за денежку — к нему бесплатная поддержка. Разумеется, есть и промежуточные варианты.
Если же и софт, и поддержка достается бесплатно, тогда ситуация принципиально иная — тогда товаром является потребитель, как бы цинично это ни звучало.
Все соцсети, мессенджеры, публично доступные сервисы в той или иной мере собирают ваши (возможно обезличенные) данные и прямо или косвенно их продают.
И все же, вернемся к оплате ПО.
Я могу вспомнить несколько волн внедрения оплаты за ПО.
Волны оплаты
Первой была волна оплаты за игры. В какой‑то момент платить за игры стало и удобно, и дешево, и стало проще купить игру, чем «тырить» ее. Это был конец 90-х годов.
Затем была оплата за операционную систему. Windows, в основном в OEM‑редакциях, появилась отдельной строкой в чеках за компьютеры и ноутбуки.
Затем пошла оплата за 1С, за которую уже начали ощутимо трясти. Франчайзи начали борьбу за клиента и поддержка осуществлялась только для лицензионных версий. Бухгалтера неохотно, но все же перешли на лицензионные версии. Хотя бывало всякое.
За специализированный софт уже начали серьезно гонять. Крупные вендоры судились с клиентами по всей России, заставляя их оплачивать лицензии.
Билет на проезд
Кстати, что‑то похожее в начале нулевых происходило в области гражданских перевозок. После крушения СССР автопредприятия по накатанной еще работали какое‑то время, но без обновления автопарка это было печально. На их место стали приходить предприниматели. Они закупали автобусы, выходили на линии. А поскольку, в отличие от предыдущих предприятий, были сами по себе, не было никаких дотаций и прочих элементов большой системы, начали требовать оплату проезда. Ведь именно это и есть их продажи — билет пассажира.
Я хорошо помню этот процесс, с каким трудом это все происходило. В небольшом провинциальном городе, где я жил, проезд стоил сначала 7 рублей, потом через какое‑то время постепенно вырос до 10 рублей. На момент описываемых событий примерно столько стоила булка хлеба.
Так вот, разговоров о том, «что тебе, жалко что‑ли, за 10 рублей отвезти пассажира» или «ради 10 рублей ссаживать будешь» было много. Заканчивались они обычно тем, что автобус останавливался, и пассажира высаживали. Дважды лично видел, как водитель заходил в автобус с монтировкой, в качестве последнего аргумента.
Известная сцена из фильма ведь ровно о том же.
Постепенно, видя, что есть сервис, то есть автобусы худо‑бедно ходят по расписанию, в них чисто и в принципе это удобно, люди привыкли и стали платить. Постепенно кондукторов заменили контроллеры.
Но вернемся к ПО.
Снова об оплате ПО
В связи с известными событиями, когда многие вендоры ушли из страны, причем многие ушли некрасиво, поймал себя на том, что мне хочется платить за ПО не только потому, что я понимаю, что это стоит денег.
Иногда я плачу за продукт, так как считаю, что в российской экосистеме должны быть определенные вещи, даже если я сам напрямую ими пользоваться не буду или буду пользоваться очень редко. С удивлением обнаружил, что так думаю не только я.
Так к чему же такое «капитанство»?
После любой публикации, на Хабре и в технических чатах на нас летят вполне ожидаемые комментарии: «Да кому вы нужны, просто шильдик на open‑source налепили и попили государственные бабки».
У этой риторики вполне понятное историко‑культурное обоснование. Мы начали работать на рынке, где многое приходится выстраивать с нуля. У заказчиков часто есть ощущение, что если технология была бесплатной вчера, значит так будет всегда. В России в целом пока не сформирована устойчивая привычка платить за open‑source, особенно за поддержку: «Java же не ломается, зачем нам патчи и обновления, зачем нам поддержка?», «наймём ещё пару разработчиков — сами разберутся». Но это другая история, другие бюджеты и другие риски. Когда ответственность размазывается между «своими» и «авось обойдётся», предсказуемость исчезает.
Но этот миф важно развеять. Мы, как разработчики Axiom JDK, не делаем «платную обёртку вокруг бесплатного» и не пытаемся «продать то, что всегда было даром». Мы делаем продукт, который решает реальные проблемы: от безопасной работы Java‑приложений в изолированной среде, ускоренной работы унаследованных версий Java, до долгосрочной поддержки технологий, которые вендоры уже бросили. Всё — руками российских инженеров, в России, и делаем это сейчас.
Да, часть наших решений остаётся бесплатной, как и полагается в open-source мире. Но у нас есть и то, что делается не «во имя» и не «бесплатно», а профессионально и по‑деловому — для тех, кому нужна предсказуемость, контроль, поддержка и будущее без «неожиданных сюрпризов».
По сути, это и есть тот самый «билет на автобус», только в мире Java.
Комментарии (28)
muhachev
13.07.2025 09:25Странно выглядят эти многословно завуалированные оправдания. Или товар хреновый, или маркетинг такой же, что, собственно, и подтверждается этой слезливой статейкой.
HSerg
13.07.2025 09:25И где в этой статье про Temurin JDK?
Кстати, а исходники ваших продуктов есть в отрытом доступе?
DmitrySolomennikov Автор
13.07.2025 09:25И где в этой статье про Temurin JDK?
Вы, видимо, что-то путаете. Мы делаем Axiom JDK. Temurin JDK делает Eclipse Foundation. Это немного не про нас.
Кстати, а исходники ваших продуктов есть в отрытом доступе?
Часть нашей работы, как и полагается, мы выкладываем в общий доступ. Исходники же коммерческих проектов доступны, но не в общем доступе, на то оно и коммерческая разработка.
HSerg
13.07.2025 09:25Про open-source по схеме Eclipse Foundation (и аналогичных фондов) в статье как раз и нет.
DmitrySolomennikov Автор
13.07.2025 09:25Я все еще не понимаю, что вы хотите сказать?
К дистрибутиву, который вы упоминаете, мы не имеем никакого отношения.
SdrRos
13.07.2025 09:25Странная аналогия с автобусами - зайцы были и будут. От увеличения цены качество перевозок не меняется (плюс минус те же Пазики, кондиционеры работают только в электричках/трамваях/троллейбусах). У коммерсантов автобусы кстати хуже чем у муниципалов (одни выжимают всё их техники - иногда устраивая гонки на дорогах, другие в случае чего деньги из бюджета получают и ездят по графику).
В России в целом пока не сформирована устойчивая привычка платить за open‑source, особенно за поддержку:
Вроде как платой должно быть внесение исправлений и усовершенствований в исходный софт, а не создание форков с изменёнными логотипами и доработка только его. С поддержкой - тут оплата уместна, не разобрались свои специалисты - наняли на стороне.
DmitrySolomennikov Автор
13.07.2025 09:25качество перевозок не меняется
Я застал существенное улучшение качества с приходом коммерсантов. У нас с вами разный опыт, видимо.
NikkiG
13.07.2025 09:25Судя по этому опыту, и тому, что у вас контроллеры кондукторов заменили, вы из дефолт сити )
Помню был шокирован, что в Москве кондукторов нет, а люди все равно зачем то платят за проезд))
Maccimo
13.07.2025 09:25Кто-нибудь понял, что нам хотел сказать автор?
Бухгалтера неохотно, но все же перешли на лицензионные версии. Хотя бывало всякое.
Речь в абзаце шла про нулевые, когда только-только начинали заставлять платить, а по ссылке — статья от 2021 года, т.е. совершенно не в тему.
Цитата из статьи по ссылке:
при проверке обнаружили на семи из 14 компьютерах нелицензионную программу «1С». Однако, по словам Исаевой, лицензия на использование программы у нее была на 23 рабочих места.
ОБЭП говорит — лицензии нет, предприниматель говорит — лицензия есть. Никаких аргументов, что предприниматель не прав, не приведено.
Исламова стала подозреваемой по делу о нарушении авторских прав с отягчающими обстоятельствами. Ее обвиняют по пунктам «в», «г» ч. 3 статьи 146 УК РФ («Нарушение авторских и смежных прав в особо крупном размере, лицом с использованием своего служебного положения»).
7 рабочих мест это «особо крупный размер»?
Звучит неадекватно, как и само уголовное преследование за нелицензионный софт.По сути, это и есть тот самый «билет на автобус», только в мире Java.
Что «это»? Какой автобус, какой билет? Кому адресован этот текст? Не сгенерирован ли он нейросетью?
OpenJDK можно скачать без всяких билетов. Если ваша бизнес-модель — платная поддержка, то пишите про её плюсы, про сложные баги, которые без вашей поддержки было бы найти и исправить трудно, долго и дорого.
Дмитрий Соломенников
Компиляторщик, соавтор языков программированияТак может стоит писать статьи про компиляторы и языки программирования, а не вот это всё? Продающие тексты у вас не получаются.
DmitrySolomennikov Автор
13.07.2025 09:25Кто-нибудь понял, что нам хотел сказать автор?
Давайте перефразирую автора:
То, что мы делаем, разрабатывая свои продукты, уж точно не является "переклеиванием шильдиков". Мы делаем коммерческий софт на основе открытого.
Речь в абзаце шла про нулевые,
В нулевые за 1С "били" массово, сейчас этого почти не осталось, но, все же происходит время от времени. А еще привлекали за Windows. Александра Поносова помните? Да, это уже нулевые. Но началось все и набрало обороты как раз в конце 90-х - начале нулевых.
Звучит неадекватно, как и само уголовное преследование за нелицензионный софт.
Но ведь кто-то же ОБЭП позвал, правда?
Не сгенерирован ли он нейросетью?
Он сгенерирован сетью нейронов в голове автора :)
OpenJDK можно скачать без всяких билетов.
Пожалуйста, скачивайте. Только имейте ввиду вопрос, куда вы пойдете, когда у вас начнутся проблемы? Понятно, что если у вас сервис на 10 посетителей в день, можно и на OpenJDK работать. Но что, если у вас бизнес такой, что простой будет стоить миллионы рублей в день или даже час? А мы такие ситуации регулярно успешно разрешаем.
Так может стоит писать статьи про компиляторы и языки программирования
Про языки я тоже пишу, можете почитать.
Maccimo
13.07.2025 09:25У меня нет никакой антипатии к Axiom JDK и про шильдики я не пишу, это скучно.
Но ведь кто-то же ОБЭП позвал, правда?
Конкуренты, например?
Только имейте ввиду вопрос, куда вы пойдете, когда у вас начнутся проблемы?
Про это и нужно писать, про то, как платная поддержка может помочь сэкономить деньги и избежать больших проблем. Желательно, с техническими подробностями и реальными примерами.
А не про то, что за пиратскую винду или 1С сажают. У винды и 1С другая модель бизнеса.
dv0ich
13.07.2025 09:25То, что можно взять бесплатно без ощутимых последствий - будут брать бесплатно. Если нет последствий - значит, ценность взятого около нуля или ровно нуль.
vdudouyt
13.07.2025 09:25После любой публикации, на Хабре и в технических чатах на нас летят вполне ожидаемые комментарии: «Да кому вы нужны, просто шильдик на open‑source налепили и попили государственные бабки».
Ну так данная статья и не опровергает этого утверждения. В чем смысл (для человека не связанного теми или иными директивами сверху по повесточке импортозамещения) связываться с Axiom JDK, да еще и за деньги, при свободном наличии оригинального?
Не, я знаю, что есть наши ребята, которые пилят ahead-of-time компиляцию для Java, но только о них я и задолго до импортозамещения слышал.DmitrySolomennikov Автор
13.07.2025 09:25В чем смысл (для человека не связанного теми или иными директивами сверху по повесточке импортозамещения) связываться с Axiom JDK
Например, чтобы получить улучшение производительности:
Обновления механизмов сборки мусора, включая поддержку суб-миллисекундных пауз и терабайтной кучи во всех версиях,
Запуск приложения до 10% быстрее
Скорость сжатия файлов на 85% выше
Скорость разуплотнения на 113% выше
SPECJBB
perfect_drugg
13.07.2025 09:25Понятно, что программисты не могут работать бесплатно. Но есть нюанс, когда та же 1с выпускает продукты, которые без допиливания не работают, а цена поддержки часто не адекватна ни трудозатратам, ни качеству. И очень похоже, что это всем удобно, тысячи рабочих мест, которые получают 300+, заняты перегребанием из пустого в порожнее. Все эти левые обновления, которые ломают функционал и интерфейс это тоже следствие того, что it разрабам хочется кушать.
kmatveev
13.07.2025 09:25Если технические достоинства Axiom JDK будут достаточно привлекательны, то за него захотят заплатить. Платили же за JRocket, когда у Sun был бесплатный JDK. Статья - тухлое нытьё.
MaFrance351
13.07.2025 09:25Первой была волна оплаты за игры. В какой‑то момент платить за игры стало и удобно, и дешево, и стало проще купить игру, чем «тырить» ее. Это был конец 90-х годов.
А разве это не нулевые, когда Steam запустили? Вот тогда действительно многие предпочли покупать лицензионные игры, потому что до его прихода для запуска легальных копий зачастую надо было заниматься ерундой типа установки драйвера StarForce, постоянной вставки диска в привод (где он от этого быстрее изнашивался и в итоге таки переставал определяться как оригинальный) и прочего подобного.
В девяностые и начале нулевых же многие из нас получали игры зачастую исключительно в составе пиратских дисков в духе "25 лучших игр для Windows 95!", купленных на толкучке.
saege5b
Если программа == товар(который является собственностью продавца, а не покупателя!), то где гарантийные обязательства со стороны владельца программы/товара?
DmitrySolomennikov Автор
В случае open-source, гарантийные обязательства, как правило, содержатся в лицензии. При коммерческой разработке -- в соответствующих договорах.
PereslavlFoto
При коммерческой разработке в договоре написано, что поставляется как есть, без обязательств.
DmitrySolomennikov Автор
Ну договоры разные бывают. В серьезных договорах и ответственность немаленькая, и гарантийные обязательства четко прописаны.
Manul
Вы серьезно предлагаете платить за закладки и бекдоры от рф, с которой вы обязаны сотрудничать? Это не секрет, закреплено законодательно не раз и не два. Вас очень крепко держат за яйца и все это знают. Устанавливаемое ПО из рф это риск по умолчанию, а вы еще за эту мутную деятельность деньги просите, реально тухлое нытье
Вы специально выбрали самые беззубые возражения, о, если бы вы только шильдик клеили. Зачем вообще ваша поделка, если есть бесплатная eclipse temurin? Что ваша версия кроме зависимости от законов и закладок рф добавляет?
gun_dose
А вам на лицензионный софт не приходят обновления с исправлениями?
Licemery
С искривлениями приходят только, зачем за такое платить?
gun_dose
А вы пытались как-то вернуть деньги за некачественный софт, чтобы заявлять об отсутствии гарантийных обязательств?
Rorg
Тогда зачем таким пользоваться? А то получается, программой пользуются, а как дело доходит до оплаты — так сразу плохая.
Sqwair
Да-да! Достаточно почитать любое лицензионное соглашение - продавец ни за что не несет ответственности, даже если из-за его кривого софта утекли данные или железо окирпичилось.
DmitrySolomennikov Автор
Все же есть существенная разница между лицензионным соглашением и коммерческим договором на разработку или сопровождение.