Поиск работы для многих имеет привычный сценарий: открываешь headhunter, фильтруешь вакансии, отправляешь отклики. Так за неделю можно разослать под сотню качественных откликов, а в результате получить 1-2 приглашения на собеседования, и это в лучшем случае. На hh.ru конверсия из отклика в собес в 1% давно стала нормой. В этой статье разберем, почему традиционный способ перестал работать и какие инструменты сегодня действительно эффективны.
Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.
Рынок найма в последние годы заметно изменился: компании стали избирательнее, процессы автоматизированнее, а конкуренция жёстче. Headhunter еще удерживает позицию крупнейшего маркетплейса вакансий в СНГ, но его эффективность заметно упала, особенно в сфере IT.
Ключевые проблемы, почему отклики на hh.ru не работают
1. Дикая конкуренция
На популярные вакансии за несколько дней приходит по 300-500 откликов (и выше). Даже если вы сильный специалист, вас могут просто не заметить – вакансию закрыли за 1–2 дня, а вы откликнулись на третий. Другими словами, компания уже выбрала пул кандидатов, и вас не будут рассматривать.
2. Отклики в никуда
При отклике через кнопку на сайте вы не получаете гарантии диалога – ваше резюме могут даже не открыть, а вы об этом не узнаете. В таком формате взаимодействия о живой обратной связи можно только мечтать.
3. Автоматические фильтры
На hh.ru много вакансий от крупных компаний, где первичный отсев делает не человек, а алгоритм. Ваш отклик могут отсеять, если в резюме нет нужного количества лет опыта, указания на конкретные навыки или ключевых слов.
4. Мало вакансий
В сфере IT многие компании выкладывают вакансии на других площадках или ищут в холодную. Плюс вакансии часто закрываются через нетворкинг и реферальные программы.
5. Неактуальные вакансии. Это происходит по разным причинам:
Самый безобидный случай, когда вакансия уже закрыта, но рекрутер забыл поместить ее в архив и отклики идут в пустоту. Такие вакансии легко вычислить по дате публикации – и если вакансия висит больше месяца, то ваши шансы минимальные.
Хуже, когда вакансия свежая, но опубликована не для реального найма, а чтобы проверить, сколько специалистов откликнется, какие у них зарплатные ожидания и уровень компетенций. С вами даже могут провести собеседование, но это не активный поиск кандидатов, а исследование рынка. Возможно, компания действительно откроет эту позицию в будущем и вернется к вашей кандидатуре, но в краткосрочной перспективе это лишь трата вашего времени.
Ну и самый неприятный кейс – вакансия ради сбора идей с рынка. После отклика вам предлагают решить объемное тестовое задание, связанное с реальными бизнес-задачами. Далее ответы анализируют и используют в работе, а кандидату отказывают.
С учетом всего этого, конверсия из отклика в приглашение на собеседование через hh.ru редко превышает 1–2%. И даже если вы откликнетесь на десятки вакансий – это может не дать результата.
Какие инструменты тогда эффективны для поиска работы?
1. Реферальные программы
Лучший способ пройти воронку отбора – попасть в неё через рефералку. Вас рекомендует действующий сотрудник компании, и ваша кандидатура автоматически получает больше внимания. Это выгодно всем: вашему рефералу положена премия, если вы выходите на работу, а вам – практически 100% гарантия, что вашу кандидатуру рассмотрят. К сотрудникам внутри компании относятся лояльно, поэтому конверсия в собеседование здесь кратно выше, чем у обычного отклика.
2. Нетворкинг
Это база, связи решают все. Через друзей, знакомых или бывших коллег можно напрямую выйти на нанимающего менеджера или рекрутера. Если вы заранее не побеспокоились о наличии таких связей, то нужно заняться этим прямо сейчас. Это работа в долгую, но с хорошей отдачей.
3. Linkedin
Многие недооценивают линкедин (особенно в СНГ), а зря! Там ежедневно публикуется множество вакансий, а самый большой плюс – вы знаете, кто автор вакансии и можете написать ему напрямую. Есть три способа, как искать работу Linkedin: смотреть раздел “вакансии”, мониторить посты в умной ленте или заполнить свой профиль и написать пост о том, что вы в поиске, чтобы рекрутеры могли связаться с вами самостоятельно.
4. Тот же HeadHunter, но по-другому
Если не зацикливаться на hh и воспринимать его как один из инструментов, то из него тоже можно извлечь выгоду. Сейчас расскажу подробнее.
Пошаговая инструкция, как заставить HeadHunter работать
Шаг 1: отбор релевантных вакансий
Привычный нам этап. Главная выгода, которую нужно извлечь с сайта – это максимально релевантная подборка вакансий. Отбираем самые подходящие по задачам, условиям и зарплате, в итоге у нас сформируется список из 20–30 интересных вакансий.
Шаг 2: поиск контактов
Теперь отклоняемся от стандартного плана. Вместо того, чтобы нажимать кнопку “откликнуться” – переходим в режим сталкеринга и ищем контакты рекрутера, HR или нанимающего менеджера (в идеале). Наша задача найти linkedin, telegram, email или даже телефон – любой контакт, по которому можно связаться с человеком.
Как понять, кого искать? У нас есть несколько вариантов:
В вакансии указано имя. Иногда рекрутер или нанимающий менеджер подписываются в начале или конце вакансии. В этом случае нам повезло, просто гуглим ФИО и должность, находим контакты.
Если имя не указано, но компания маленькая. Скорее всего, там один HR или нанимающий менеджер. Гуглим, кто отвечает за вашу должность (например, CPO в ProductStar) или кто работает рекрутером/HR в этой компании. Лучше сразу искать в LinkedIn, так как не все профили отображаются в Google.
Если имя не указано, а компания большая. Здесь сложнее: может быть несколько CPO и рекрутеров. Тогда находим любого рекрутера и просим передать контакты нужного вам человека. Также можно попробовать зайти через рефералку — находим сотрудника этой компании (возможно, он уже есть среди ваших знакомых) и просим зареферить вас на вакансию.
Шаг 3: пишем в ЛС
Когда нашли контакт, готовим короткое сопроводительное письмо, прикрепляем резюме с ссылкой на вакансию и пишем в личку. И если вам не отвечают, не бойтесь напомнить о себе через пару дней. Возможно человек забегался и забыл вам ответить.
Как видите, никаких секретных технологий, но эффективность выше в разы. До ЛС нанимающего менеджера доходят единицы кандидатов, а чем ниже конкуренция – тем выше шансы получить оффер.
Что в итоге? Поиск работы – это не просто отклики. Это стратегия, в которой важно уметь быть проактивным, видеть новые возможности и использовать инструменты правильно. Если вы чувствуете, что «просто откликнуться» больше не работает – самое время пересобрать свой подход.
В телеграм-канале «Твой ментор» я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.
Комментарии (43)
danielkonoplya
15.07.2025 15:58Вы хотя бы попытались найти работу через LinkedIn в текущих условиях?
LinkedIn недоступен без VPN, а российские аккаунты банят последнее время. Зачем простому HR усложнять себе жизнь, если на том же HH можно за пару дней закрыть вакансию и собрать сотню откликов?
pae174
15.07.2025 15:58LinkedIn недоступен без VPN
Айтишник, не умеющий в VPN, сразу отваливается как профнепригодный :-)
bungu
15.07.2025 15:58Я тоже не очень понял. Вроде речь идет про российский сегмент IT (раз речь про hh). Но тогда непонятно к чему тут LinkedIn? И кто сказал что HR там вообще ведут страницы и поддреживают их? Вот у меня на работе вообще никто там не сидит
pae174
15.07.2025 15:58Я не про Linkedin а про VPN. В современных реалиях российский программист, который именно не сможет использовать VPN потому что у него лапки, это как-то странно.
Vict777
15.07.2025 15:58А русский НR (не тот который сайт) тоже обязан уметь в VPN, почему то вы упорно отрицаете реальность где HR не будут заморачиваться никаким VPN что бы выложить вакансию куда либо
khgvghv
15.07.2025 15:58Данная мне в ощущениях реальность - на Линкедине огромное количество рекрутеров из РФ, и процентов 70 вакансий с ХХ там присутствуют, плюс некоторое количество отсутствующих на ХХ.
То, о чем вы пишете - это какая-то другая реальность.
khgvghv
15.07.2025 15:58Чтобы найти кандидата, которого не удалось найти на том же ХХ.
Как вариант, того, который уже навострил лыжи вне РФ, но еще не уехал.
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58И на ютубе никто не сидит получается и в запрещенных нельзяграммах и книгалицо, да?) Кажется это так не работает.
В линке сидит огромное количество рекрутеров: кто-то ищет там кандидатов, кто-то выкладывает вакансии, а некоторые даже ведут активно блоги. Аналогично и с нанимающими менеджерами.
Про сотню откликов на хх.ру: когда работал в ProductStar, то выкладывали вакансию на хх.ру и в линке. Через линкедин приходили более релеватные кандидаты, которые лучше решали тестовые и проходили собесы, чем это было у людей с хх.ру
Рекрутеры уже не готовы отсматривать сотни, а то тысячи откликов на одной вакансии, они ищут в холодную, рассматривают кандидатов по рекомендациям или ищут другие способы, чтобы упростить себе жизнь.
danielkonoplya
15.07.2025 15:58Попробуйте сопоставить конверсию в кандидата и затраты человеко-часов обычного HR. Сколько автоматических откликов вы получите на HH за пару дней?
А сколько релевантных кандидатов найдёте вручную на LinkedIn (и ведь далеко не все из них прочитают сообщение или откликнутся)? К тому же, сколько рекрутеров реально просматривают резюме вручную?
Сегодня куда ни глянь везде боты для автоматизации и скоринга. А если речь идёт о вакансиях верхнего уровня, то туда чаще всего попадают по личным знакомствам, а не по отклику на сайте
Trivial_manager
15.07.2025 15:58Похоже, когда говорили, что внедрение ИИ лишит людей работы, имелось ввиду, что он будет за HR'а фильтровать все отклики и отбрасывать ваши резюме.
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58Пока это выглядит как: кандидат с ИИ пишет резюме, а рекрутер с ИИ отсеивает резюме :))
Lx6g1ZG1
15.07.2025 15:58На ХХ много странных вакансий, которые годами висят (непонятно, кого они там ищут?). Рынок исследуют? Или это имитация для вида?
Там дело даже не в отсутствии реакции на отклик.
Плюс говорят, они собирают кучу персональных данных через (возможно даже незаконно) свои экосистемные сайты-партнёры для HR-ов (Talantix, Huntflow), и HR-ы, которые сохранили себе резюме на таких сайтах, видят все изменения в резюме. Это может во многих случаях негативно сказываться на некоторых.
Так что удаление резюме не всегда полностью происходит. Нужно писать отзыв о обработке персональных данных у этих платформ.
Вообще ХХ уже всех достал безальтернативностью и особенно интеграцией со всем подрядmr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58Скорее всего да, собирают данные на будущее, чтобы потом схантить интересных кандидатов, а кто-то может и услуги/продукты свои будет предлагать.
Если хотите отвязать свое резюме, чтобы обновления больше не было видно, то лучше зарегать новый ак на хх.ру под другой почтой и телефоном, а также ФИО скорректировать, например: не Александр, а Саша.
Lx6g1ZG1
15.07.2025 15:58Тут дело в том, что у всех уникальный опыт, по которому можно идентифицировать человека даже без ФИО и т. п.
Steelycrack
15.07.2025 15:58угу, аж целых две вакансии сисадмина на всю рф, и то обе удаленка на иностранные конторы)
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58это официальные вакансии в линке, а нужно искать в ленте вакансии, которые выкладывают сами нанимающие и рекрутеры.
avost
15.07.2025 15:58Сами-то пробовали? Я, вот, как раз пробую.
Конверсия хахашных откликов - 30-50% (да, два года назад была под 90). Но внутри не просто конкуренция, а буквально битва. Кандидатов много, работодатели выбирают не просто рок-старов, а рок-старов из рок-старов.
Линкед бесполезен. РФ работодателей там нет (или почти нет), а если откликаются с удалёнкой, то в требованиях EMEA регион. Два года назад линкед ещё приносил пользу.
Кажется, набор везде (кроме яндекса) заморожен, в лучшем случае появляются единичные вакансии на замену ушедшего (уехавшего?) сотрудника и за них идёт битва.
PS кстати, никоме не нужен котлин-программер? :)
Fox_exe
15.07.2025 15:58Аналогичная ситуация. Года 3-4 назад доходил до собеседования в 50% откликов.
Сейчас - хорошо, если 1% дойдёт до собеседования с живым человеком. Хотя, казалось-бы, и сам не сильно изменился и опыта стало больше, ан нет, "умные фильтры" отсеивают - ~50% откликов вообще без ответа остаются. Ещё ~30-40% - автоответчик с отказом.Отдельный косяк hh - написал както в "о себе", что ещё будучи студентом писал что-то на PHP (сам навык в вакансии не выставлял), так потом прилетело куча спам-предложений на тему "напишите нам клон сайта-конкурента на php" (или очередной парсер). За 10-30т.р.
А я, так-то, вообще сисадмин, пусть и со знаниями Python и некоторых других языков.
Тоесть резюме вообще никто не читает, а тупо собирают парсером и потом спамят бесполезными предложениями.Ps: За более чем 10 лет на HH (и других сайтах с вакансиями) я ниразу не смог найти новую работу. Но находил через друзей и знакомых. Сарафанное радио и рекомендации, как и ожидалось, в разы эффективнее всяких "специализированных сайтов".
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58В линке сидят почти все бигтехи из РФ, хз кто там у вас EMEA регион требует) В моем ленте постояно вижу вакансии авиасейлс, 2гис, тбанк, яндекс и других компаний.
Вакансии есть и их много, просто отбор стал дольше и жестче - это факт.
У меня были клиенты, которые находили работодателя именно в линкедине, как зарубежные компании, так и российские.
avost
15.07.2025 15:58В линке сидят почти все бигтехи из РФ, хз кто там у вас EMEA регион требует
Да, хз кто. Результат максимально нерелевантный, что по emea, что по специальности. Это про котлин бэкенд девелопер. И регион раша. Ну, и где оно?
В моем ленте постояно вижу вакансии
В вашей ленте кадровиков? Возможно. Но я не кадровик.
Вакансии есть и их много
Вот, прямо сейчас посмотрел - вообще ни одного попадания. Профиль заполнен аккуратно - еще два года назад каждую неделю сами приходили при том, что не было отмечено, что ищу работу. Сейчас только предложения повысить квалификацию от линкедина на почте ;)
Sandman52
15.07.2025 15:58Сдается мне, что не hh такой, а жизнь нынче такая. Экономика не растет, ИИ стремительно развивается и может уже делать многое. Повальная мода на it породила толпы джунов, которые пытаются всеми способами себя продать. Так как раньше уже не будет.
anfernee2
15.07.2025 15:58как раньше уже не будет
А было ли раньше? Я 7 лет назад искал работу, такого насмотрелся с этими вакансиями на hh, что просто офигел. Больше половины откликов никто не просматривал, на собесах какой-то цирк творился, постоянный спам от каких-то уродов, которые даже в резюме не смотрят и предлагают работу джуном за 30тыс. Работу я тогда нашел чисто случайно, не на hh.
Sandman52
15.07.2025 15:58Наверное лет 7 назад айтишный пузырь только начал надуваться и входильщиков в it было меньше, да и под куполом цирка откровенная дичь творилась нечасто. Это вы, батенька, с нынешней клоунадой нечасто сталкиваетесь.
anfernee2
15.07.2025 15:58Откровенную дичь я даже 20 лет назад вспомнить могу. А с нынешней клоунадой пока даже связываться не хочу, я не ищу работу, хотя безработный. Картину того, что творится, довольно хорошо себе представляю.
Kimimi
15.07.2025 15:58Я уже 10+ лет читаю "многие недооценивают линкедин". Те, кто ищут работу они не настолько тупые, если бы он был ресурсом где ее можно найти его бы давно и дооценивали и переоценивали.
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58то есть вы верите, что все люди осознанные, умные и еще следят за новостями и трендами? Кто-то даже не знал, что после блокировки можно зайти на линкедин, а другие не понимают как именно там искать работу.
shinkarevy
15.07.2025 15:58Не то, что я хочу придираться к словам. Но кажется, если люди не понимают как искать вакансии на линкедине, то это не только (не столько?) проблема людей, а линкедина?
А так плюс линкедина в том, что ты можешь попытаться написать напрямую человеку (не hr), который уже работает в конторе, куда ты хочешь попасть.
pnmv
15.07.2025 15:58Это магическое слово - "нетворкинг"...
Спрашиваешь знакомых, не порекомендуют ли, и вообще, практикуется ли это у них в компаниях, ответ на оба вопроса - "нет". Не могут же быть все знакомые, поголовно, "плохими". Видимо, что-то не так с этим вашим нетворкингом...
khgvghv
15.07.2025 15:58На моих нынешней и на предыдущей работах есть бонусы за рекомендацию кандидата, у вас такого нет?
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58Что-то не так с вашими знакомыми. Сейчас почти во всех крупных и средних компаниях есть реферальная программа. Например, отлично она работает в Тбанке, Магните, Яндексе, Озоне, Авито и у нас по рефералке залетали туда ребята.
Я сам реферил людей в Т-банк, когда там работал и успел неплохо на этом подзаработать)
Ходите на конфы, знакомьтесь с людьми и потом просите зареферить к ним в компанию
apxapuyc
15.07.2025 15:581) Linkedin - неподходящий сайт для поиска работы в РФ. Может быть, для релокантов он и подойдёт, но в нашем случае есть два сайта - https://trudvsem.ru/ для тех, кто использует в поиске биржу труда и тот самый https://hh.ru/ который в данной статье вежливо полили помоями. А линкед для поиска работы внутри России... даже Авито будет лучше для поиска работы, чем это.
2) нетворкинг, судя по слову, работает только в колокейшенах для эйчарок, которые вместо "кисель" говорят "смузи" и полируют себе найлзы софтскилльно улыбаясь своему отражению в окне. У нас же в России давно есть два понятия - "блат" и "связи" - которые прекрасно все процессы описывают. Блат сильнее, связи же могут ещё и порочащими оказаться, ага.
khgvghv
15.07.2025 15:58Когда работодателю достаточно взять первых попавшихся на бирже или ХХ - он никуда дальше не пойдет. А вот если нужных компетенций там нет, начинают искать и в Линке, и по чатам, и по знакомствам, и где угодно.
Кстати, с Авито про работу мне пока не писали(
mr-powerlifter Автор
15.07.2025 15:58А на чем основываются ваши выводы? Не особо увидел здесь каких-то фактов почему ж линкедин в РФ не работает.
Почему работает? Это я вижу на примере себя (когда сам искал работу и нанимал сотрудников), так и своих клиентов, которые находили работу в РФ, СНГ и за их пределами.
apxapuyc
15.07.2025 15:58Может, поэтому?
linkedin.com (англ.) Сайт доступен на 36 языках. В июне 2016 года сайт был приобретён компанией Microsoft за 26,2 млрд долларов. С 17 ноября 2016 года заблокирован на территории РФ за нарушение правил хранения персональных данных российских пользователей.
vital_pavlenko
Это тоже не работает. Я искал в прошлом году работу через Linkedin. Все вакансии мертвые. Я откликнулся на 50+ и нигде не получил ответа. После каждого отклика через определенное время писал напрямую HR'у компании — тоже без реакции.
Так что не вводите людей в заблуждение)
mr-powerlifter Автор
Это ваш субъективный опыт поиска работы, если он не сработал у вас, то это не значит, что он не работает у других. Может вам не ответили, т.к. было плохое резюме или сопроводительное письмо или еще какой-то фактор, я не могу сказать.
У моих клиентов данный инструмент работает. Да, не такой вау эффект, как это было 3-4 года назад, но результат есть.
vital_pavlenko
Все было неплохо — по всем последним рекомендациям обновлена страница. Опыт, посты, подписчики, ключевые слова и прочее. Даже рекомендательное письмо от прошлого руководителя. Откликался уже находясь в Сербии, даже релок не нужен был
Работу я потом нашел, но через рекомендации и тг-каналы
Вот моя страница на ln. Буду благодарен, кстати, если подскажите что не так было
Такая таблица у меня получалась. Сначала откликался на вакансию, а потом писал. 50% отказ, 50% без ответа
gun_dose
Раньше на линкедин эйчары сами писали в личку. Теперь уже не пишут?
mr-powerlifter Автор
Пишут, но довольно редко