Настал момент, когда IT перестал быть «рынком кандидата». Внешние заказчики ушли, внутренний спрос просел, компании режут бюджеты, вакансий стало меньше, конкурентов больше. Одних специалистов просят тянуть сразу несколько ролей за одну ставку, от других ждут узкой экспертизы в конкретной области. ИИ тоже внёс свою долю хаоса: резюме автоматом режут алгоритмы, а часть людей заменяют «оптимизацией».

Я — Степан Сорокин, Delivery-менеджер в Outlines Tech. Хочу поделиться мнением, что поломало рынок, как удержаться в IT-сфере и надо ли оно вообще. Волшебных пилюль не дам, просто покажу точку зрения человека, который уже больше 10 лет варится в IT.

Что происходит на рынке труда под конец 2025

Ниже затрону основные новости, которые повлияли на стабильность IT-индустрии.

Льготы урезали, НДС оставили. Началась поэтапная отмена налоговых послаблений для IT-компаний. Льготу по НДС решили бессрочно сохранить, но ставку страховых взносов для аккредитованных компаний повысят с 7,6 ��о 15 %. Для бизнеса это рост обязательных расходов, поэтому сократится бюджет на «плюшки» и найм. 

Вакансий меньше, конкурентов больше. Число IT-вакансий в России сократилось на 20 %. Например, в 2024 году было 90 тысяч вакансий для разработчиков, а в 2025 уже 62 тысячи. Зарплаты растут медленнее инфляции, новичкам труднее пробиться, опытных специалистов могут просить закрывать несколько ролей, чтобы сэкономить на штате. 

В найм вмешался ИИ. Кандидаты и компании стали использовать нейросеть. Соискатели используют ChatGPT или аналоги, чтобы писать резюме и проходить собеседования. HR-отделы автоматизируют отбор через ИИ: заявки фильтруют алгоритмы, которые решают, кого позвать, а кого отклонить. Итог — мгновенные отказы, меньше обратной связи и выше риск, что хорошего специалиста тупо не заметят.

Сокращения из-за того же ИИ. Новостей про «оптимизацию и повышение эффективности» за счёт искусственного интеллекта сейчас попадает много, но из последнего вот. Сокращения, очевидно, усиливают конкуренцию за счёт уволенных IT-специалистов, а автоматизация напрямую сокращает число вакансий.

Благо некоторые компании уже видят, что переоценили эффект от автоматизации. По данным аналитиков Visier, из 2,4 миллиона работников, попавших под сокращения по всему миру, более 5 % вернулись на прежние места. Искусственный интеллект не справляется с объёмом и сложностью задач, которые раньше выполняли люди, и корпорации начали возвращать уволенных специалистов. В новости ещё забавно, что 95% компаний не видят прибыли от своих миллиардных инвестиций в ИИ.

О чём в новостях не говорят, но что тоже повлияло на найм

Рынок в России перегрет и сжат одновременно: рабочих мест мало, внешние заказы ушли, внутреннего спроса мало, компании экономят на всём. Но обо всём по порядку.

Релоканты вернулись, а мест нет. После 2022 года часть айтишников уехало в Европу, СНГ или Азию в надежде обустроиться. Прижиться удалось не всем: быт сложнее, расходы выше, с легализацией тоже проблемы. Условия жизни, к которым специалисты привыкли, например, в Москве или Петербурге, оказались хуже. В итоге началась обратная волна: айтишники возвращаются в Россию и снова ищут место на внутреннем рынке. Причём это опытные ребята, которые из-за безысходности готовы работать за меньшие деньги. 

Ещё в 2022 из России ушли зарубежные заказчики, которые, в отличие от релокантов, не вернулись. Конечно, остались серые схемы через криптовалюту, но они не покрывают текущий уровень спроса на рынке труда.

Найм сместился в сторону компаний. Кандидатов больше, поэтому работодатель дольше занимается отбором и жёстче торгуется по деньгам. Если раньше брали специалиста просто за уровень senior, то теперь к этому добавились узкоспециализированные требования. Например, вместо «Бизнес-аналитика с опытом работы 6 лет» ищут «Аналитика с опытом работы 6 лет, который разбирается в валютном контроле, кредитовании или другом узком домене».

Среди IT-менеджеров ещё растёт спрос на универсалов. От человека ждут, что он умеет проводить тесты, базово писать код, готовить BRD и продажу собственных решений. Обычно этим по отдельности занимаются QA, разработчики, аналитики и биздевы, но теперь это делает один «мастер на все руки» за меньшую ставку. Да, всегда было, что один человек берёт на себя смежные задачи, но сейчас, по моему мнению, этого стало больше.

Ещё есть ситуация, когда менеджера готовы взять только со своей командой. То есть у него есть люди с прошлой работы или проекта, которых он сможет забрать с собой. Условно, пару знакомых техлидов, фронтендера и архитектора. Их можно подключить в проект по личным договорённостям или за бартер, чтобы сократить расходы компании. Так бизнес использует связи менеджера, чтобы закрывать задачи дешевле.

IT-ипотека снижает выбор. Терять ставку 5–6% никто не хочет, поэтому откликов на аккредитованные компании выше. Из-за этого люди держатся за работу, а компании пользуются ситуацией и предлагают на рынке менее выгодные условия. Например, требуют закрывать полторы-две ставки за ту же цену.

По моим наблюдениям, компании сегодня охотятся за специалистами уровня middle+. Их можно нанять по зарплате ближе к уровню middle двухлетней давности, а по отдаче они работают почти как senior. Бизнес получает больше профита при тех же затратах, поэтому такие ребята — идеальные кандидаты почти для любой вакансии.

Что делать, чтобы не вылететь с IT-сферы

Период комфортной жизни айтишника заканчивается. Больше нет условий, чтобы спокойно развиваться, пить смузи, выдавать код из ChatGPT за свою работу и выбирать из нескольких офферов. Мы снова вернулись в гонку, с которой IT начинался: нужно быстрее учиться, обновлять знания быстрее спроса и уметь решать больше задач самостоятельно.

У джунов ситуация ещё хуже — у работодателя нет ресурсов выращивать новичков и растить их внутри компании. Раньше могли набирать выпускников онлайн-курсов «пучком» за небольшие деньги и через пару месяцев вынимать из этой массы пару нормальных спецов. После 2022 года эта модель стала экономически невыгодной.

Если работаете в IT — сидите и не дёргайтесь, особенно если есть ипотека. Вам могу пожелать только успехов с Performance Review, которые активизировались в этом году. Поиск работы займёт в среднем 2–6 месяцев, условия будут чаще предлагать хуже. Даже senior-специалисты сейчас ходят по десяткам собеседований и получают отказы. Менять работу стоит, если есть железобетонный вариант, когда другой работодатель подписался кровью, что возьмёт вас на место получше. 

Если ищете работу, но получаете отказы — «прокачивайте» резюме. На рынке осталось одно конкурентное преимущество: реальные хард-скиллы, которые можно показать, а не рассказать. Чтобы тот же ИИ моментально не присылал отказ на отклик, резюме должно быть конфеткой: стек, конкретные результаты, метрики, инструменты. Без абстрактных формулировок типа «участвовал», «помогал», «улучшал». Нужны примеры с ответами на вопросы: что умеете, что знаете, какие есть заслуги и достижения.

Ещё вариант трудоустроиться — скрутка опыта. Раньше некоторые пытались завысить свои навыки, а теперь часть опытных специалистов наоборот «молодеют» в резюме. Убирают год-два в роли сеньора, вырезают сильные проекты и идут как мидлы или джуны на более простые задачи. Зарплата почти такая же, а ответственности и стресса меньше. Я не агитирую врать, но если по резюме видно, что вы сильно выше уровня вакансии, вас могут не взять. Работодатель решит, что вы просто хотите пересидеть кризис и быстро уйдёте.

Итог мысли

Внешний рынок схлопнулся, внутренний не вырос, льготы ужимают, компании экономят на всём. От одного человека ждут сразу нескольких ролей, middle+ вытесняет джунов и слабых сеньоров, а ИИ превращает найм в автоскрининг. Период комфортной жизни айтишника закончился, IT снова стало гонкой на выживание.

Нужно всё знать, всё уметь и иметь связи или «идти на завод». Ещё вариант — сидеть и ждать, когда выгоревшие айтишники сойдут с IT-гонки и уедут в деревню сидеть с удочкой в тишине, но такой массовый исход вряд ли произойдёт. 

Про выгорание и что делать, когда от тебя ждут сразу трёх ролей — я периодически  рассказываю у себя в Telegram-канале. Там подкасты, воркшопы и рабочие инструменты в первую очередь для IT-менеджеров. Если интересно — заходите.

Спасибо, что прочитали до конца. Поделитесь в комментариях, видите ли вы положительные перспективы у IT-рынка или всё катится вниз?