Продвижение бизнеса ВКонтакте — хорошая идея: здесь многомиллионная аудитория, широкий выбор инструментов и возможность получить впечатляющий результат при грамотной стратегии. Но перед запуском важно понимать реальные затраты.

Стоимость рекламы сильно разнится: от 400–500 рублей за пост до 100 000 и выше за интеграцию. В статье эксперты click.ru собрали реальные цифры, которые помогут просчитать бюджет и выбрать выгодный формат продвижения.

Реклама ВКонтакте: мини-гайд по способам продвижения

Продвигаться ВКонтакте можно по-разному — выбор зависит от целей, бюджета и креативного подхода. Основные направления — таргетированная реклама, посевы в сообществах и интеграции у блогеров.

Таргетированная реклама

Объявления, которые показываются только пользователям, соответствующим заданным параметрам: по возрасту, полу, местоположению, интересам и др. Запустить такую рекламу легко: достаточно зайти в рекламный кабинет VK, выбрать цель (например, переходы на сайт), задать параметры аудитории, формат и бюджет.

Когда использовать

• Привлечение трафика в сообщество, на сайт или в интернет-магазин.

• Сбор заявок (лидов).

• Ретаргетинг по уже подогретой аудитории.

• Локальное продвижение с показом рекламы только жителям определенного города или района.

Посевы в сообществах

Размещение рекламных постов в тематических группах ВКонтакте. Обычно запускают сразу несколько публикаций в разных пабликах, чтобы вызвать активное обсуждение. Для запуска надо договориться с администраторами напрямую или через сервисы для посевов, подготовить контент, выбрать время публикации.

Когда использовать

• Создание эффекта «Все об этом говорят» при запуске новинок или акций.

• Повышение узнаваемости в определенной тематике, укрепление вовлеченности и доверия.

• Тестирование спроса.

• Быстрое привлечение трафика.

Реклама у блогеров

Реклама подается от имени блогера с лояльной аудиторией. Это может быть пост, обзор, сторис, упоминание или прямой эфир с нативной интеграцией. Запуск проходит так: самостоятельно или через агентство подбираем блогера, согласовываем формат, передаем продукт или материалы. Затем блогер создает контент и размещает его.

Когда использовать

• Привлечение внимания к бренду, особенно при выводе новых услуг или товаров.

• Формирование имиджа и повышение доверия через личные рекомендации.

• Работа с аудиторией в узких нишах.

• Усиление эффекта от других каналов продвижения (таргет, посевы, контекст).

Сколько стоит таргетированная реклама

Стоимость таргетированной рекламы ВКонтакте варьируется от 500 до 100 000 и более руб. и зависит от множества факторов:

• ниши и аудитории. В узких и платежеспособных нишах, например в B2B, криптовалюте, реклама обычно дороже. В развлекательных сообществах охваты выше и цены ниже, но конверсия часто уступает;

• формат объявления. Видео и карусель, как правило, дороже других форматов, но привлекательнее;

• регион и время показа. Показы в Москве и крупных городах дороже, чем в регионах. По вечерам и в выходные дороже, чем в будни;

• цель кампании. Стоимость целевого действия обычно выше, чем у кликов или показов.

Стоимость рекламы в разных тематиках

На цены влияет тематика бизнеса. Собрали усредненные данные из «Пульса» click.ru за 2025 год. «Пульс» — инструмент с обезличенными данными тысяч рекламодателей. Статистика считается практически в режиме реального времени. В сервисе можно узнать CPC, CTR, CPM, CPA, CR за любой отрезок времени.

• Одежда — 52 руб. за 1000 показов и 2,8 руб. за клик.

• Продовольственные товары — 26,8 руб. за 1000 показов и 18 руб. за клик.

• Недвижимость — 68,5 руб. за 1000 показов и 3,8 руб. за клик.

• Финансы — 74,7 руб. за 1000 показов и примерно 3,2 руб. за клик.

• Здоровье — 55,5 руб. за 1000 показов и 3,3 руб. за клик.

• Работа и образование — 116 руб. за 1000 показов и 8,8 руб. за клик.

Какой бюджет нужен для старта

Начать можно и с минимальными вложениями. Например, пополнить рекламный кабинет можно на сумму от 600 руб. и установить дневной лимит в пределах 100–150 руб. Однако, если цель — не просто запустить рекламу, а получить реальные заявки, подписки или заказы, лучше заложить на тест от 3000 до 5000 руб. Такой бюджет даст возможность проверить несколько аудиторий и форматов, убрать слабые объявления и выстроить более эффективную стратегию.

Как контролировать цену 

Стоимость клика или показов во многом зависит от того, насколько эффективно вы управляете кампанией. Чтобы держать ее в разумных пределах:

• настраивайте аудиторию с умом — слишком широкая снижает конверсию, слишком узкая повышает цену;

• следите за CTR — чем он выше, тем дешевле реклама. Помогут цепляющие креативы, заголовки и конкретные офферы;

• тестируйте варианты — запускайте несколько объявлений и выбирайте самые эффективные;

• обновляйте креативы — экспериментируйте, чтобы избежать «баннерной слепоты» у пользователей;

• ограничивайте частоту показов — не показывайте рекламу одному человеку по 10–15 раз в день, это раздражает и повышает стоимость. 

Сколько стоит реклама в пабликах

Если таргетированная реклама не подходит, можно попробовать продвижение через тематические паблики, группы и блогеров ВКонтакте. На стоимость размещения влияет:

• размер аудитории — чем больше подписчиков, тем дороже реклама;

• вовлеченность — важнее не количество подписчиков, а их активность. Два паблика с одинаковой аудиторией могут давать разный эффект: в одном пост собирает 20 лайков, в другом — тысячу. Логично, что второй обойдется дороже;

• тематика — узкоспециализированные сообщества обычно дороже развлекательных;

• срок размещения — пост может висеть пару часов, сутки, неделю или постоянно;

• способ закупки — продвижение через биржи (VK AdBlogger, WOWBlogger, Bloggery и др.) удобнее и прозрачнее, чем напрямую, но дороже из-за комиссии.

Стоимость рекламы в разных тематиках

Собрали средние расценки по популярным нишам. Данные взяты из открытых источников и с площадок вроде LabelUp, Epicstars, WOWBlogger. В выборку вошли блогеры с аудиторией до 50 000 подписчиков.

• Лайфстайл — в среднем 400–5000 руб. за сторис или пост. Одна из самых доступных тематик, но аудитория не всегда релевантная.

• Дети, отношения, семья — 600–14 000 руб. Хорошие охваты и вовлеченность, но аудитория разнородная.

• Шопинг и мода — 260–10 000 руб. Конкурентная ниша с визуальной привлекательностью, хорошо подходит fashion-брендам и маркетплейсам.

• Бизнес, инвестиции, финансы — 800–20 000 руб. Высокая цена обусловлена не только тематикой, но и платежеспособностью аудитории.

• Недвижимость — 1500–60 000 руб. Ниша с высоким средним чеком и ориентацией на состоятельных клиентов, что увеличивает ставки.

• Медицина и здоровье — 800–100 000 руб. Аудитория доверяет экспертам, но предъявляет высокие требования к качеству и точности контента.

Какой бюджет нужен для старта

Начать можно и с небольших вложений — 1000–2000 руб. хватит на 1–2 посева в маленьких сообществах. Но для заметного охвата в 10 000–30 000 человек и нескольких сотен переходов разумно заложить бюджет от 5000 до 10 000 руб. Оптимально запускать не один пост, а серию из 3–5 размещений в разных группах — это повышает шансы «попасть в цель» и позволяет протестировать разные форматы, аудитории и тематики.

Как контролировать цену

• Сравнивайте не только цену, но и вовлеченность. У двух групп с одинаковым числом подписчиков активность аудитории может различаться в разы. Ориентируйтесь на ER (Engagement Rate) — чем он выше, тем больше шансов, что реклама будет эффективна. Отслеживайте результат через UTM-метки и сокращенные ссылки, чтобы точно понимать, откуда идет трафик.

• Запрашивайте скидки за объем. При заказе 2–3 постов или долгосрочном сотрудничестве многие администраторы готовы снизить цену.

• Подгоняйте контент под площадку. Один и тот же пост в мемном паблике и в деловом сообществе сработает по-разному. Чем точнее формат адаптирован под стиль и ожидания аудитории, тем выше отклик.

Сколько стоит реклама у блогеров

Если говорить о текстово-графических сторис и постах у блогеров, ценник здесь близок к посевам — можно ориентироваться на те же рамки. Но у интеграций в видеороликах (в первую очередь на YouTube и VK Видео) стоимость уже другая:

• у небольших блогеров (до 50 тыс. подписчиков) — от 5–10 тыс. руб.;

• у средних (100–500 тыс.) — от 30 до 150 тыс. руб.;

• у топовых ютуберов с аудиторией от миллиона — 300–700 тыс. руб. и выше.

В разрезе тематик средняя цена 100 тыс. просмотров интегрированной в ролик рекламы выглядит так:

• авто и техника — 40–60 тыс. руб.;

• гейминг и развлечения — 30–50 тыс. руб.;

• образование — 30–100 тыс. руб.;

• технологии и IT — 60–150 тыс. руб.;

• путешествия — около 100 тыс. руб.;

• красота и мода — 40–80 тыс. руб.

Данные усредненные, основаны на статистике площадок для работы с блогерами и опыта экспертов click.ru.

Выводы

Итог простой: в соцсети ВКонтакте можно подобрать формат под любой бюджет. С 1000 руб. уже реально запустить таргетированную рекламу. С 3–5 тыс. руб. — сделать посевы в пабликах с тысячами просмотров. Пост у наноинфлюенсера обойдется от 400–500 руб., у блогера «середнячка» — в 10 000–20 000 руб. Актуальные цены за клик, 1000 показов или целевое действие можно посмотреть в бесплатном сервисе «Пульс» от click.ru. Экспериментируйте, анализируйте эффективность, и реклама ВКонтакте будет работать на ваши цели.