ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с Е. Данченко, основателем сети компьютерных клубов. 

Ты берешь топор или винтовку и идешь месить врагов в компании своих друзей.  

Сегодня ты можешь заниматься этим, не выходя из дома. 

Тогда почему компьютеры продолжают сдавать в аренду, а компьютерные клубы открываются по всей стране? 

А главное. 

Как на этом заработать? 

Привет, я основал сеть из 4 компьютерных клубов в Челябинске. Месячная выручка одного клуба доходит до 1,4 млн ₽ в сезон. 

В статье расскажу, как все начиналось, сколько стоит открыть клуб, и какие ловушки ждут вас на этой карте.

Рынок компьютерных клубов 

Компьютерные клубы многие считают чем-то из нулевых. 

Потолки «армстронги», ламповые мониторы, шариковые мышки. 

Оборудование в таких притонах стояло раздолбанное, и мы ходили со своей клавой и мышью. Это был признак прошаренности.  

Сегодня игровая индустрия уже переплюнула по выручке киношников. А по масштабности игровые турниры переплюнули футбольные матчи. 

В России около 3100 клубов — это больше, чем кинотеатров. 

Почему компьютерных клубов становится больше? 

1. Дорогое железо 

Топ-сборка сейчас стоит от 130 000 ₽. Не у каждого есть возможность и желание тратить такие деньги на игровой компьютер. Тем более можно зайти в клуб, чтобы пройти Ведьмака. 

2. В клубах не играют школьники 

3. Социализация или уединение 

Дома ты один перед монитором, в клубе играешь с командой. Эмоции совсем другие, когда после камбека можешь дать пять кенту. 

4. Рост киберспорта  

Ежедневно идут турниры по Доте, Контрстрайк, Лиге легенд, и пр, а призовые просто зашкаливают. 

Бизнес-идея – компьютерный клуб 

Я пришел на собеседование управляющим в киберарену «Колизеум» в Челябинске. 

У них была проблема: находили людей, которые разбираются в играх, но без управленческого опыта. Или, наоборот — управленцев, которые не понимают гейминг. 

А я умел и то и другое: был тренером команды по контре и были управленческие навыки из компьютерного магазина ДНС.  

Меня взяли, и два года я впитывал как управляют клубом. В конце 2021 товарищ предложил: 

«У меня – инвестор с деньгами, у тебя – опыт. Давай откроем что-то свое?»

Я начал думать как гость, и пришел в общему значению: 90 из 100 человек при выборе из 5 компьютеров садятся подальше от других, к стене, им нужен комфорт, уединение.

Никто не хочет, чтобы смотрели через плечо, как ты позорно мажешь хуками в Доте.

Так пришла идея сделать клуб, в основе которого будут личные «капсулы» на 1-5 человек. 

Все клубы делают одно и то же: общий зал + плойка + VIP. Я же пошел другим путем. 

Открываем компьютерный клуб с нуля

Раньше открыть клуб было просто, но в текущей конкуренции нужны деньги. 

1. Ищем помещение 

В клуб на 30 компьютеров брал помещение на 179 кв.м. Форма помещения — квадрат или прямоугольник. Круглые помещения сразу отметаю — платишь за метры, которые толком не используешь.

Я смотрю спальные районы с новостройками, на первой линии с парковкой.   

Крупные сети компьютерных клубов пользуются спутниковыми геосервисами, чтобы найти хорошее помещение за ≈100 000 ₽ в месяц. 

Когда я выбирал место для третьего клуба, мне показали демоверсию такого сервиса. У первого клуба проходимость была 90 тысяч человек в месяц, у второго — 70 тысяч, а на одном из мест, куда я думал поставить клуб — 155 тысяч. Я понял: это точно удачное место.

Сейчас беру район, где хочу открыться, и считаю людей. В одном доме 750 квартир, таких домов в квартале штук 60. Получается примерно 60 000 человек на один клуб. 2%, то есть 1 200 людей смогут стать нашими клиентами, можно открываться. 

2. Готовим помещение 

– Дизайн 

Хотел создать правильную атмосферу: темные стены, приглушенный свет, звукоизоляцию между капсулами, минимум отвлекающих деталей. 

– Электрика

Каждый компьютер жрет примерно 1 кВт электричества. Плюс кондиционеры, вентиляция, освещение. 

На 30 компьютеров нужно минимум 35 кВт доступной мощности. В большинстве помещений столько нет — максимум 15-20 кВт, они рассчитаны на обычные офисы. Поэтому нужно закладывать работу электриков и тянуть дополнительные линии от щитка.

– Вентиляция

Компьютеры и гости выделяют дикое количество тепла. Без нормальной приточно-вытяжной системы летом компклуб переквалифицируется в сауну.

Итого ремонт и подготовка помещения 179 кв.м на клуб вышли около 2 743 400 ₽.  

3. Собираем место геймера 

– Железо

Сейчас беру видеокарты RTX 5060 или 5070. Первая стоит около 30 тысяч, вторая — 60 тысяч. Разница в производительности есть, но для большинства игр 5060 более чем достаточно. 

Процессоры ставил Intel Core i5, но сейчас смотрю на AMD. У них материнские платы на AM5 сокете будут поддерживать новые процессоры ближайшие 10 лет. Intel так часто меняет сокеты, что через пару лет приходится менять весь комп. AMD 7500F стоит около 15 тысяч, производительности хватает с запасом. 

SSD брал небольшой, всего 256 гигабайт под операционку. Все игры собраны на сервере, поэтому локальное хранилище не критично.

Итого пока доллар стоит 78-80 ₽ железо стоит около 67 733 ₽ на одно игровое место. 

– Периферия 

Под заказ брали игровые кресла Knight — 23 000 ₽ за штуку. Кресла брендированные, с логотипом. Удобные и живучие. Максимум болты подкручиваю раз в полгода, чтобы не скрипели.

Есть DXRacer и другие бренды по 30-50 тысяч за кресло. Но смысла переплачивать я не вижу. 

Столы делал на заказ с полочкой под системник наверху и правильным кабель-менеджментом: все провода спрятаны, ничего не болтается. Выглядит чисто, и до железа не дотянешься.

Мониторы стандартные игровые с кронштейнами для регулировки угла. Закладываю 20 000 ₽. 

Клавиатуры механические с hot-swap. Если какая-то клавиша залипла или сломалась, не нужно покупать новую клавиатуру. 

Чтобы заменить переключатель у обычной клавиатуры, ее нужно разобрать, отпаять две ножки, достать, поставить новый переключатель и припаять новые ножки на место. И так для каждого переключателя.

С hot-swap клавиатурами все проще: старый переключатель нужно достать пуллером, а вставить новый можно пальцами.

Мышки страдают больше всего. Люди эмоционально играют, могут оторвать кнопку или что-то залить. Тут хитростей нет — просто закладываешь в бюджет замену раз в год-полтора. По гарантии меняешь что можешь.

Итого пока доллар стоит 78-80 ₽ периферия стоит около 69 870 ₽ на одно игровое место. 

– Сервер

На серверную нужно около 350 000 ₽. Это мощный комп с 16 терабайтами места под игры. Все игры лежат на нем, а на клиентских машинах только операционка.

Ночью сервер автоматически обновляет игры и раздает их по всем компьютерам. Админам не нужно бегать к каждому компу с флешкой.

4. Зона с приставкой 

Для тех, кто хочет порубасить с джойстиком. 

5. Зона ресепшн и бар

Выделил место под бар — несколько холодильников для напитков и снеков. Холодильники в основном дают поставщики напитков. Никакой кухни не делал, только готовая продукция в закрытой таре. Так не нужно получать дополнительные разрешения.

Здесь же считаем и мелочи, вроде обеспечительного платежа, это вроде залога за квартиру, но за коммерческое помещение. 

Инвестиции в компьютерный клуб 

Итого основные вложения в компьютерный клуб – это:

– Ремонт

У меня выходит около 2 673 400 ₽ на 179 кв.м. 

– Игровые места 

С учетом железа и периферии 1 игровое место обходится в 137 603 ₽. 

Мы считаем клуб на 30 мест, то есть выходит:

30 игроместа * 137 603 ₽ = 4 128 090 ₽. 

А всего вложения в свой компьютерный клуб на 30 мест выходит:

2 031 990 ₽ (железо на 30 ПК) + 2 173 268 ₽ + 350 000 ₽ (сервер) + 2 673 400 ₽ (ремонт) + 292 200 ₽ (Зона PlayStation) + 345 500 ₽ (Ресепшн + бар) = 7 866 358 ₽. 

Конечно можно и ремонт делать более лухари и компы брать мощнее, но  задача открыться за адекватные деньги, чтобы отбить вложения.  

Еще закладываю минимум 10% сверху на непредвиденные расходы. То провода докупить нужно, то кондиционер мощнее поставить. 

? Еще 70+ честных интервью с предпринимателями на канале “Упал, поднялся”. Подпишитесь, чтобы не потерять.

Расходы компьютерного клуба

Посчитаю расходы на средней выручке сезонного месяца – 1,4 млн ₽.

(1 050 000 ₽ аренда компов, 350 000 ₽ – бар). 

Аренда – 200 000 ₽/месяц 

В Челябинске один квадрат стоит 1000-1300 ₽. В клубе на 30 компьютеров у меня 179 кв.м.  

Если нет формата уединения, как у нас, площади нужно меньше. 

Зарплаты – 150 000 ₽/месяц 

Работают четыре администратора по схеме 2 через 2, смены по 12 часов. 

Базовый оклад 2 тысячи за смену, получается около 30 тысяч в месяц на человека. 

Сначала была личная премия за продажи на баре, но лучше всего сработала мотивация, когда от всех администраторов зависит выплата премии. Так они начинают следить друг за другом. 

Например, план по бару — 350-400 000 ₽ в месяц. 

Выполнили на 100% — плюс 30% к окладу. 

На 80-99% — плюс 20%. 

На 60-79% — плюс 10%. 

Меньше 60% – без премии 

Плюс доплаты: 600 ₽ за уборку (постепенно отказались от отдельной уборщицы). 

В итоге при выполнении планов в среднем админы получают 45-50 000 ₽. 

Так админы сами просятся на подмены, борются за дополнительные смены.  

Администратор — это важная составляющая успеха клуба. Может у тебя топовое железо и крутой дизайн, но если админ хмурый, гости не вернутся. 

У меня есть постоянные клиенты, которые звонят: 

– А Катя сегодня работает? 

– Нет, завтра будет. 

– Хорошо, приду завтра. 

 

На собеседовании смотрю, чтобы человек был опрятный и приятный. Не нужно разбираться в компьютерах, для этого есть техподдержка. Нужно, чтобы к человеку хотелось вернуться. 

Краж почти нет, но как-то пропали наушники. 

Один школьник умудрился отгрызть провод и унести наушники домой. 

Регистрировался по маминому номеру — позвонили ей. Она извинялась, деньги принесла на следующий день. 

Но параллельно присылала фото сына на утреннике — в наших украденных наушниках. 

«Посмотрите, какой хороший мальчик, хочет стать летчиком!» 

А мне было больно смотреть на наши наушники с отгрызанным проводом. 

Коммуналка — 50 000 ₽ в месяц 

Как-то давненько решили поэкспериментировать с майнингом на видеокартах. Пришел счет за коммуналку 70 000 ₽ . То есть заработали 20 000 ₽ и столько же заплатили за электричество, а нагрузка на видеокарту выше и быстрее убивается. Свернули эту тему. 

Лицензии – 5 000 ₽/месяц

Раньше все покупали DVD-диски, но сегодня все игры в цифровом формате. 

Есть лаунчеры, вроде Steam, Epic games,  на них можно поиграть в большинство игр.  

В клубе чаще всего играют со своими аккаунтами. В среднем игры стоят от 500 до 3 000 ₽, лицензия привязана к аккаунту, покупается навсегда и можешь из любой точки мира продолжить прохождение игры.   

Мы, как компьютерный клуб, продаем не игры, а аренду компьютеров. 

Но, бывает, люди приходят без аккаунтов, и тут тоже помогаем. 

Берем сервис Rental Games, там можно брать аккаунты Steam с купленными играми, а мы предоставляем их игрокам. При этом платим за количество арендованных сессий. 

Удобно как раз для компьютерных клубов. 

Может прийти 1 игрок поиграть несколько часов, и клуб заплатит 200 ₽ в месяц, а может прийти толпа без аккаунтов, поиграть во много игр и заплатите 10 000 ₽ в месяц.  

Система управления клубом – 36 000 ₽/месяц 

За 1 игровое место платим 1 200 ₽, итого это 36 000 ₽ за техподдержку 30 компуктеров.  

Техподдержкой и софтом занимается отдельная контора. 

Дорого, но оно того стоит. Админы не тратят время на решение технических проблем — все решается удаленно за 10 минут максимум.

Как-то к нам приходили гости, которым хотелось поиграть в Quake 3. Игра старая, ей уже около 25 лет. 

Парни из Лангейм без проблем установили ее на 3 компа. Они просто подключаются удаленно к серверу и делают то, что от них требуется. 

У нас есть «холодная заморозка». Гость может делать что угодно: скачивать файлы, переставлять ярлыки, даже пытаться установить вирусы. Но после завершения сессии компьютер перезагружается и возвращается к исходному состоянию. Следующий клиент получает чистую систему, как будто никого до него не было.

USB-порты заблокированы, скачивать можно только с разрешения админа. Майнеры просто не могут попасть в систему. Да и на современных видеокартах уже говорят сложно майнить. 

Раньше компклубы были предметом охоты майнеров. 

В клуб пришел парень и с одной флешки раздал майнеры на все компьютеры и ушел. Никто ничего не заподозрил.  

Наш знакомый программист вычислил его криптокошелек, и выяснили, что так он  подключил около 60 клубов и неплохо зарабатывал. 

Маркетинг – 80 000 ₽/месяц 

Работает реклама в 2ГИС, Яндекс.Картах и ВКонтакте. Бюджет стараюсь держать 3-5% от выручки. 

SMM-команда, ведет группу ВК и настраивает таргет. Еще 40 000 ₽ в месяц. 

Группы ВКонтакте создаю за месяц до запуска, делаем розыгрыши, рассказываем о строительстве. В итоге в первый день работы очередь.

Карты дают органический трафик. Люди ищут «компьютерный клуб рядом» — и находят нас. 

Экспериментировал с рекламой в лифтах — расклеили в 74 домах района. Прямую конверсию не замерил, но аудитория выросла. Плюс сарафанное радио.

Постоянные гости угощают админов энергетиками, заказывают пиццу в клуб и делятся. 

Бар – 150 000 ₽ 

При выручке в 350 000 ₽ расходы на бар около 150 000 ₽.   

Прочее – 40 000 ₽/месяц

Доработки, расходники, ремонты, тревожная кнопка. 

Людям под алкоголем и веществами не пускаем, если возмущаются, есть кнопка вызова группы быстрого реагирования. 

Быстро приезжают и всех увозят. 

Итого месячные расходы при выручке 1,4 миллиона около 816 390 ₽.

Доходы компьютерного клуба 

В клубе 2 вида услуг: аренда ПК и бар. 

– Аренда 

Один компьютер в городе-миллионнике приносит в среднем 32 812 ₽ в месяц. Если в клубе 30 компов — это 1,05 млн ₽ только с игрового времени.

Когда открывался, поднял цены выше конкурентов, не хотел бороться за аудиторию демпингом. Думал, пусть лучше ко мне ходят те, кто готов платить за качество. Конкурент начал цены опускать, туда пошел соответствующий контингент, а ко мне — люди, которые ценят хороший сервис и не ломают оборудование. 

Работаем круглосуточно, но основной трафик идет с 15:00 до часу ночи. Ночью и утром загрузка низкая — кто-то берет ночные пакеты, но основная масса спит или работает.

Идеальной 100% загрузка никогда не бывает. Клуб может быть забит под завязку, но это происходит всего 5-6 часов в сутки. По факту средняя загрузка за месяц получается около 30%.  

Базовый тариф 140 ₽ в час, но я мотивирую брать пакеты. 3 часа за ≈ 290 ₽, 5 часов за ≈ 460. Клиенту выгоднее, мне больше средний чек.

Есть ночные пакеты по 10 часов — 500-900 ₽ в зависимости от дня недели. 

Придумал тариф «Выживание» — 24 часа за 1700 ₽. Рекордсмен просидел 5 дней подряд. Уходил на пару часов раз в 2 дня, видимо, мыться, спал прямо в капсуле.  

– Бар 

В среднем бар приносит 350 000 ₽. Выручка зависит от загрузки клуба и усилий администратора. 

Сезонность серьезная. С сентября по март общая выручка доходит до 1,4 млн ₽ в месяц. С апреля по август просадка до 1,1-1,2 млн ₽. Люди уезжают в отпуска, на дачу, больше времени проводят на улице.

Сколько можно заработать на компьютерном клубе 

Всего при средней выручке с аренды компьютеров в 1,05 млн ₽ и 350 000 ₽ с бара выручка компьютерного клуба на 30 компьютеров в сезон – 1 400 000 ₽. 

Ежемесячные расходы при такой выручке – 816 390 ₽. 

То есть прибыль компьютерного клуба в сезонный месяц – 583 610 в месяц. 

Полная таблица прибыльности и рентабельности компьютерного клуба – на канале Упал, поднялся.

Окупаемость компьютерного клуба 

Окупаемость зависит от показателей сезонности, а также размера клуба. 

В идеальных условиях 30 компьютеров окупаются за 1,6 лет. Больше компов — быстрее окупаемость, но и больше стартовые инвестиции и сложнее заполнять.

Сами компьютеры довольно хорошо сохраняются. Раз в полгода нужно менять термопасту, раз в месяц – генуборка. Все продувается, чистится (дома вы, скорее всего, этого не делаете, и компы умирают быстрее). В основном страдает периферия – это мебель, клавиатура, мышка, кресло. Но это не так дорого. 

Спустя несколько лет 30% от стоимости компьютеров сможете отбить при продаже. 

Я много играл, но пока у меня развилась какая-то игровая импотенция, не могу найти игрушку, в которую бы залип, как раньше. 

Но вот заканчивается статья, и, видимо, пора уже катку в дотку затащить. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Евгением Данченко, основателем сети компьютерных клубов в Челябинске «Space Capsula».

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся»:

– Про ночные клубы  

– Про шаурму

– Про ремонт телефонов  

В блоге уже больше 70 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо. Там же ссылка на видеоинтервью с героем.