Я в строительстве уже больше 20 лет, но не монтажник от мозга до костей, а человек, который видел рынок с разных сторон. 

Много лет я торговал стройматериалами, а теперь у меня компания, которая их монтирует — фасады, кровлю, террасы. Причем мы берёмся не только за крупные объекты, но и за небольшие заказы на 15 тысяч. На таких работах клиенты обычно откровенно рассказывают, как их раньше обманывали, на чём переплачивали и с какими проблемами сталкивались на стройке.

Этот путь дал простое понимание: любая стройка — это не про отдельные материалы, а про систему, где всё влияет на всё.

В этой статье расскажу, как мы спасли от гнили дом 1937 года, где заказчики чаще всего теряют деньги на частной стройке, как одна ошибка заставит вас заплатить 200 тыс вместо 50, на чём можно сэкономить и какие мошеннические схемы сейчас на строительном рынке.

Дисклеймер: Статья написана на основе интервью с Серегиным Павлом. Мы сознательно упростили описание технических моментов, чтобы статья была понятна широкой аудитории.

Если у вас были похожие случаи — делитесь, будет интересно.

Дом из трех материалов

—  У меня дом 1937 года. Дед ещё строил. Хочу привести его в порядок: чтобы стены не осыпались и всё выглядело аккуратно. И чтобы у крыльца вода не лилась на голову, а зимой снег с крыши не срывался.
Звучит как типовая задача.

Дом 181 м² находится в садоводческом товариществе близ МКАД. За 90 лет его несколько раз перестраивали — и он превратился в настоящий Франкенштейн: одна стена из сруба, другая из пеноблока, третья закрыта OSB.

Когда я приехал на объект, сразу стало понятно — работа будет непростая. Стены неровные — местами отклоняются от плоскости до 5 см. На крыше не было места под снегозадержатели и водосточную систему. 

— Можно ли вообще сделать такой дом ровным?

— Можно. Крышу частично разберём. Фасад сделаем вентилируемым: облицовку поставим с зазором 20–40 мм, а не вплотную к стене. Так и плесени не будет и дом получится аккуратным. А чтоб на крыльце вода на голову не капала, да снег зимой не падал — поставим водосток и снегозадержатели.

Как мы экономим на материалах

Раньше мы считали все Excel. Так работает большинство бригад. Проблема в том, что Excel — это человеческий фактор: забыли строку, перепутали коэффициент — и вот уже цена разъехалась. 

Поэтому мы отказались от Excel и перешли на специализированное ПО. Оно автоматически рассчитывает все. Забиваешь квадратуру — оно выдает количество материалов и работ. Сколько саморезов на одну панель, сколько бруса на квадрат. Постоянно дорабатываем формулы, чтобы ничего не упустить.​

Договоренности о возврате

Точный расчет — это полдела. 

Материалы обычно строители покупают с запасом 10-15% на расход материала, чтобы не простаивать из-за нехватки материалов. А для заказчика — это 100-150 тыс с 1 миллиона. Если эти материалы не пригодились, они валяются у вас на участке. Заказчики возмущаются: 

Ну, и куда мне теперь это девать? Выбросить жалко, а место занимает

Мы решили эту проблему через договорённость с производителями. Схема простая: если после стройки остаются хорошие материалы, мы забираем их к себе на склад и возвращаем клиенту деньги, а сами засчитываем эти позиции в следующих закупках у того же поставщика.

Это работает, потому что помимо стройки у нас есть своя компания по продаже стройматериалов оптом и в розницу. Мы постоянно закупаем у производителей, и они нас знают как надёжных партнёров.

Но есть исключение — пиломатериалы. Брус сложно хранить, потому что он быстро реагирует на любые изменения среды — чуть больше влаги, тепла или солнца, и он начинает коробиться, трескаться или темнеть. Мы не можем пока создать постоянные условия на складе. И производители забрать сразу брус не могут. Кто знает, как его хранили, а отсматривать каждую доску — трудозатратно. 

Но дорогие отделочные материалы — панели, софиты, водостоки — возвращаем без проблем.

Как подрядчики разводят на материалах

Мы всё закрепляем в одном договоре — стоимость материалов и стоимость работ. И здесь важно — это должен быть один договор.

Некоторые подрядчики пользуются тем, что заказчики в этом не разбираются, и дают подписать два договора: в одном раздувают стоимость материалов, а во втором ставят работы за копейки. Привозят материалы и исчезают.

Недавно ко мне пришёл клиент с такой ситуацией: он ждал подрядчика полгода, тот привёз материалы — и перестал брать трубки.

Я открыл смету — всё стало ясно. Два договора. Первый — поставка материалов на 410 тысяч рублей. Второй — выполнение работ за 90 тысяч.​ 

Но за 90 тысяч такую работу никто не возьмётся — это даже не покрывает себестоимость. Если бы подрядчик вышел на объект, ему пришлось бы доплачивать рабочим из своего кармана. Поэтому он просто забрал накрутку с материалов и исчез.

И самое неприятное — доказать ничего нельзя. По договору поставки материалы получены, претензий нет. По договору подряда работы стоили копейки — юридически чисто.​

Сейчас это самый распространённый развод в малоэтажке, и причина простая: свободных бригад много. Обычно это «три парня с лестницей», которые починили крышу соседу. Руки у них могут быть золотые, но за свою репутацию они не отвечают.

Теперь перейдем к процессу монтажа.

Монтаж фасада

Чтобы смонтировать фасад надо:

1. Установить гидро-ветрозащиту.

2. Сделать обрешетку.

3. Закрепить OSB панели.

4. Смонтировать панели фасада.

Но когда я смотрел фотоотчёт первого дня, увидел, что ребята пропустили важный этап — не закрепили гидро-ветрозащиту. Она защищает стену от влаги, ветра и конденсата. Вместо неё они сразу начали собирать подсистему под фасад.

На стройке такое бывает. Даже когда команда толковая и прораб рядом. Человеческий фактор никто не отменял. Поэтому я каждый день смотрю фотоотчёты — так проще заметить ошибку на ранних стадиях.​

На следующий день бригада начала демонтаж. Из дома вышел заказчик:​

— Что делаете?​

— Мы забыли смонтировать гидроветрозащиту.​ Переделываем

— Не надо. На мой век хватит, а дальше пусть сыпется.​

Я объяснял, что без гидроветрозащиты влага попадет в конструкцию, что это защита от ветра и конденсата. Но он настоял на отказе. Пришлось зафиксировать это документально и продолжить без гидроизоляции. Пленку гидроизолирующую вернули производителю, а деньги — заказчику.​

Делаем контробрешетку и OSB-панели

Стены дома неровные — местами перепады доходят до 5 см. Чтобы выровнять поверхность и заодно сделать зазор для вентиляции — устанавливаем контробрешётку.

Подсистему под фасад можно сделать деревянную или металлическую. По цене разница небольшая: брус около 280–310 рублей за трёхметровую палку, металлический профиль 280–350 рублей в зависимости от толщины. В монтаже экономия тоже не всегда значительная.​

Заказчик хотел именно дерево. Но дерево гниёт под воздействием влаги, и из-за этого страдает весь фасад. Поэтому дерево обязательно нужно антисептировать — мы обработали брус прямо на площадке и дали ему высохнуть.

А вот на цоколе сделали металлическую подсистему: там постоянно сыро, никакая обработка не спасет.

Материал стен — сруб, пеноблок, ОСБ — роли не играл. Главная проблема была в перепадах. Брусья приходилось подгонять по месту: где-то подрезать, где-то выводить дальше от стены, чтобы собрать ровную плоскость под фасад.

На эту подсистему крепим панели OSB — черновую жёсткую обшивку, которая держит форму и служит основой под панели.

Монтируем панели фасада

На OSB мы монтируем фасадную плитку под бельгийский кирпич — Hauberg. На цоколе используем панели под камень, а свесы кровли подшиваем софитами.

Ближе к крыше фасад крепится к софитному коробу — это часть под свесом крыши, куда крепят софиты. Если она сделана криво, то и фасад ляжет такой же дугой. Поэтому старый короб мы разобрали и собрали ровно.

В остальном проблем с основными стенами не было. Потому что изначально сделали ровное основание. 

А вот с верандой — была сложность

Дело в том, что заказчик построил веранду уже после замеров и согласования проекта. И нам пришлось заново замерять и подгонять панели под каждый столб.

Водосток, или где вы еще теряете деньги

После фасада перешли к водостоку. Главная задача — сделать так, чтобы вода с крыши не попадала на фасад, а влажный воздух и конденсат спокойно выходили из-под кровли, не давая конструкции сгнить.

И тут выяснилось: когда заказчик сделал кровлю, он не предусмотрел точек крепления для водосточной системы. Просто не к чему было прикрутить кронштейны.

И это частая проблема на рынке. Это случается, потому что нет проекта. Люди делают кровлю, платят за нее миллион, но не думают о том, что будет дальше. О водостоке вспоминают потом.

А водосточная система связана с кровлей. У желоба есть требования к монтажу: внешний край должен быть на 2–3 см ниже кромки кровли, а карнизная планка — заходить прямо в желоб. 

Поэтому все точки крепления, нужную высоту и жёсткое основание нужно закладывать ещё во время монтажа кровли. Если этого не сделать, потом придётся частично разбирать крышу, усиливать основание и по сути заново создавать место под желоб — и из-за этого работа моментально дорожает. 

На одном объекте у меня водосток стоил 203 тысячи рублей — и из них материалы были всего на 48 тысяч. Всё остальное — попытка собрать правильное решение там, где его не предусмотрели заранее. Если бы заказчик заложил водосток сразу, он бы потратил тысяч 50–60.

В этом же доме водосток нужен был только на веранде. Поэтому обошлись без таких огромных сумм. 

Всё равно пришлось поднять два листа кровли и собрать сплошную обрешётку под крепления для водостоков и снегозадержателей.

Экономика

Фасад, водостоки и снегозадержатели для дома 181 м² мы смонтировали за месяц. Работало 5 человек: я, бригадир и трое работяг. Общая стоимость: 1,7 млн рублей. Из них 800 тыс — работа, 900 тыс — материалы. 

Советы бывалого строителя:

Стройка без общего плана обходится дороже. Кровля, водосток, фасад и снегозадержатели — связаны между собой. Если собрать одно без учёта другого, переделка выйдет дороже самой работы. Пристройки после утверждённого проекта — из той же серии.

Работы и материалы должны быть в одном договоре — так вы защищаете себя от мошенников. Когда их разделяют, подрядчик может накрутить стоимость материалов, поставить минимальную цену за работу и исчезнуть. Юридически доказать почти невозможно.

Свободные бригады — риск. На рынке много «случайных» исполнителей: три человека с лестницей, без обязательств и репутации. Цена у них ниже, но риск сорванных сроков, исчезнувших подрядчиков и переделок — выше в разы. Если ищете строителей, пишите нам на ROOF.RU — мы берёмся за работу любого бюджета. 

Контролируйте монтаж. Даже сильная бригада может пропустить важный слой или собрать узел неправильно. Ежедневные фотоотчёты и технадзор позволяют заметить ошибку сразу — исправление стоит копейки, а не превращается в дорогую переделку.

Системное решение избавляет от переделок. Когда материалы подобраны как единая система — с проверенными узлами, совместимостью и понятной технологией монтажа — заказчик получает предсказуемый результат, а подрядчик работает без лишних переделок и споров. Поэтому собрали всё для строительства ИЖС в одном месте. Пользуйтесь бесплатно.

За помощь в написании статьи спасибо:

Серегину Павлу Владимировичу — руководителю компании DOMMONTAGE