Ситуация: сеть пиццерий открывает по 10 новых точек каждый месяц в разных городах (да, они успешные). В каждую из них нужны десятки сотрудников: повара, официанты, кассиры, курьеры, уборщики и т.д. Параллельно кто-то ещё постоянно увольняется: находит новую работу, получает повышение, заканчивает учёбу и устраивается по специальности.
В итоге сети пиццерий сотрудники нужны всегда — много и регулярно. И поиск их становится настоящим стресс-тестом. Закрыть одну вакансию вовремя уже непросто, а что говорить, когда нужно найти десятки сотрудников быстро и, желательно, недорого. Рассказываем, как продвигать вакансии, чтобы найти как можно больше соискателей.
Вызовы рынка
К задаче по поиску линейного персонала добавляются новые сложности:
Кадровый голод: с каждым годом соискателей становится всё меньше. И через 5-6 лет проблема достигнет пика — на рынок выйдет малочисленное поколение россиян в возрасте 15-29 лет, которых на 30% меньше, чем работающего населения сегодня. Кадровый голод станет системной проблемой, а конкуренция за соискателей возрастёт ещё сильнее.
Ожидания соискателей: стабильной зарплаты и гарантии занятости уже недостаточно. Люди стали чаще ценить нематериальные бенефиты, например, приятную рабочую атмосферу.
Поколение Z, которое только выходит на рынок труда, предъявляет ещё более высокие требования: гибкий график, поддержка work-life balance и даже соответствие tone of voice компании их ценностям.
О том, как нанимать «своих» сотрудников, уменьшать текучку и усиливать команду с помощью HR-коммуникаций, — по ссылке.
А о том, как закрывать вакансии, если линейных сотрудников нужно много и постоянно (или одновременно), рассказываем в этой статье.
Какие инструменты и каналы использовать
01 Контекстная реклама
Продвижение вакансий линейных специалистов при массовом наборе — сложная, но решаемая задача, особенно если использовать контекстную рекламу. Она позволяет нацеливаться как на широкий охват, так и на точечное взаимодействие с потенциальными кандидатами. Разберём ключевые инструменты и подходы.
Плюсы контекстной рекламы при массовом наборе:
1) Широкий охват через Рекламную сеть Яндекса (РСЯ)
Реклама размещается на платформах Яндекса: новостные сайты, почта, карты, Кинопоиск и другие. Это идеальный способ показать вакансии широкой аудитории. Форматы включают баннеры, карусели, GIF и видеорекламу. А видеоэффекты и отзывы сотрудников помогут удержать внимание и усилить доверие.
2) Поисковая реклама для точного нацеливания
Позволяет привлекать людей, активно ищущих работу. Объявления настраиваются на конкретные запросы, например, «работа курьером» или «вакансия кассира». Пользователи направляются на заранее подготовленные посадочные страницы с информацией о вакансии.
3) Геотаргетинг и гиперлокальные настройки
Контекстная реклама даёт возможность настраивать показы для определённых районов. Актуально, когда открываются новые торговые точки, например, супермаркеты. Можно построить «полигон» и показывать объявления жителям ближайших улиц.
4) Медийная реклама с помощью технологии «Крипта»
Яндекс анализирует поведение пользователей: посещаемые сайты, введённые запросы, локации. На основе этого создаются портреты кандидатов, включая владельцев авто (если вы ищете водителей), любителей готовки (для вакансий поваров без опыта) и других. Таргетинг нацеливается на тех, кто активно ищет работу или проявляет интерес к определённым темам.
5) Разнообразие форматов рекламы
Кроме текстовых и графических объявлений, есть видеореклама. С её помощью легко рассказать о рабочем процессе, показать место или условия работы. Так предложение становится более привлекательным и эмоционально заряженным.
02 Таргетинг ВКонтакте и Telegram
ВКонтакте
Плюсы:
Недорогой и эффективный способ найти специалистов.
Лёгкая настройка на тех, кто ищет работу.
Точное ограничение показов по полу, возрасту и географии (вплоть до радиуса в 500 метров).
Возможность вести пользователей на сайт, лидформу или в личные сообщения группы.
Для снижения стоимости лида можно объединить несколько вакансий в одно объявление, например, для курьеров и поваров.
Минусы:
Большое количество откликов, которые нужно разбирать и квалифицировать. Это решается настройками, дополнительным фильтром в рекламных креативах или вручную — обсуждается с клиентом.
Telegram
Плюсы:
Таргетинг по каналам: можно размещать рекламу на канале (от 1000 подписчиков) или показывать объявления подписчикам канала на других каналах, которые они посещают.
Таргетинг по интересам: если пользователь читает по несколько каналов с вакансиями, ему будут показываться объявления, настроенные на интерес поиска работы.
Возможность привлечь новую и более молодую аудиторию.
Минусы:
Высокий входной порог — 215 тыс. рублей.
Настройки ограничены: можно выбрать только город, но нельзя таргетироваться по полу, возрасту или добавить картинку в объявление. Текст до 160 знаков вместе с пробелами, логотип компании — минимального размера.
03 Комьюнити
Формирование комьюнити вокруг бренда упрощает процесс массового набора специалистов. Активное сообщество повышает лояльность участников, укрепляет их связь с брендом и помогает распространять знание о компании.
Кроме того, оно позволяет найти именно «своих» кандидатов. Человек может прочувствовать атмосферу организации и понять, близки ли ему её ценности, а работодатель — получить более релевантные отклики.
В долгосрочной перспективе это становится экономичным способом продвижения вакансий: достаточно разместить объявление в виде поста, и заинтересованные кандидаты сами откликнутся.
Как создать комьюнити:
1) Определите цель
Цели должны быть чёткими и релевантными бизнес-задачам, например:
Собрать лояльную аудиторию. Регулярный полезный контент и взаимодействие с участниками помогут формировать заинтересованную базу потенциальных кандидатов.
Увеличить узнаваемость бренда работодателя. Публикации с яркими историями сотрудников, успехами компании или социальной активностью привлекут внимание к HR-бренду.
Повысить вовлечённость текущих сотрудников. Комьюнити может стать местом для обмена опытом, участия в челленджах и обсуждения идей.
2) Сформулируйте ценностное предложение
Привлечь участников в комьюнити только ради вакансий не получится. Стоит предложить что-то ценное:
Полезный контент. Например, советы по прохождению собеседований, видео-инструкции для новичков или материалы о том, как выстроить карьеру в вашей сфере.
Развлекательные форматы. Лёгкие мемы, юмор про профессиональные будни или игровые активности помогут установить эмоциональную связь с пользователями.
3) Изучите вашу аудиторию
Важно учитывать их возраст, интересы, уровень технической грамотности и каналы, где они проводят время. Это поможет выбрать более подходящую площадку и создавать контент, который будет максимально близок участникам.
Как привлекать подписчиков:
Виральный контент. Мемы о профессии или видеоролики «из жизни сотрудников» могут привлечь внимание. Чем ближе контент к реальности специалистов, тем выше вероятность, что он будет активно репоститься.
Конкурсы и активации. Например, конкурс на лучшее фото рабочего процесса. Призы, связанные с профессией (сертификаты на обучение, брендированные предметы), повысят вовлечённость.
Рекомендации участников. Дайте возможность действующим сотрудникам приглашать друзей и знакомых, а за это предлагайте бонусы.
Таргетированная реклама. Рассказывайте про сообщество и пользу, которую оно принесёт новым подписчикам.
Активное комьюнити требует времени и усилий, но в итоге оно становится ценным ресурсом для привлечения талантливых специалистов и укрепления позиций HR-бренда на рынке труда.
Если вы настроены развивать бренд работодателя, загляните в нашу методичку для tech-компаний. Внутри пошаговый план: от подготовительных работ до выстраивания коммуникаций.
04 Инфлюенс-маркетинг
Инфлюенс может быть полезным инструментом для привлечения линейных специалистов, особенно если подходить к задаче комплексно и использовать креативные форматы. Рассказываем, какие нюансы стоит учитывать.
1) Целевая аудитория инфлюенсера
Для массового набора лучше выбирать блогеров с широкой, но релевантной аудиторией: молодёжь, студенты и активные пользователи соцсетей. Развлекательные инфлюенсеры — удачное решение. Они могут рассказать о вакансиях через нестандартные интеграции, которые зацепят внимание.
2) Форматы интеграций
Популярный формат — «попробуй профессию». Звёзды и блогеры, которые примеряют на себя роль сотрудников компании на один день, создают живой контент. Это помогает показать атмосферу работы изнутри. Например, проект «Яндекс Такси», где известные личности работали курьерами, вызвал позитивный резонанс и укрепил образ HR-бренда компании.
3) Создание пула кандидатов
Массовый набор предполагает постоянную потребность в кадрах. Инфлюенс-маркетинг может стать частью стратегии формирования позитивного имиджа работодателя, собирая «запас» кандидатов на будущее. Это снижает расходы на привлечение новых сотрудников через таргетированную рекламу.
4) Спецпроекты и партнёрства
Помимо прямых интеграций, эффективны спецпроекты, прямые эфиры с экспертами и «дни открытых дверей» со звёздами. Такой подход сочетает PR и инфлюенс, стирая границы между продвижением и освещением работы компании.
Хотите выстроить стратегию продвижения и не знаете, как к этому подступиться? Обращайтесь к нам — поможем создать план, который усилит приток соискателей. Оставляйте заявку на сайте или в боте.