Чтобы понимать, как эффективно работать с рекламой и зарабатывать в арбитраже трафика, важно разбираться в том, как рассчитываются основные метрики.
В сфере интернет-маркетинга и арбитража трафика существует несколько моделей оплаты за рекламу. Каждая из них определяет, за что именно платит рекламодатель: за клики, показы, действия, установки и т.д. Я разберу самые популярные модели: CPC, CPA, CPM, CPI, CPS, а также RevShare и Hybrid.
Каждая модель оплаты, как правило, относится к определённой вертикали (сфере маркетинга). Когда я работал с трафиком в вертикали iGaming, в партнёрской программе Magic Click Partners принимались только модели CPA, CPL и RevShare. CPA была оплата за депозит, а CPL за регистрацию.
Что такое CPC
CPC (Cost Per Click) — это модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый клик по рекламному объявлению. То есть деньги списываются только в том случае, если пользователь действительно перешёл по ссылке.
Эта модель широко используется в контекстной рекламе, например, в Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и других рекламных системах. CPC удобен тем, что оплата идёт за конкретное действие пользователя - клик, а значит, есть шанс на дальнейшую конверсию.
Плюсы:
Платишь только за заинтересованных пользователей
Проще анализировать эффективность рекламы
Минусы:
Не всегда клик приводит к продаже
Возможны нецелевые клики (в том числе от ботов)
Ключевая задача при работе с моделью CPC - добиться, чтобы стоимость клика была ниже, чем доход от привлечённого пользователя. Это позволяет выйти в плюс и масштабировать кампанию.
Что такое CPA
CPA (Cost Per Action) - это модель оплаты, при которой рекламодатель платит не за клики и не за показы, а за конкретное действие, совершённое пользователем. Это может быть покупка, регистрация, установка приложения, заполнение анкеты и т.д.
Для арбитражников и маркетологов модель CPA считается одной из самых выгодных, потому что она напрямую связана с результатом. Ты получаешь деньги только за полезные действия, а не за пустые переходы. И как правило, оплачивается она выше остальных.
Основные виды действий в CPA:
CPL (Cost Per Lead) - оплата за лида
Пользователь оставляет контактные данные: e-mail, телефон, заполняет форму заявки.
Где используется: лендинги, инфопродукты, услуги, B2B, вебинары.CPI (Cost Per Install) - оплата за установку приложения
Засчитывается, когда пользователь скачал и установил мобильное приложение.
Где используется: мобайл-арбитраж, продвижение игр и сервисов в App Store и Google Play.CPS (Cost Per Sale) - оплата за продажу
Ты получаешь выплату, только если пользователь совершил покупку.
Где используется: интернет-магазины, партнерские программы, CPA-сети.CPO (Cost Per Order) - оплата за оформленный заказ
Считается не сама покупка, а факт оформления заказа, даже если он ещё не оплачен.
Где используется: e-commerce, офферы с оплатой при получении.CPV (Cost Per Visit / View) - оплата за визит или просмотр
Засчитывается, когда пользователь заходит на сайт или просматривает контент.
Где используется: брендинговые кампании, тизерные сети, медийная реклама.
Модель CPA позволяет оптимизировать бюджет и работать строго на результат. Главное — правильно выбрать тип действия и убедиться, что оно точно отслеживается системой аналитики.
Что такое CPM
CPM (Cost Per Mille) - это модель оплаты за тысячу показов рекламы. Здесь рекламодатель платит не за клики и не за действия, а именно за то, что его объявление будет показано пользователям определённое количество раз.
Аббревиатура Mille происходит от латинского слова «тысяча». Например, если ставка CPM - 200 рублей, это значит, что ты заплатишь 200 рублей за 1000 показов баннера или видео.
CPM используется там, где важно охватить как можно больше людей - это подход для узнаваемости бренда, имиджевых кампаний и продвижения новых продуктов.
Где используется:
Модель CPM активно применяется в медийной рекламе, где основной акцент делается на массовый охват и визуальное присутствие бренда. Это могут быть баннеры, анимации и видеоролики, размещённые на сайтах, в мобильных приложениях и внутри контентных платформ.
Также CPM используется в ретаргетинговых кампаниях, когда нужно напомнить о себе пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом или товаром, но не совершили целевого действия.
Кроме того, данная модель востребована на видеоплатформах - таких как YouTube, TikTok, Facebook, Instagram, где реклама в формате прероллов, сторис или ленты работает на узнаваемость.
Плюсы:
Подходит для широкого охвата
Быстрое продвижение
Минусы:
Нет гарантии взаимодействия с рекламой
Меньший контроль над качеством трафика
Модель CPM хорошо работает в рекламе бренда, когда основная задача что-бы пользователь запомнил бренд, лого и работал на ассоциацию.
Что такое RevShare и Hybrid
RevShare (Revenue Share) - это модель оплаты, при которой вебмастер (арбитражник) получает процент от дохода, который приносит привлечённый им пользователь. В отличие от CPA, где выплата фиксирована за одно действие, RevShare позволяет зарабатывать постоянно, пока пользователь остаётся активным.
Это особенно выгодно в нишах с регулярными платежами или долгосрочным вовлечением, где клиент может приносить прибыль месяцами и даже годами.
Где используется:
Азартные игры (gambling)
Букмекерские конторы (betting)
Подписочные сервисы (сабскрипшены)
Финансовые офферы (например, трейдинг, крипта)
Плюсы:
Пассивный доход
Долгосрочная монетизация трафика
Особенно выгодно при лояльной аудитории
Минусы:
Доход не сразу
Сложнее прогнозировать прибыль
Зависимость от качества и поведения трафика
Помимо RevShare, есть еще одна похожая модель - Hybrid. Всё просто, это гибридная модель, которая сочетает в себе CPA + RevShare. Ты получаешь фиксированную сумму за первое действие (например, регистрацию или первый депозит), а затем продолжаешь получать процент от дохода с этого пользователя.
Плюсы:
Быстрая отдача + долгосрочный заработок
Снижение рисков при тестировании трафика
Минусы:
Не все офферы предлагают такую модель
Нужно учитывать обе части дохода при расчётах
RevShare и Hybrid - выбор для тех, кто работает на перспективу и умеет выстраивать качественный трафик с высокой вовлечённостью.
Итог
Некоторые модели лучше подходят для быстрого результата (например, CPA или CPL), другие - для долгосрочного дохода (RevShare). Важно учитывать вертикаль, с которой вы работаете, так как каждая модель, как правило, применяется в определённой сфере маркетинга.
Разобравшись в этих метриках, вы сможете не только грамотнее анализировать статистику, но и значительно повысить эффективность рекламных кампаний.
А главное - научитесь считать реальную прибыль, а не гнаться за красивыми цифрами в кабинетах.